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営業目標が達成できない原因と取るべき施策4選｜チーム底上げの実践策
営業目標が達成できない原因は「個人の能力不足」だけではありません。組織側の効率・アプローチ手法・対象先選定など複合的な課題を整理し、ロールプレイングからスケジュール改善まで、原因別に取るべき4つの施策を実務レベルで解説します。
営業クロージングのコツ｜成約率を上げる7つのテクニックとトーク例
営業クロージングの成約率を上げる5つのステップと7つの実践テクニックを解説。BANT・テストクロージング・松竹梅の法則・損失回避など心理学に基づく方法を、シーン別トーク例とともに紹介します。
営業ヒアリングシートの作成方法と効果的に使う3つのポイント
「顧客にどんな質問をすれば良いのかわからない」 「いつも話が脱線し、限られた時間で商談がまとまらない…」 「打ち合わせの...
オープン・クエスチョンとクローズド・クエスチョンで営業スキルを高める
営業担当者にとってもっとも大切なスキルのひとつが、顧客の悩みや困りごとを引き出す質問力です。質問力とは、相手に質問を畳み...
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セミナーや営業などで使われる心理テクニックを覚えておこう
社会の中で個人や集団がどのような条件の下でどのような行動を示すのかを研究する学問を、社会心理学といいます。 セミナーや営...
セールス・イネーブルメントとは - 意味や事例、導入方法を解説
セールス・イネーブルメントとは、組織全体で営業力を強化し、顧客に価値を提供するための取り組みを指します。 従来の営業手法...
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インサイドセールスとは - 手法の解説と導入時のポイントを解説
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会社の利益を上げるために営業力の強化は欠かせませんが、継続的に売上を作るためには営業戦略におけるフレームワークが重要です...
営業とマーケティングの違いとは - 連携のメリットとコツ
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マーケティングと営業に溝がある原因と溝を埋める方法
マーケティング部門と営業部門は売上向上という同じ目標を持っていますが、しばしば対立して溝が生まれてしまいます。この記事で...
法人営業と個人営業の違い - 必要なスキルと仕事内容について解説
法人営業と個人営業は、対象となる顧客や取引の規模、アプローチの方法が異なる点で明確に区別されます。 法人営業は企業や組織...
法人営業とは - 仕事内容と効果的な法人営業の進め方
法人営業は、企業や組織を対象とする営業活動であり、「BtoB営業」とも呼ばれます。個人営業とは異なり、取引の対象が企業で...
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新規開拓営業とは - 必要性と効果的な7つの手法
顧客の新規開拓は、業種や企業規模に関わらず絶対に必要なことです。それだけにどの企業も新しい顧客発掘に力を入れてます。 し...
【目的別】営業を学べる本おすすめ22選
「営業成績が思わしくない」 「なんとしても成果を残したい」 「書籍から学びたいが、選び方がわからない」 上記のように考え...
