自分らしい営業スタイルを確立し、さらなる高みへ!
戦略的顧客関係構築とキャリアビジョンを1日で習得
研修の特徴
営業経験を積んだベテラン営業担当者が、さらなる高みを目指すための研修です。コンサルティング型・データ重視型・プロダクト重視型など様々な営業タイプを学び、自分らしいスタイルを確立。ソーシャルスタイル(コントローラー・プロモーター・アナライザー・サポーター)で相手に合わせたコミュニケーションを習得。自己分析でキャリアビジョンを描き、オンライン商談のスキルも強化します。
プログラム例
オープニング
研修の目的とゴール、3つの参加姿勢／前回のアクションプラン振り返り(該当者のみ)
営業パーソンに求められるもの
営業パーソンに必要なスタンスとスキルを理解し、ワークで必要要素を洗い出します。
様々な営業タイプ
コンサルティング型・データ重視型・プロダクト重視型・交渉型・感情訴求型・ストーリーテリング型・リレーションシップ型・ファーマー型営業を理解します。
自己分析
価値観・強み・弱みを整理し、自分の特性と求められている役割を深く理解します。
ソーシャルスタイル
自己診断で自分のスタイルを把握し、タイプ別対応方法を学び、顧客のスタイル分析ワークを行います。
オンライン商談
オンライン商談のメリット・注意点・準備・画面共有のコツなどを学び、工夫ポイントを共有します。
キャリアビジョンを描く
キャリアの三要素(Can・Must・Will)を踏まえ、未来の営業像と必要なアクションを具体化します。
訪問準備チェックリスト
商品・顧客・競合・会社方針などの予備知識や訪問目的、話の順序などを整理し、チェックシートで自己評価します。
ラップアップ
学びの振り返り、将来ビジョンの確認、決意表明を行います。
所要時間
1日間(10:00〜17:00) ※半日実施も可能
実施形式
オンライン・対面どちらも対応可能
継続フォロー
次回研修までの実践フォローを実施し、研修を「やりっぱなし」にしない仕組みで定着を支援します。
- 8つの営業タイプから自分のスタイルを確立
- コンサルティング型、データ重視型など、様々な営業タイプを知り、自分らしいスタイルを見つけられる
- ソーシャルスタイルで相手に合わせる
- 4タイプ(コントローラー・プロモーター・アナライザー・サポーター)の特徴と対応方法を習得
- 自己分析で強み・弱み・価値観が明確に
- 過去の経験を振り返り、自分の強み・弱み・価値観を言語化できる
