社員研修の導入支援を行っているKeySessionが、ソリューション営業研修のおすすめ研修会社を紹介します。
ソリューション営業研修とは、顧客の課題を深く理解し、最適な解決策を提案する営業スキルを体系的に習得する研修です。従来の「モノ売り営業」から脱却し、顧客との信頼関係構築と長期的な取引拡大を実現する提案型営業力を身につけることができます。
この記事では、ソリューション営業研修のおすすめ研修会社19社を比較紹介するとともに、研修で習得できるスキルや選び方のポイントを解説します。
| 研修プラン |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 対象者 | 営業経験3~7年目の中堅営業担当者/基礎的な営業スキルは身についているが、さらなる成果を求められている方/戦略的な営業活動を展開したい方 | 現在の受注率に満足しておらず、具体的なスキルを習得して受注率を高めたい方。 | 営業職に携わる全従業員 | 法人営業 管理職/企画部門 管理職/販売部門 管理職/上記部門の管理職候補者 | 若手社員/中堅社員/新入社員/営業担当者/営業マネジャー | 営業、技術、企画、管理職など、社内外で提案交渉を行う社員/若手〜中堅層のビジネスパーソン |
| 課題 |
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| ゴール |
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| 研修時間 | 3時間 / 6時間 | 8時間 | 6時間 | 3時間 x 7回 合計21時間 | 1日 | 3時間～6時間 |
| 費用 | 1日研修：6時間・44万円（税込） 半日（短縮版）：3時間・22万円（税込）～ | 8時間 最大15名 60万円（税抜き） | 研修スタイル／集合研修 5名～ 50名様 料金／ 3時間 22万円（税込）～ 6時間 33万円（税込）【推奨】～ 対象／営業スタッフ | 詳細はお問い合わせください。 | 詳細はお問い合わせください。 | 3時間～6時間 40万円～ |
| 研修会社 |  株式会社レトロモダン 本質を磨き、実践につなげる継続的成長支援 |  シェルパワークス株式会社 常勝の営業部隊を生み出し続ける |  ザ・ホスピタリティチーム株式会社 ホスピタリティでビジネスを成功に導く |  マーケティングアイズ株式会社 マーケティングは手法ではなく「企業文化を変える」こと〜知識を得るのではなく”知恵”を出す習慣を身につける |  株式会社ノビテク 仕事が楽しめる人を一人でも多く増やす |  株式会社PDCAの学校 【延べ３,000社の実績】実践トレーニングで御社の生産性を向上させます |
| 実績の多い業界 | 小売り業 | - | ホテル/宿泊施設 食品 運輸・交通インフラ 卸売業（総合商社／専門商社） レストラン/飲食店 | 製造業 エネルギー産業 小売り業 | - | 情報通信業（IT企業） 建築 不動産業 製造業 |
| 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 |
ソリューション営業の基本概念についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
>> ソリューション営業とは
ソリューション営業研修とは
ソリューション営業研修とは、顧客のニーズや課題を的確に把握し、自社の商品・サービスを組み合わせた解決策を提案する営業手法を習得するための研修です。
従来の製品中心型営業では、あらかじめ用意された商品やサービスを説明・販売することが主目的でした。一方、ソリューション営業では顧客との対話を通じて潜在的な課題を引き出し、それに対するオーダーメイドの提案を行います。このアプローチにより、価格競争に陥ることなく、顧客との長期的な信頼関係を構築できます。
ソリューション営業研修を導入する主な目的は以下のとおりです。
- 営業担当者のヒアリング力・課題分析力・提案力を体系的に向上させる
- 属人的な営業スキルを組織全体で標準化する
- 顧客満足度を高め、リピート率や契約単価の向上につなげる
- 競合との差別化を実現し、価格競争から脱却する
ソリューション営業研修で習得できる3つのスキル
ヒアリング力
顧客の表面的な要望だけでなく、潜在的な課題やニーズを引き出す力です。SPIN法（状況質問・問題質問・示唆質問・解決質問）などのフレームワークを活用し、顧客自身も気づいていない本質的な課題を明らかにします。ソリューション営業において最も基盤となるスキルです。
課題分析力
ヒアリングで得た情報をもとに、顧客の業界動向や競合環境を踏まえて課題を構造化する力です。PEST分析・3C分析・SWOT分析などのフレームワークを用いて、顧客の課題を論理的に整理し、優先順位をつけることで、的確な提案の土台をつくります。
提案力
分析した課題に対して、自社の商品・サービスを最適に組み合わせた解決策を設計し、顧客に伝える力です。提案書の作成スキル、プレゼンテーション技術、費用対効果の説明力などが含まれます。顧客にとっての価値を明確に言語化できるかが、受注率を左右します。
ソリューション営業研修の選び方
自社の営業課題に合ったプログラムを選ぶ
ソリューション営業研修と一口に言っても、ヒアリング強化、提案書作成、交渉力向上など、プログラムの重点は研修会社によって異なります。自社の営業チームが抱える課題を明確にしたうえで、その課題解決に直結するカリキュラムを提供している研修会社を選ぶことが重要です。
実践型のカリキュラムを重視する
座学だけの研修では、現場での行動変容につながりにくい傾向があります。ロールプレイ、ケーススタディ、自社の商材を題材にした演習など、実践的な要素が組み込まれている研修を選びましょう。受講者が「自分の業務に置き換えて考えられる」内容かどうかが選定の基準になります。
研修後のフォロー体制を確認する
研修で学んだスキルを定着させるには、研修後のフォローアップが欠かせません。振り返りセッション、OJT連動、定期的なスキルチェックなどのフォロー体制が整っている研修会社を選ぶと、投資対効果を高めることができます。
研修形式の柔軟性を確認する
対面研修、オンライン研修、ハイブリッド型など、自社の勤務形態や拠点状況に合った研修形式で実施できるかを確認しましょう。複数拠点を持つ企業では、オンライン対応が可能な研修会社を選ぶことで、移動コストの削減と受講機会の均等化を図れます。
ソリューション営業研修のおすすめ研修会社19選
| 会社名 | 特徴 | こんな企業におすすめ |
|---|---|---|
| 株式会社レトロモダン |
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| シェルパワークス株式会社 |
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| ザ・ホスピタリティチーム株式会社 |
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| マーケティングアイズ株式会社 |
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| 株式会社ノビテク |
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| 株式会社PDCAの学校 |
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| 株式会社セゾンパーソナルプラス |
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| ブレインコンサルティング株式会社 |
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| 株式会社シナプス |
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| 株式会社ウチダ人材開発センタ |
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| ネットコマース株式会社 |
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| ベリタス・コンサルティング株式会社 |
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| 株式会社セントリーディング |
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| ジャパンラーニング株式会社 |
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| 株式会社ブレインパートナー |
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| 株式会社MxEコンサルティング |
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| 株式会社アビリード |
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| 人材開発マネジメント株式会社 |
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| ポルテコンサルティングプラス株式会社 |
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ソリューション営業研修の実績が豊富なおすすめ研修会社を19社厳選しました。KeySessionに研修プランを登録している5社と、それ以外の15社をあわせて紹介します。
株式会社レトロモダン
| 研修会社 | 株式会社レトロモダン |
|---|---|
| 研修方針 | 社員一人ひとりの「あり方」を育み、組織の本質的成長を支援する――レトロモダン流、強くしなやかで温かいチームづくり。 |
| 代表者 | 代表取締役 齋藤 貴之 |
| 所在地 | 神奈川県川崎市高津区 久本1丁⽬6-8 BIZcomfort溝の⼝22号室 |
| 設立日 | 令和2年7月1日 |
| 従業員数 | 4名 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ・企業研修、カウンセリング ・各種セミナー、イベントの企画及び運営 ・経営コンサルティング |
| 対応可能なオプション |
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株式会社レトロモダンが提供する営業研修《中級》戦略的提案営業編は、ソリューション営業に不可欠な戦略的思考と顧客深掘りのスキルを1日で習得できる研修です。営業経験3〜7年目の中堅営業担当者を対象に、PEST分析・3C分析・SWOT分析による市場環境と競合の把握、STPマーケティングでのターゲット明確化を通じて、環境分析力を高めます。
さらに、顧客の本質的ニーズを引き出すSPIN法を実践的なロールプレイで習得し、納得感のある提案が可能になります。営業生産性向上のための段取りや優先順位付けも学べるため、表面的な提案や価格競争に陥りがちな課題を解消し、成果に直結するソリューション営業力を強化します。
同社は「あり方」を重視し、単なるスキル習得にとどまらず個人と組織の調和を重視しています。独自のレトロモダントレーニングフローにより、研修後の行動変容と成果定着を徹底的に支援します。
株式会社レトロモダン の導入実績
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| マーケティング思考 | マーケティングとは(顧客のニーズを起点として考える) セールスとマーケティングの違い(プロダクトアウト vs マーケットイン) |
| 環境分析①PEST分析 | PEST分析とは(Political・Economic・Social・Technological) マクロ環境が営業に与える影響 |
| 環境分析②3C分析 | 3C分析とは(Customer・Competitor・Company) 顧客・競合・自社の3要素を並列化して戦略を立てる |
| 環境分析③SWOT分析 | SWOT分析とは(Strength・Weakness・Opportunity・Threat) 内部要因と外部要因、プラス要因とマイナス要因 クロスSWOT分析(S×O、W×O、S×T、W×T) |
| STPマーケティング | Segmentation(市場細分化) Targeting(ターゲット選定) Positioning(競合との差別化) |
| 情報収集力を高める | 営業力とは(興味付け・情報収集・ニーズ分析・シナリオ設計) ワーク「提案営業をするために把握しておくべき顧客情報の洗い出し」 ワーク「自身の顧客先の情報収集状況を把握する」 |
| SPIN法 | SPIN法とは(Situation・Problem・Implication・Need-Payoff) 顧客自身に「自分の口で」語ってもらうことで納得感が高まる |
| 商品知識を磨く | 寓話『斧を研ぐ』 社会人にこそ「練習」が必要 ワーク「お客様に言われて困ったセリフ」 ロープレ実践 |
| 営業生産性を高める | 生産性とは(少ない資源で大きな成果を上げること) 生産性を高める4つのプロセス ①業務の洗い出し ②優先順位付け ③スケジューリング ④振り返り プライオリティマトリックス(緊急度×重要度) ワーク「直近2週間の業務を洗い出し、優先順位をつける」 |
この研修の評判・受講者の声
「PEST・3C・SWOTで営業戦略が立てられるようになった」「これまで場当たり的な営業をしていましたが、環境分析のフレームワークを学んだことで、市場・競合・自社を客観的に見られるようになりました。戦略的に営業できています。」
「SPIN法で顧客のニーズが深掘りできた」「『現在の介護ベッドに不便な点はありますか?』という問題質問から、『その問題が解決されないとどうなりますか?』という示唆質問へと深掘りすることで、顧客自身が課題の深刻さに気づいてくれました。」
「STPマーケティングでターゲットが明確になった」「具体的な事例で、大都市の役員・役職者をターゲットにしているからこそ、高価格・禁煙・デザイン性の高い店舗になっていることを学びました。ターゲットの重要性が理解できました。」
「ロープレで商品知識が定着した」「『お客様に言われて困ったセリフ』をテーマにしたロープレで、実際の営業現場を想定した練習ができました。仲間の応酬話法を聞くことで、自分の引き出しも増えました。」
「プライオリティマトリックスで仕事が整理できた」「緊急度と重要度で業務を4象限に分けることで、重要だけど緊急でない仕事に時間を使えるようになりました。目の前の業務に追われることが減りました。」
シェルパワークス株式会社
| 研修会社 | シェルパワークス株式会社 |
|---|---|
| 研修方針 | お客様の成功という山頂を共にめざし、確かなノウハウと半歩先のサポートで、情熱と志を持つプロ人材がBtoB営業組織をワクワク熱血の最強勝利集団に変える |
| 代表者 | 米倉達哉 |
| 所在地 | 東京都千代田区紀尾井町3番12号 紀尾井町ビル6階 |
| 設立日 | 2016年8月 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | 1．営業力強化に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 2．組織開発、人材育成に関するコンサルティングおよびトレーニング事業 3．上記に関連するシステムサービス事業 |
シェルパワークス株式会社が提供する案件攻略スキル研修は、ソリューション営業における受注率向上を強力に支援するプログラムです。顧客の真のニーズを深く理解し、逆算思考で営業シナリオを描くことで、再現性の高い営業プロセスを確立します。
同社は科学的かつ体系的なアプローチを重視し、感覚に頼らない営業手法を習得できる点が大きな特徴です。ハイパフォーマーの行動特性を学び自社の営業スタイルに取り入れることで、持続的な成果の創出を可能にしています。実践重視のトレーニングも充実しており、ロールプレイや案件攻略検討会を通じて即戦力のスキルを養成します。
BtoB営業支援に特化した同社は、「日本の営業を元気にする」というミッションのもと、豊富な現場実績と高い専門性で営業組織の強化を支援しています。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| イントロダクション | 目的と狙い 営業スキル体系の全体像 |
| 攻略スキル概要 | 案件攻路フレームワーク |
| 案件評価 | BANT-C |
| ゴール目標 | 短期長期と定性定量 |
| 意思決定ユニット | 関係者と関係性 |
| 顧客ニーズ | ニーズとスタイル |
| 影響要因 | 機会と脅威 |
| マイルストーン | 購買プロセスと逆算シナリオ |
| 促進活動 | 外部行動と内部行動 |
| 案件攻略検討会 | 代表者事例による実演 |
この研修の評判・受講者の声
今まで、いかに案件に関する理解が足りないことが分かった。このままだと売れないことに気づいた。
まだ配属されて間もないため、商談の進め方に迷うことが多くあります。今回の内容は今後マネージャーへの情報共有の際に、役立つと感じました。
案件攻略シートはすぐに活用したい。案件攻略検討会も日常的に実施するようにマネージャーと相談します。
ザ・ホスピタリティチーム株式会社
| 研修会社 | ザ・ホスピタリティチーム株式会社 |
|---|---|
| 研修方針 | 従業員と顧客の喜びを追求し、ホスピタリティで組織を活性化。ハンズオンで現場と経営を繋ぎ、業績と定着率、顧客満足度と従業員ロイヤリティの向上を実現する |
| 代表者 | 船坂 光弘 |
| 所在地 | 東京都目黒区三田 2-12-5 COMBO HOUSE |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | コンサルティング事業 サービス調査・診断事業 ホスピタリティに関する研修・講演事業 サービス業専門のセミナー事業 出版事業 |
| 対応可能なオプション |
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ザ・ホスピタリティチーム株式会社が提供する「人的価値を高めて選ばれる人になる - ホスピタリティ営業研修」は、ソリューション営業研修に新たな視点を加えるプログラムとして注目されています。従来の営業スキルや商品知識に加え、顧客との信頼関係を基盤とした「選ばれる営業」を目指す内容が特徴です。
同社の研修は、商品説明の巧みさやマニュアル通りの営業に頼るだけでなく、営業スタッフの「人間力」やホスピタリティマインドの醸成に重点を置いています。顧客心理に基づく「利他」の発想を深め、目配り・気配り・心配りを行動習慣化することで、顧客にとって心から相談できる存在となることを目指します。
本研修の最大の特長は、自己の価値と商品・サービスの魅力を融合させた独自の営業フレームをワーク形式で設計し、誰でも再現できる型を習得できる点です。ソリューション営業においては、顧客ごとの課題やニーズに応じた柔軟なアプローチが求められますが、同社のプログラムはその点を十分にカバーしています。
また、一方的な講義形式ではなく、対話型ワークやロールプレイを豊富に取り入れ、研修内で学んだスキルをその場で体得できる設計です。受講者からは「自分らしい営業方法が見つかり、現場ですぐに実践できる」といった高い評価が寄せられています。
ザ・ホスピタリティチーム株式会社は、100社以上の現場での実績を持ち、ホスピタリティ経営の理念を軸にカスタマイズ研修を実施してきました。経営層と現場の橋渡し役となり、業績向上や離職率低減、顧客満足度向上といった具体的な成果を生み出している点も大きな強みです。
「人的価値を高めて選ばれる人になる - ホスピタリティ営業研修」は、単なるノウハウやテクニックを学ぶだけでなく、営業スタッフ一人ひとりが自分自身の価値を見直し、顧客の課題解決に貢献するための本質的な力を養うことができます。ソリューション営業の質を根本から高めたい企業には、ぜひご相談いただきたいプランです。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| ホスピタリティの起源と意味を理解する | ホスピタリティの起源と意味 ホスピタリティの種類 ホスピタリティ・マインドを身に付ける |
| ホスピタリティ営業の基礎 | 今までの営業とこれからの営業の違い セールスの２大要素 ホスピタリティ営業とは？ |
| 自分の価値を高める思考と行動習慣 | 顧客の心を満たすセールス接客とは？ セールスにおける「自己承認」と「他者承認」 セールスにおける「自責思考」と「他責思考」 |
| 気遣いのできる営業スタッフになる | 顧客のして欲しいことに気づくには？ 「目配り」「気配り」「心配り」 顧客の４つの期待 |
| 未来に向けて | 本研修で得たこと（気づき・学び・発見） 自分が目指す姿 明日からすべきことを明確にする |
この研修の評判・受講者の声
営業として、まず人間性が重要だと学びました。相手から自分がどのように映っているかを客観的に考え、相手の心を満たせるように、傾聴や自己開示、明るさなどの立ち居振る舞いを意識していこうと思う。
自分自身のセールス接客の改善点が多く見つかり、見つめ直す良い機会になった。
すぐに取り入れられる営業スキルやちょっとしたポイントも知れることができたため良かった。
1対1のロープレが多く、日頃の案内から使えるような内容で役立った。
特に取り入れたいと思った内容は、初回面談時の案内前に弊社の特長を３つ簡単に伝えると言った方法。
日頃の案内において、お客様にとって親切な案内人で終わってしまうことが多いという点が課題だったが、この特徴３つ、事前に伝えていく方法をとることで、商品の良さを探してもらえると思い、とても有効だと思った。
ホスピタリティ営業研修ではより実践的な話しが聞けて、ロープレのなかで感じることも多くあった。
強みを絞ってお伝えすると効果的だということ、最初から予算のお話しをし過ぎずに夢や理想を伺ってからの方が人としての関係性を築けるとわかった。
普段は、自社商品の説明で必須となる質問が中心だったが、関係性を構築するという観点を持ち、お客様の価値観を理解しようとすることを重視してみようと思った。
ただ説明や案内をするだけではなく、お客様との関係性を築くことの大切さを学んだ。
多くのロールプレイングを行っていただき、座学では中々習得が困難な内容も実践してみることでより理解度が深まった。
お客様の心を満たすストロークを用いた話し方・問いかけを意識し、今後接客に活かしていきたいと思った。
カウンセリングをする際に、お客様に共感することとお客様に楽しく話していただくことの大切さを学んだ。
お客様によって接客がバラバラであることが分かったので、すべてのお客様に対等に接し、自分のペースで営業ができるようにしたい。
アンケートに無い、お客様の価値観を引き出す質問の効果性を学んだ。
お客様のことを考えている姿勢をお客様に伝えることが大事であることが分かった。
ホスピタリティ営業チェックシートで「関係性的要素」が足りないことが分かったので改善していきたい。
普段は焦ったり、緊張したりしてうまくお客様に伝えられなかったが、ロープレを通じて意識ができるようになった。
普段の接客方法について見つめ直す、良い機会になった。お客様が心を開くには、まず自分が心を開くこと、ホスピタリティ精神を常に意識 したい
笑顔や相槌、アイコンタクトといった「ストローク」を行うことで、お客様だけでなく自分自身の緊張もほぐれるのでよりお客様との距離が縮まるのではないかと思った。
「私の仕事の目的(なんのためにこの仕事をやっているのか)」の部分を洗い出せたことが、収穫だったと感じている。目的意識を再認識できたことで、仕事に対するモチベーションも変わった。
マーケティングアイズ株式会社
| 研修会社 | マーケティングアイズ株式会社 |
|---|---|
| 研修方針 | 顧客視点で潜在問題を解決し、理論・事例・実践を融合した戦略営業で組織文化変革と成長を実現するブレンデッド・ラーニングで全社的に双方向研修を実践 |
| 代表者 | 理央 周（めぐる） 本名：児玉 洋典 |
| 所在地 | 東京都港区南青山3-1-36 青山丸竹ビル６F |
| 設立日 | 2011年7月 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | 新規事業立ち上げ、ブランド構築・運用支援のコンサルティング 管理職・リーダー職・若手社員にマーケティング力をつける社員研修 マーケティング、時間管理・働き方改革に関する講演・セミナー講師 |
| 対応可能なオプション |
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マーケティングアイズ株式会社が提供する「【脱・属人営業】法人営業のための仕組み化研修」は、ソリューション営業の本質に迫る研修プログラムです。営業成績が個人に依存しがちな課題に対し、顧客の潜在ニーズを掘り起こし、組織全体で先手を打つ営業活動の仕組み化を実現します。
同社は、マーケティング理論と実践的事例を融合し、営業組織の文化変革を促すことを強みとしています。単なる営業テクニックにとどまらず、顧客視点の徹底とマネジメント力の向上を通じて、営業マネージャーが共感に基づく指導を行う力を養います。研修は7回21時間のブレンデッド・ラーニング形式で、事前動画や双方向ワークショップにより、理論の理解と実務への活用を両立しています。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 法人営業のマーケティングとは何をすることなのか？ | 開拓、アポ取り、商談・契約、再購入をいう 一連のプロセスのどこに何をすればいいのか？ マーケティングの手法をあなたの会社の営業に 当てはめて考えていきます |
| 法人営業のマーケティング戦略その１ 【何を〜差別化】 |
法人営業での差別化はバリューチェーン すなわち製品の流れを見直すことで作り出せます。 営業活動を棚卸してライバルに差をつけるポイントを ワーク形式で考えていきます 【事例】建築部品メーカーの注文方法での差別化 |
| 法人営業のマーケティング戦略その２ 【誰に〜２種類のターゲット攻略】 |
法人営業で重要な、販売先のお客様の先にいる エンドユーザーのニーズの汲み取り方を演習形式で 発見していきます【事例】家電メーカーのターゲット設定 |
| 法人営業のマーケティング戦略その３ 【どうやって〜仕組み化】 |
気づきを共有して、自ら工夫し、 自ら動ける仕組みの作り方を、 ワーク形式で学びます 【事例】新規事業の販売チャンネルの売上を伸ばした医薬品卸売企業の事例 |
| 顧客ニーズの引き出し方と セールストークへの生かし方 |
お客様の潜在的なニーズを引き出すための仮説の立て方と お客様の反応に応じて何を提案していけばいいのかという 折り返しのトークを４つのステップで行うワークショップです |
| チームでお客様の困りごとを解決する マネジメントXマーケティング |
失敗をチャンスと考え次に活かす 過去の成功体験にとらわれない チームのマネジメントを演習形式で考えていきます 【事例】車両製作メーカーの対話時間の活用 |
| 売り上げアップにつながる 行動計画の作り方 |
営業に必要な結果を出すための”中身”の数字、 KPIの設定の仕方と、検証の仕方の演習を行います |
株式会社ノビテク
| 研修会社 | 株式会社ノビテク |
|---|---|
| 研修方針 | 株式会社ノビテクの研修プランは、ゲームメソッドを活用し、受講者が楽しみながら「やれる気」を高め、実践力を育成します。 |
| 代表者 | 大林 伸安 |
| 所在地 | 東京都文京区小石川2-1-12 小石川トーセイビル10階 |
| 設立日 | 2005年 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ■ 教育研修事業 ”気づき”と”学び”と”やれる気”で、人や組織を成長させる ■ ビジネスタレント講演事業 ■ 情報発信事業 |
株式会社ノビテクが提供する「営業組織活性化プログラム」は、ソリューション営業力を強化したい企業に最適な研修プランです。営業担当者だけでなく、若手から中堅社員、マネジャー層まで幅広く対象とし、現場で即活用できるスキルの習得と組織全体の営業力底上げを目指します。
本プログラムの特長は、講義中心ではなく、ロールプレイやワークを組み込んだ体感型の実践研修にあります。受講者は実際の営業現場を想定したシーンで、「お客様の視点に立つ」「課題を引き出す」「最適なソリューションを提案する」という一連のプロセスを繰り返し体験します。その結果、現場で活かせるソリューション営業スキルと、営業活動に対する自信が自然と身につきます。
また、同社の研修は営業担当者のみならず、マネジャーや周囲のメンバーも巻き込む設計が特長です。OJTを通じてチーム全体で学び合い、組織一体の成長を促進します。これにより、単なる個人のスキルアップにとどまらず、営業組織全体のソリューション提案力向上へとつなげます。
株式会社ノビテクは「やれる気（成功期待感）」を高めることをミッションに掲げ、受講者の行動不安を取り除き、自己効力感を育む独自の研修メソッドを展開しています。体感型のゲームメソッドによる「楽しみながら学ぶ」仕組みが、受講者のモチベーションと実践力を大きく引き出します。
同社は1100社以上での導入実績があり、豊富なカリキュラムと220名の講師陣による柔軟なカスタマイズ対応が強みです。研修担当者の業務負担軽減にも配慮し、スムーズな運営と状況に応じた提案が高く評価されています。
ソリューション営業研修を通じて、自社の営業組織全体を活性化したい、人材の底上げを図りたい企業様に、株式会社ノビテクの「営業組織活性化プログラム」はおすすめです。ぜひ一度ご相談いただき、貴社課題に合った最適な研修をご検討ください。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 1.オリエンテーション |
◆ 講義 ・研修のねらい |
| 2.営業の基本 |
◆ 講義 ・営業の目的 ◆ 講義 ・計画～準備～活動～管理 |
| 3.商談のプロセス |
◆ 講義＆ワーク ・アプローチの段階 ・ビジネスマナーの再チェック ・第一印象の重要 ・電話応対の基本 ・訪問時へのマナー ◆ 講義＆ワーク ・ヒアリングの段階 |
| 4.ケーススタディ |
◆ 講義＆ワーク ・「ソリューション提案」 ・提案書の作成～プレゼンテーション |
| 5.決意表明 |
◆ ワーク ・学習の振り返り ◆ ワーク ・営業で行うことの決意表明 ◆ 講義 ・研修まとめ |
株式会社PDCAの学校
| 研修会社 | 株式会社PDCAの学校 |
|---|---|
| 研修方針 | 社員の成長を促進し、生産性向上を実現するPDCA式実践トレーニング |
| 代表者 | 浅井隆志 |
| 所在地 | 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル4階 |
| 設立日 | 2011年1月13日 |
| 従業員数 | 23名（単体）/73名（グループ合計） |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
株式会社PDCAの学校が提供する「伝達力・折衝力研修 〜相手を納得させ、行動を引き出す伝え方を磨く〜」は、ソリューション営業に不可欠な提案力と交渉力の向上に特化した研修です。営業だけでなく技術や企画、管理職など、多様な職種の若手から中堅層に向けて設計されています。
同社は延べ3,000社以上の実績を持ち、PDCAサイクルを活用した実践的なトレーニングで社員の成長と生産性向上を支援しています。本研修では、単なる話し方ではなく「伝わる」コミュニケーションのプロセスを体系的に学び、論理構成力、資料の可視化、感情に訴える表現力を総合的に磨きます。
リアルな交渉や社内提案の場面を想定したロールプレイとフィードバックにより、実践的な折衝スキルが習得できる点が大きな特徴です。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 伝達力の基礎 ― 伝えると伝わるの違い | ・伝達力を構成する3要素（論理・感情・非言語） ・相手中心のメッセージ設計 |
| プレゼンテーション技法 | ・目的別プレゼン構成法 ・ストーリーで伝える技術 ・伝達のビジュアル化 |
| 交渉術 ― 合意を導くコミュニケーション | ・相手の立場と利害を読む ・Win-Winの交渉モデル ・断られた時の対応 |
| 社内対話力・提案力強化 | ・社内の調整・根回しの実践演習 ・上司・他部署への説得シナリオ作成 ・行動宣言 |
この研修の評判・受講者の声
「営業担当の提案が伝える（説明）から伝わる（理解・納得・興味）に変わったことで、受注率が上がった」
「上司・他部署との調整がスムーズになり、提案の通りやすさが格段に上がった」
「資料・話し方・感情の使い方をセットで学べたのが実践的だった」
株式会社セゾンパーソナルプラス
株式会社セゾンパーソナルプラスは、「すべての人、組織に合った人材育成を」を掲げ、幅広い階層・職種に対応した研修プログラムを提供しています。営業研修、ハラスメント研修、コールセンター向け研修など多岐にわたるカテゴリを取り扱い、企業の課題に応じた最適なプログラムを設計できる点が強みです。
| 株式会社セゾンパーソナルプラスの強み | すべての人、組織に合った人材育成を |
|---|---|
| 代表者 | 嶋田 かおり |
| 所在地 | 豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60・43F |
| 電話番号 | 03-3988-2123 |
| URL | https://jbmhrd.co.jp/otherservices/harassment_relation/hh_measures |
ブレインコンサルティング株式会社
ブレインコンサルティング株式会社は、全国の法人・企業向けに完全オーダーメイド研修を提供しています。オンライン研修を含む多様な形式で、新入社員から経営幹部まで階層別の人材育成が可能です。業種や職種に最適化したカスタマイズが強みで、ITスキルやビジネススキル向上に特化したプログラムも充実しています。
| ブレインコンサルティング株式会社の強み | 全国の法人・企業向けに、完全オーダーメイド研修を通じて人材育成を支援。具体的なニーズに応じたカスタマイズが強み。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 保坂 高志 |
| 所在地 | 渋谷区恵比寿二丁目28番10号 |
| 電話番号 | 03-4405-1621 |
| URL | https://brainconsulting.co.jp/ |
株式会社シナプス
株式会社シナプスは、400社以上の企業研修実績を持ち、現役コンサルタントが直接指導にあたります。顧客企業と二人三脚で経営改善を提案し、実践的なスキルを提供することが特徴です。研修は豊富なテーマからカスタマイズ可能で、ワークショップ形式により理論と現場活用を両立しています。
| 株式会社シナプスの強み | 株式会社シナプスは、顧客企業の実質的な成長ニーズを特定し、その解決のための最適な研修やコンサルティングを提供。特に、伴走型のアプローチで組織能力を向上させることが強み。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 家弓 正彦 |
| 所在地 | 中央区銀座1-10-3 銀座DTビル2階 |
| 電話番号 | 03-3538-3980 |
| URL | https://cyber-synapse.com/ |
株式会社ウチダ人材開発センタ
株式会社ウチダ人材開発センタは、25年以上にわたりIT業界に特化した人材育成を行っています。ITリテラシーから高度なIT技術まで幅広い教育を提供し、国際資格CompTIA CTT+を持つインストラクターが研修を担当します。業務DXのスキル可視化、営業力強化、ITリテラシー強化など、具体的なニーズに応じたカスタマイズ研修を展開しています。
| 株式会社ウチダ人材開発センタの強み | 価値ある人材を創造する |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 冨田 伸一郎 |
| 所在地 | 墨田区横網1丁目6番1号 国際ファッションセンタービル7F |
| 電話番号 | 03-6658-5260 |
| URL | https://www.uhd.co.jp/ |
ネットコマース株式会社
ネットコマース株式会社は、テクノロジーとデジタルビジネスの進化を活用し、戦略立案から実践支援までを幅広くカバーしています。ITの最新トレンドやビジネス戦略に関する講演・研修を提供しており、IoT、人工知能、パブリッククラウド、ソリューションビジネスなどの最新動向に基づいた実践的なプログラムが特徴です。
| ネットコマース株式会社の強み | ITを味方にする x ITを武器にする |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 斎藤 昌義 |
| 所在地 | 武蔵野市吉祥寺東町3-14-7 プルトムハイツ 301 |
| 電話番号 | 090-2213-2590 |
| URL | https://www.netcommerce.co.jp/ |
ベリタス・コンサルティング株式会社
ベリタス・コンサルティング株式会社は、ナンバーワンを目指す企業のサポートに特化し、付加価値の追求を重視しています。各企業の現状分析を基にした課題解決型のプログラムを提供し、効果的なフィードバックと継続的なサポートにより研修後の成果持続を図ります。グローバル人材育成や交渉力研修にも対応しています。
| ベリタス・コンサルティング株式会社の強み | ベリタス・コンサルティングはクライアント企業と共に価値を創造することに特化し、相互の信頼関係を基に最高のサービスを提供。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 坂尾晃司 |
| 所在地 | 大田区東嶺町44-7-2F |
| 電話番号 | 03-6715-5716 |
| URL | https://www.veritas-consulting.co.jp/ |
株式会社セントリーディング
株式会社セントリーディングは、「顧客視点力®」を核とした課題解決型営業を推進する営業支援の専門企業です。独自の「課題解決型営業メソッド」を用いて営業プロセス全体を支援し、受講者が自社のターゲット顧客を題材にして実践的な学びを得られる研修を設計しています。多様な業界での実績があります。
| 株式会社セントリーディングの強み | 営業の本質を追求し 成功する戦略営業を追求する |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 桜井 正樹 |
| 所在地 | 新宿区西新宿6-12-7 ストーク新宿1階 |
| 電話番号 | 03-5909-7740 |
| URL | https://www.centleading.co.jp/ |
ジャパンラーニング株式会社
ジャパンラーニング株式会社は、「人間力」の向上に重点を置いたビジネス教育を提供しています。個々の能力開発を通じて組織全体の成長を促す「育成組織風土」の構築に注力し、階層別・職種別にカスタマイズされた研修を展開しています。新入社員研修から高度なマネジメント変革研修まで、幅広いプログラムが特徴です。
| ジャパンラーニング株式会社の強み | すべてはお客様とともに、 感動を行動する力に |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 加来 勝正 |
| 所在地 | 千代田区一ツ橋1-1-1 |
| 電話番号 | 03-6259-1781 |
| URL | https://www.japan-learning.co.jp/ |
株式会社ブレインパートナー
株式会社ブレインパートナーは、営業力強化に特化したコンサルティングサービスを16年以上にわたり提供しています。営業管理職研修や業績マネジメント研修を通じて、営業プロセスの標準化と組織的な売上向上をサポートしています。オーダーメイドのカリキュラムで、PDCAサイクルを活用した実践的なトレーニングが特徴です。
| 株式会社ブレインパートナーの強み | 体系化された実践的なノウハウを指南 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 和田一男 |
| 所在地 | 渋谷区恵比寿3-1-2エビサンビル4階 |
| 電話番号 | 03-6325-1715 |
| URL | https://www.salesmanagement-consultant.com/ |
株式会社MxEコンサルティング
株式会社MxEコンサルティングは、「考働力開発」を得意とし、従業員の自立と自律を促す研修とコンサルティングを提供しています。「知っている」から「できる」への行動変容を重視し、カスタマイズ可能な研修内容で具体的な業務応用を促す演習や事例を豊富に取り入れています。
| 株式会社MxEコンサルティングの強み | MxEコンサルティングは、「考働力開発」を得意とし、従業員の自立と自律を促すカスタマイズ可能な研修とコンサルティングを提供しています。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 松嶋 清秀 |
| 所在地 | 横浜市中区海岸通3-12-1ミナトイセビル８F |
| 電話番号 | 045-228-8566 |
| URL | https://e-mxe.com/ |
株式会社アビリード
株式会社アビリードは、個々の能力を最大限引き出すことに注力している研修会社です。独自の研修とコンサルティングサービスで、世代を問わずスタッフの品質向上を図ります。情報収集と多角的な視点からの考察を促し、参加者が自分で考え行動できるようになることを目指しています。
| 株式会社アビリードの強み | 個々の能力を最大限引き出すことに注力している研修会社です。世代を問わず、スタッフの品質向上を図ります。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 岡本 ひとみ |
| 所在地 | 香芝市瓦口2102番地 サンライト五位堂1F |
| 電話番号 | 0745-78-2888 |
| URL | https://abilead.co.jp/ |
人材開発マネジメント株式会社
人材開発マネジメント株式会社は、製造業における人材育成に特化しています。コロナ禍を経て加速した現場のDX化に対応し、IoT機器からのデータ解析を活用した生産性向上や品質改善に直結する研修を展開しています。独自のオリジナルケース事例を用いた実践型のプログラムで、マネジメント力と問題解決力の向上を支援します。
| 人材開発マネジメント株式会社の強み | 製造現場に特化した人材育成で、DX化を融合させた生産性向上と人材の多能化を実現。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 田中 正敏 |
| 所在地 | 岡山市北区本町6-30 第一セントラルビル3号館3階 |
| 電話番号 | 086-238-2181 |
| URL | https://www.jinzaikaihatsu.co.jp/ |
ポルテコンサルティングプラス株式会社
ポルテコンサルティングプラス株式会社は、企業とその現場スタッフのコミュニケーション強化を通じて、活気ある職場環境の構築を支援しています。徹底した現場分析に基づく研修内容で、スタッフの潜在能力を引き出し、組織全体の生産性向上に貢献します。企業独自のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。
| ポルテコンサルティングプラス株式会社の強み | 「現場力」を強くするコンサルティング |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 関口健一 |
| 所在地 | 岡山市北区奉還町3丁目15-8 奉還町第一ビル１０３号 |
| 電話番号 | 086-266-8006 |
| URL | https://www.porte-okayama.jp/ |
KeySessionのソリューション営業研修プラン一覧
KeySessionに登録されているソリューション営業研修のプラン一覧は以下のとおりです。
株式会社レトロモダン -
営業研修《中級》戦略的提案営業編- 課題場当たり的な営業になっており、戦略性がない
- ゴールSPIN法を使って顧客のニーズを深掘りできる状態
-
営業研修《上級》戦略的顧客関係構築編
- 課題自分の営業スタイルが確立できていない
- ゴール様々な営業タイプを理解し、自分らしい営業スタイルを確立できる状態
ザ・ホスピタリティチーム株式会社-
人的価値を高めて選ばれる人になる - ホスピタリティ営業研修
- 課題商品説明は上手くできるが受注ができない。
- ゴール人的価値を高めて選ばれる人になる。
株式会社ノビテク-
営業組織活性化プログラム
- 課題現場で実践できるスキルを習得させたい
- ゴール営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する
シェルパワークス株式会社-
案件攻略スキル研修
- 課題どれだけ頑張っても思うように受注率が上がらず、目標達成に対するプレッシャーを感じている。
- ゴール顧客の真のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うスキルを身に付けることができる。
マーケティングアイズ株式会社-
【脱・属人営業】法人営業のための仕組み化研修
- 課題営業員ごとの成果にばらつきが出る
- ゴールベテランのスーパー営業マンの経験を全社に活かすことができるようになる
ソリューション営業研修のカリキュラム例
ソリューション営業研修の一般的なカリキュラム例を紹介します。参加者がソリューション営業の基本から実践スキルまでを体系的に学び、シミュレーションを通じて実務に直結する力を身につけることを目的としています。
| セッション | 内容 |
|---|---|
| 導入 | ソリューション営業の意義とその重要性の説明、研修の目的と期待される成果の共有 |
| 顧客理解の深化 | 顧客のビジネスモデルとニーズの分析方法、エンパシーマップやペルソナの作成技術 |
| ソリューションの構築 | 顧客の課題に対する最適なソリューションの提案方法、価値提案の作成と伝え方 |
| 営業戦略の策定 | ターゲティングとポジショニングの技術、セールスファネルの理解と活用 |
| 効果的なコミュニケーション | 説得技術とオブジェクションハンドリング、ストーリーテリングを用いたプレゼンテーション技術 |
| 実践シミュレーション | 実際のビジネスシナリオをもとにした営業ロールプレイ、専門家からの詳細なフィードバックと振り返り |
| 総括と今後のステップ | 研修全体の振り返りと学びの共有、今後の実践でのソリューション営業活用方法 |
ソリューション営業研修と一緒に実施を検討したい研修
ソリューション営業の能力をさらに高めるために、以下の研修との組み合わせが効果的です。
プレゼンテーション研修
ソリューション営業では顧客の課題を的確に理解し、解決策を効果的に伝える技術が求められます。プレゼンテーション研修を受講することで、提案の訴求力を高めることができます。
交渉力研修
ソリューション営業においては、顧客との交渉が不可欠です。交渉力研修を受けることで、より良い条件で契約を締結するためのスキルを養うことができます。
問題解決研修
ソリューション営業の本質は顧客の問題を解決することにあります。問題解決研修を通じて、さまざまな課題に対する洞察力と解決策を見出す能力を高めることが可能です。
報連相研修
営業活動ではチーム内での情報共有が重要です。報連相研修を受けることで、効率的な情報の報告・連絡・相談の方法を学び、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献できます。
ソリューション営業研修についてよくある質問
- ソリューション営業研修の対象者は？
- 営業担当者全般が対象です。特に、製品説明型の営業から提案型営業へ転換したい営業担当者、営業マネージャー、SE（セールスエンジニア）などに効果的です。新人営業から中堅・管理職まで、階層に応じたプログラムが用意されています。
- ソリューション営業研修の期間はどのくらいですか？
- 1日（6〜8時間）の短期集中型から、複数回に分けて実施する長期型まで、研修会社やプログラムによって異なります。スキル定着を重視する場合は、間隔を空けて複数回実施する形式が効果的です。
- オンラインでの受講は可能ですか？
- 多くの研修会社がオンライン研修に対応しています。対面でのロールプレイが効果的なプログラムもあるため、研修内容に応じて対面・オンライン・ハイブリッドのいずれが最適かを研修会社に相談するとよいでしょう。
- ソリューション営業研修と営業研修の違いは何ですか？
- 一般的な営業研修が営業スキル全般（テレアポ、商談、クロージングなど）を幅広くカバーするのに対し、ソリューション営業研修は顧客の課題発見と解決策の提案に特化しています。より高度なヒアリング力と課題分析力の習得を重視する点が特徴です。
ソリューション営業研修の導入をサポートします
最適なソリューション営業研修の選定は、KeySessionにお任せください。専門的な知識と経験を持つスタッフが、貴社のニーズに合わせた最良の研修会社をご提案します。
どうしても自社に合う研修会社が見つからない、比較するだけの工数が確保できないという場合には、研修会社比較サービスのKeySessionをご活用ください。
