ソリューション営業の成功の鍵を掴む研修プログラム。顧客の真のニーズを理解し、最適なソリューションを提案するためのスキルを習得します。

実践的なシミュレーションや専門家からのフィードバックを通じて、効果的な営業戦略とコミュニケーション技術を身につけることができます。

ソリューション営業研修とは?

ソリューション営業とは、単なる製品やサービスの販売を超え、顧客の問題や課題を解決するためのソリューションを提供する営業手法のことを指します。このアプローチは、顧客のニーズや課題を深く理解し、それに合わせたオーダーメイドの提案を行うことが特徴です。

伝統的な製品中心の営業では、あらかじめ用意された製品やサービスを顧客に販売することが主目的でした。しかし、ソリューション営業では、顧客との関係構築を重視し、その関係を通じて顧客固有の課題を特定。そして、その課題を解決するための最適なソリューションを提供します。

この手法は、営業担当者が高度な専門知識や問題解決能力を持っていることが求められるため、継続的なトレーニングやスキルアップが不可欠です。しかし、成功すれば顧客との強固な信頼関係を築き、長期的なビジネスの成果をもたらすことができます。

ソリューション営業研修 研修カリキュラム例

このカリキュラムは、参加者がソリューション営業の基本から高度な技術までを学び、実際のシミュレーションを通じてそのスキルを実践することを目的としています。専門家のフィードバックや実践的なセッションを取り入れることで、深い学びと実践的なスキルの習得を促進します。

セッション 内容
導入 - ソリューション営業の意義とその重要性の説明
- 研修の目的と期待される成果
顧客理解の深化 - 顧客のビジネスモデルとニーズの分析方法
- エンパシーマップやペルソナの作成技術
ソリューションの構築 - 顧客の課題に対する最適なソリューションの提案方法
- 価値提案の作成と伝え方
営業戦略の策定 - ターゲティングとポジショニングの技術
- セールスファネルの理解と活用
効果的なコミュニケーション - 説得技術とオブジェクションハンドリング
- ストーリーテリングを用いたプレゼンテーション技術
実践シミュレーション - 実際のビジネスシナリオをもとにした営業ロールプレイ
- 専門家からの詳細なフィードバックと振り返り
総括と今後のステップ - 研修全体の振り返りと学びの共有
- 今後の実践でのソリューション営業活用方法と継続的なスキルアップのアドバイス

ソリューション営業研修上級編 3日間カリキュラム

このカリキュラムは、ソリューション営業の上級者向けに、より高度な技術や戦略を学び、実際のシミュレーションやケーススタディを通じてそのスキルを実践することを目的としています。専門家のフィードバックや実践的なセッションを取り入れることで、深い学びと実践的なスキルの習得を促進します。

セッション 内容
1日目 導入と目的設定 - 上級編の目的と期待される成果の共有
- 前回の研修の振り返りとフィードバック
高度な顧客分析 - 顧客の深層心理と動機の探求
- ビジネスエコシステムの分析技術
ソリューションのカスタマイズ - 顧客ごとのカスタマイズ戦略
- 付加価値の最大化の方法
2日目 高度な営業戦略 - マルチタッチポイントの活用
- ソリューションのライフサイクル管理
実践シミュレーション① - 実際のビジネスシナリオをもとにした営業ロールプレイ
- 専門家からの即時フィードバック
ケーススタディ分析 - 成功事例と失敗事例の深堀り
- グループディスカッションとプレゼンテーション
3日目 実践シミュレーション② - より複雑なビジネスシナリオをもとにした営業ロールプレイ
- 専門家からの詳細なフィードバック
営業チームのマネジメント - チームの動機付けとコーチングスキル
- パフォーマンスの評価とフィードバックの技術
総括とアクションプラン作成 - 3日間の研修の振り返りと学びの共有
- 個人ごとのアクションプランの作成と共有
KeySession研修コーディネーター
この記事の監修者

KeySession研修コーディネーター - 課題から最適な人材育成企業をご紹介します。

アパレル企業で店長職を経験し、人材育成の難しさを痛感する。2016年より人材育成研修/セミナーの集客支援を行う。 2019年からは経営者や人事担当者のお話を伺いながら、講演会の主催や連続講座の主催を行い、心理学、コーチングを学習中。

目的や課題をヒアリングして、最適な研修を紹介します

研修を探す

目的や課題をヒアリングして、最適な研修を紹介します

【無料】研修のお問い合わせ

目的や課題をヒアリングして、最適な研修を紹介します

営業マーケティング関連

営業研修 研修プラン

優秀な営業人材を育てるため、実践的で効果の高い営業研修を実施。

研修プラン 研修時間 研修会社
㈱PDCAの学校
90分
㈱モチベーション&コミュニケーション
5時間x2日間
サミット人材開発㈱
90分~4時間
㈱かんき出版
90分
㈱モチベーション&コミュニケーション
90分
㈱モチベーション&コミュニケーション
90分~4時間
㈱かんき出版
㈱PDCAの学校
1日
㈱ノビテク
90分~4時間
㈱かんき出版
90分
㈱モチベーション&コミュニケーション

マーケティング研修 研修プラン

自社のマーケティング戦略を理解して、業務を行うことが極めて重要。

研修プラン 研修時間 研修会社
3時間x5日 合計15時間
マーケティングアイズ㈱
1日
㈱ノビテク
㈱モチベーション&コミュニケーション

販売研修 研修プラン

販売のプロフェッショナルを目指すための研修プログラム。商品知識の深化から顧客対応、営業技術まで、実践的なカリキュラムで販売スキルを磨きます。研修を通じて、顧客満足度の向上と売上の増加を実現するためのノウハウを習得します。

研修プラン 研修時間 研修会社
㈱NATURE
㈱NATURE
1.5時間
㈱NATURE
㈱NATURE

インサイドセールス研修 研修プラン

内製でのインサイドセールスの取り組みをサポート。人材育成を通じての成果向上と体制構築。

研修プラン 研修時間 研修会社
3時間x5日 合計15時間
マーケティングアイズ㈱

デジタルマーケティング研修 研修プラン

デジタルマーケティングとは、「Web上に存在しうる技術をすべて活用する手法」を指します。

研修プラン 研修時間 研修会社
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会

SEO研修 研修プラン

SEOは専門性の高い分野であり、独学では成果に結びつかないことがあります。

研修プラン 研修時間 研修会社
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会

印象管理研修 研修プラン

ビジネスのスタートラインに立つためには、「好印象」が必要

研修プラン 研修時間 研修会社
90分
㈱モチベーション&コミュニケーション
㈱モチベーション&コミュニケーション
2時間
㈱NATURE
㈱NATURE

webマーケティング研修 研修プラン

本格的なWebマーケティングを習得するには、研修を開いて会社全体で学ぶのが重要です。

研修プラン 研修時間 研修会社
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
2時間
一般社団法人全日本SEO協会
日本全国の研修会社を検索
北海道・東北北海道 | 青森 | 岩手 | 秋田 | 宮城 | 山形 | 福島
関東東京 | 神奈川 | 千葉 |茨城 | 栃木 | 群馬 | 埼玉
中部新潟 | 富山 | 石川 | 福井 | 山梨 | 長野 | 岐阜 | 静岡 | 愛知
近畿大阪 | 三重 | 滋賀 | 京都 | 兵庫 | 奈良 | 和歌山
中国・四国鳥取 | 島根 | 岡山 | 広島 | 山口 | 徳島 | 香川 | 愛媛 | 高知
九州・沖縄福岡 | 佐賀 | 長崎 | 熊本 | 大分 | 宮崎 | 鹿児島 | 沖縄

目的や課題をヒアリングして、最適な研修を紹介します

【無料】研修のお問い合わせ

ソリューション営業に関する記事