営業研修《上級》戦略的顧客関係構築編『株式会社レトロモダン』

研修で解決できること・目指す姿

よくある悩み

自分の営業スタイルが確立できていない
相手のタイプに合わせたコミュニケーションができていない
オンライン商談の効果的な進め方がわからない
キャリアビジョンが描けず、このままでいいのか不安
営業パーソンに求められるスタンスやスキルを体系的に整理したい

研修のゴール

様々な営業タイプを理解し、自分らしい営業スタイルを確立できる状態
自己分析を通じて、自分の強み・弱み・価値観を明確にできた状態
オンライン商談の特性を理解し、効果的に実践できる状態
キャリアビジョン(10年後・5年後・3年後・1年後)を描けた状態
営業パーソンに必要なスタンスとスキルを体系的に整理できた状態

研修内容

実践的プログラムをご提供します。

自分らしい営業スタイルを確立し、さらなる高みへ!
戦略的顧客関係構築とキャリアビジョンを1日で習得

研修の特徴

営業経験を積んだベテラン営業担当者が、さらなる高みを目指すための研修です。コンサルティング型・データ重視型・プロダクト重視型など様々な営業タイプを学び、自分らしいスタイルを確立。ソーシャルスタイル(コントローラー・プロモーター・アナライザー・サポーター)で相手に合わせたコミュニケーションを習得。自己分析でキャリアビジョンを描き、オンライン商談のスキルも強化します。

プログラム例

オープニング

研修の目的とゴール、3つの参加姿勢／前回のアクションプラン振り返り(該当者のみ)

営業パーソンに求められるもの

営業パーソンに必要なスタンスとスキルを理解し、ワークで必要要素を洗い出します。

様々な営業タイプ

コンサルティング型・データ重視型・プロダクト重視型・交渉型・感情訴求型・ストーリーテリング型・リレーションシップ型・ファーマー型営業を理解します。

自己分析

価値観・強み・弱みを整理し、自分の特性と求められている役割を深く理解します。

ソーシャルスタイル

自己診断で自分のスタイルを把握し、タイプ別対応方法を学び、顧客のスタイル分析ワークを行います。

オンライン商談

オンライン商談のメリット・注意点・準備・画面共有のコツなどを学び、工夫ポイントを共有します。

キャリアビジョンを描く

キャリアの三要素(Can・Must・Will)を踏まえ、未来の営業像と必要なアクションを具体化します。

訪問準備チェックリスト

商品・顧客・競合・会社方針などの予備知識や訪問目的、話の順序などを整理し、チェックシートで自己評価します。

ラップアップ

学びの振り返り、将来ビジョンの確認、決意表明を行います。

所要時間

1日間(10:00〜17:00) ※半日実施も可能

実施形式

オンライン・対面どちらも対応可能

継続フォロー

次回研修までの実践フォローを実施し、研修を「やりっぱなし」にしない仕組みで定着を支援します。

8つの営業タイプから自分のスタイルを確立: コンサルティング型、データ重視型など、様々な営業タイプを知り、自分らしいスタイルを見つけられる
ソーシャルスタイルで相手に合わせる: 4タイプ(コントローラー・プロモーター・アナライザー・サポーター)の特徴と対応方法を習得
自己分析で強み・弱み・価値観が明確に: 過去の経験を振り返り、自分の強み・弱み・価値観を言語化できる

研修内容について問い合わせる

この研修が選ばれる理由

3つの特長

8つの営業タイプで「自分らしい営業」を確立

コンサルティング型からリレーションシップ型まで8つの営業タイプを体系的に学び、自己分析と組み合わせて自分らしい営業スタイルを明確化。属人的なやり方から一段上の「再現性のあるスタイル」づくりを支援します。
ソーシャルスタイルで顧客タイプに応じた関係構築

コントローラー・プロモーター・アナライザー・サポーターの4タイプを理解し、自分と相手の違いを踏まえたコミュニケーションを習得。対面・オンラインを問わず、信頼関係を深める関わり方が身につきます。
キャリアビジョンと日々の営業行動を結びつける設計

Can・Must・Willの整理と10年後から逆算した目標設定で、なりたい営業像を具体化。訪問準備チェックリストやオンライン商談スキルと結びつけることで、キャリアビジョンと日々の営業活動を一気通貫でデザインできます。

カリキュラム

具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。

テーマ	内容
営業パーソンに求められるもの	営業パーソンに必要なスタンス(姿勢)とスキル(能力・知識) ワーク「営業パーソンに必要なものを洗い出す」
様々な営業タイプ	コンサルティング型営業データ・数字重視型営業プロダクト重視型営業交渉型営業感情訴求型営業ストーリーテリング型営業リレーションシップ型営業ファーマー型営業
自己分析	自分の価値観(嬉しかった経験・つらかった経験から見える価値観) 自分の強み(過去の成功体験・人から言われること・自然にできること) 自分の弱み(苦手意識・過去の失敗・改善が必要なスキル) 自分の価値観(やりがいを感じるとき・大事にしていること・興味を持てる顧客) 会社は自身に何を求めているか? お客様は自身に何を求めているか?
ソーシャルスタイル	ソーシャルスタイル理論(David Merrill提唱) 自己診断(チェックシートで自分のタイプを知る) タイプ別の対応方法ワーク「顧客のソーシャルスタイルを分析し、対応方法を考える」
オンライン商談	オンライン商談のメリット/デメリットオンライン商談の事前準備オンライン商談時の留意ポイント(話し方・画面共有・お礼メール) カメラの使い方ワーク「工夫していることをシェアする」
キャリアビジョンを描く	キャリアとは(職業から生き方そのものへ) キャリアにオーナーシップを持つキャリアの三要素(Can・Must・Will) 将来の目標設定(10年後・5年後・3年後・1年後) ワーク「自身がなりたい営業像」ワーク「強化すべきこと、身につけるべきこと」ワーク「具体的にいつ何をする?」
訪問準備チェックリスト	予備知識(商品知識・顧客知識・競合動向・会社方針・地域特性・周辺知識) 訪問前の準備(訪問目的・面談相手・アプローチ方法・話の順序・販売資料・同行の必要性・予定時間の打ち合わせ) ワーク「チェックシートで自己評価」

研修の監修者

この研修の監修者

齋藤貴之

株式会社レトロモダン　代表取締役

立教大学文学部卒業

フランスベッド株式会社入社
　ルート営業、訪問販売、フロアーセールスなど多様な営業スタイルを経験
　成績優秀者として数多くの表彰を受ける

大手コンサルティング会社へ転職
　再就職支援事業に従事
　「営業マンの視点」を説く独自の支援スタイルを確立

2006年川崎市のコンサルティング会社（グループ会社）代表取締役に就任
　経営塾及び幹部コースを主宰
　卒塾したビジネスリーダー1,000名以上を輩出

2020年7月株式会社レトロモダンを起業、代表取締役に就任
　人材育成・教育事業を展開
　全国の企業に対してカスタマイズ型研修を提供

約20年にわたる経営塾運営経験を通し1,000名以上の中小企業経営者やビジネスリーダーと向き合う中で、表面的なスキルやテクニックだけでは真の成果は生まれないという確信を得る。経営者たちが直面する本質的な課題は、「やり方（How to）」ではなく「あり方（How to be）」にあることを深く理解し、人間力の向上と組織の調和を重視した独自の人材育成メソッドを確立。

この経験から、研修を「やりっぱなし」にせず、学びを確実に実務での成果につなげることの重要性を強く認識。受講者自身が気づき、腹落ちし、自ら行動を変えていくためのコーチング型アプローチを磨き上げた。

【強み・特徴】
・徹底的なカスタマイズ力：企業の文化、価値観、業界特性を深く理解し、各社の状況に完全にFITする研修を設計。既存パッケージの押しつけは一切行わない
・本質を見抜く力：表面的な課題ではなく、組織の根本的な問題の本質を炙り出し、真に解決すべき課題にフォーカスする
・気づきを促すファシリテーション：一方的な知識伝達ではなく、グループディスカッションを通じて受講者自身の内面から考えを引き出す。「力ずくで論破」するのではなく、「ハッとさせる、気づかせる」ことに焦点を当てる
・実践重視のフォロー体制：独自の「レトロモダントレーニングフロー」により、研修での学びを職場での実践へ確実につなげる。アクションプラン実践支援、必要に応じた三者面談など、手厚いフォローが特徴
・長期的な伴走姿勢：企業の事情や経営者の想いを深く理解し、複数年にわたる継続的な支援により、一人ひとりの社員の成長を見据える

「素晴らしい成果を得るには『やり方』も重要ですが、『あり方』はもっと重要」という信念のもと、単なる知識やスキルの習得ではなく、個と組織の調和、人間力の向上に焦点を当てた研修を提供。変わらぬ本質的価値と時代の変化を融合させた、不易流行の精神を大切にしている。
明朗でわかりやすい講義と、受講者の目線に自然に降りてくる温かみのある人柄で、経営者から現場社員まで幅広い層から信頼を得ている。「知っている」から「できる」への確実な変化を支援し、強く、しなやかで、温かいチームづくりを通じて、企業の存続と発展に貢献している。