営業研修

SNS不要でアナログの強みを活かす！リード獲得・商談創出実践セミナー

限られた時間で新規商談を生む仕組みを作り上げ、組織的な営業力を高める。

研修時間1日・実研修5時間（標準10:00〜16:00、昼休憩1時間）
公開されている研修実績9件

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こんなお悩みはありませんか？

よくあるお悩み

経営者や営業リーダーが、紹介の減少や電話営業の難航に悩み、限られた人数と時間で新規商談を生む活動を組織化できていない。

研修で実現できること

闇雲に新規開拓する状態から、自社の強みと優良顧客像を定め、相手の課題に沿ったアプローチ仮説を作れる。
電話やメールで売り込む状態から、役立つ情報と質問で信頼を築き、初回商談の進め方と紹介依頼を組み立てられる。
個人任せで活動が続かない状態から、短時間の営業ルーティーンと管理表を整え、チームで改善する行動計画を作れる。

研修の特徴FEATURES

この研修の3つの特徴

01
実践的な講義と演習
中小企業の新規開拓を阻む3つの壁を整理し、具体的な業務場面に沿った演習を通じて、理解した内容を実際に使う練習を行います。
02
職場で活用できる成果物
自社の強み・顧客仮説シートや活動管理表を作成し、職場での実践に活かせる具体的な成果物を持ち帰ることができます。
03
専門性の高い講師陣
約3,000本の研修企画を経験した岡典輝が講師を務め、経営視点と実務経験を活かして研修を進行します。

自社の強みと顧客像を整理し、電話・メール・紹介を使った新規開拓の進め方を学びます。アプローチトークや初回商談のヒアリングを演習し、属人的な活動を継続できる仕組みへ。自社で実践する営業活動の計画を作成します。

講義と演習を通じて、自社の強み・顧客仮説シート、電話・メールのアプローチ案、ヒアリング・紹介依頼シート、活動管理表と実行計画を作成します。

受講対象者

組織的な新規開拓を目指す経営者
営業マネージャー
新規開拓を担う営業リーダー

カリキュラム例CURRICULUM

※内容はご要望に応じてカスタマイズ可能です。

1日・実研修5時間（標準10:00〜16:00、昼休憩1時間）プラン

01

中小企業の新規開拓を阻む3つの壁

知名度・人数・時間の不足が開拓を阻む場面を整理する・SNSに頼りすぎず自社の信頼性を活かす接点を考える・個人演習：自社の強みと顧客に役立てる事例を棚卸しする
02

ターゲットを射抜く準備と仮説立案

自社が価値を届けられる優良顧客の条件を絞り込む・相手の困りごとを仮説にし、初回に確認する問いを作る・ペア演習：相手に合わせた一分の自己紹介と事例を試す
03

アナログを武器にするリード獲得術

読み手の関心に合わせてメールの件名と要点を組み立てる・電話で役立つ情報を伝え、次の会話につなぐ順序を考える・ロールプレイ：アプローチトークを作り、反応を基に直す
04

商談の質を高める初回コンタクトの技術

最初の五分で目的を共有し、対話の土台をつくる・課題・現状・期待を引き出すヒアリングシートを作る・紹介してほしい相手と理由を既存顧客に伝える準備をする・個人・ペア演習：初回の聴き方と紹介依頼の伝え方を試す
05

無理なく続けられる営業ルーティーンの作り方

一日三十分の新規開拓を継続できる行動と実施時点を選ぶ・失敗や反応を共有し、チームで次の対策を検討する・個人演習：接触・反応・次の行動を記録する管理表を作る
06

明日からのアクションプラン策定

優先顧客・提供価値・アプローチ方法を一つにまとめる・実行する行動と確認時点を決め、改善の進め方を定める・個人演習：明日からの行動計画を作成し、実践内容を宣言
07

到達確認

顧客仮説に沿った自己紹介・アプローチ・質問を演習で試し、初回商談から日々の活動改善までを実行計画にまとめられる。