ソリューション営業研修

ソリューション営業研修とは？

ソリューション営業とは、単なる製品やサービスの販売を超え、顧客の問題や課題を解決するためのソリューションを提供する営業手法のことを指します。このアプローチは、顧客のニーズや課題を深く理解し、それに合わせたオーダーメイドの提案を行うことが特徴です。

伝統的な製品中心の営業では、あらかじめ用意された製品やサービスを顧客に販売することが主目的でした。しかし、ソリューション営業では、顧客との関係構築を重視し、その関係を通じて顧客固有の課題を特定。そして、その課題を解決するための最適なソリューションを提供します。

この手法は、営業担当者が高度な専門知識や問題解決能力を持っていることが求められるため、継続的なトレーニングやスキルアップが不可欠です。しかし、成功すれば顧客との強固な信頼関係を築き、長期的なビジネスの成果をもたらすことができます。

ソリューション営業研修 研修カリキュラム例

このカリキュラムは、参加者がソリューション営業の基本から高度な技術までを学び、実際のシミュレーションを通じてそのスキルを実践することを目的としています。専門家のフィードバックや実践的なセッションを取り入れることで、深い学びと実践的なスキルの習得を促進します。

ソリューション営業研修上級編 3日間カリキュラム

このカリキュラムは、ソリューション営業の上級者向けに、より高度な技術や戦略を学び、実際のシミュレーションやケーススタディを通じてそのスキルを実践することを目的としています。専門家のフィードバックや実践的なセッションを取り入れることで、深い学びと実践的なスキルの習得を促進します。

この記事の監修者

KeySession研修コーディネーター - 課題から最適な人材育成企業をご紹介します。

アパレル企業で店長職を経験し、人材育成の難しさを痛感する。2016年より人材育成研修／セミナーの集客支援を行う。 2019年からは経営者や人事担当者のお話を伺いながら、講演会の主催や連続講座の主催を行い、心理学、コーチングを学習中。