研修で解決できること・目指す姿
よくある悩み
- どれだけ頑張っても思うように受注率が上がらず、目標達成に対するプレッシャーを感じている。
- 顧客の真のニーズを理解できず、効果的な提案ができないことで失注が続いている方。
- 営業プロセスが感覚に頼るもので、一貫性や再現性に欠けるために成果が安定せず困っている。
- ハイパフォーマーの行動特性を知らず、自己の営業スタイルに取り入れられていないため、成績が伸びない。
- 営業プロセスがブラックボックス化しており、チーム全体のパフォーマンス向上に繋がらない。
研修のゴール
- 顧客の真のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うスキルを身に付けることができる。
- ハイパフォーマーに共通する行動特性を体系的に学び、自分の営業スタイルに取り入れ、活かすことができる。
- 実際の営業現場で活用できる実践的な攻略スキルを習得し、受注率を向上させることができる。
- ゴール（受注）までのシナリオを逆算思考で描き、効果的な営業プロセスを確立する。
- 自律的に考え行動できる営業パーソンとして成長し、持続的に高い成果を上げることができる。
研修内容
実践的プログラムをご提供します。
受注率を20%アップさせるために必要な、営業スキルを身につける
営業担当者が受注率を20%アップさせるために必要な、売り上げにつなげる営業攻略スキルを身につけるプログラムです。
研修では、顧客のニーズを正確に分析し、逆算思考で効果的な攻略シナリオを描く方法を学びます。
ハイパフォーマーの行動特性を習得し、実践的なトレーニングを通じて現場での実践力を高めます。
最終的に、受講者は自律した営業パーソンとして成長し、持続的に高い成果を上げることが目指されます。
研修の特徴
- １.科学的かつ体系的なアプローチ
- 営業プロセスを感覚に頼らず、科学的な体系に基づいて学ぶことで、再現性のある結果を出すことができます。
- ２.逆算思考の習得
- ゴールから逆算してシナリオを描くことで、戦略的に受注を導くスキルを身につけることができます。
- ３.ハイパフォーマーの行動特性の取り入れ
- ハイパフォーマーに共通する行動特性を学び、自分の営業スタイルに取り入れることで、受注率を高めることができます。
- 4.実践重視のトレーニング
- 実際の営業現場で活用できるスキルをロールプレイやマイケース演習を通じて習得し、即戦力として活躍できるようになります。
- 5.豊富な支援実績
- 営業領域に特化した豊富な支援実績を持つシェルパワークスのノウハウを基にしたトレーニングで、確かな成果を期待できます。
この研修が選ばれる理由
-
科学的かつ体系的なアプローチ
営業プロセスを感覚ではなく科学的なフレームワークで体系化し、一貫性と再現性のある成果を導くことで、安定的な受注率向上を実現します。
-
逆算思考で描く攻略シナリオ
目標（受注）から逆算して購買プロセスを可視化。具体的なマイルストーンとアクションプランを設計し、戦略的かつ効率的に案件を獲得します。
-
ハイパフォーマー特性の取り入れ
トップセールスに共通する行動特性を抽出・習得し、自身の営業スタイルへ組み込むことで、個人およびチームのパフォーマンスを持続的に向上させます。
カリキュラム
具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| イントロダクション | 目的と狙い 営業スキル体系の全体像 |
| 攻略スキル概要 | 案件攻路フレームワーク |
| 案件評価 | BANT-C |
| ゴール目標 | 短期長期と定性定量 |
| 意思決定ユニット | 関係者と関係性 |
| 顧客ニーズ | ニーズとスタイル |
| 影響要因 | 機会と脅威 |
| マイルストーン | 購買プロセスと逆算シナリオ |
| 促進活動 | 外部行動と内部行動 |
| 案件攻略検討会 | 代表者事例による実演 |
常勝の営業部隊を生み出し続ける
BtoB企業の営業・マーケティング機能の可能性を最大限に引き出し、現場をワクワク熱血の場に変化させることで、お客様社員の幸せ・社長の想いを具現化する営業支援サービス会社です。
シェルパワークスがクライアントから信頼を得る3つの理由
お客様の変化の追求
我々がめざす成果はお客様の変化。お客様が未来につながる変化を心から実感し、継続的に目標を達成し続けること。人と組織の持続的成長を探求し、すべてのエネルギーを注ぎ現場をワクワク熱血の場に変化させる。
確立されたノウハウ
我々が提供する価値は確立されたノウハウ。”実践なき理論は空虚であり、理論なき実践は無謀である（クルト・レヴィン）” 組織という変数の多い集団に対して、画一的な理論だけではなく豊富な現場支援を通じて得られた経験の蓄積を大切にお客様に真剣に向き合う。
高い選考基準
我々の品質はお客様の変化に高い志を持ったプロ人材。BtoB営業の可能性を最大限に引き出し、お客様がめざす目標（山頂）に確実に辿り着けるような支援にコミットできるものでなければならない。
受講者の声
今まで、いかに案件に関する理解が足りないことが分かった。このままだと売れないことに気づいた。
まだ配属されて間もないため、商談の進め方に迷うことが多くあります。今回の内容は今後マネージャーへの情報共有の際に、役立つと感じました。
案件攻略シートはすぐに活用したい。案件攻略検討会も日常的に実施するようにマネージャーと相談します。
研修会社紹介
シェルパワークス株式会社
お客様の成功という山頂を共にめざし、確かなノウハウと半歩先のサポートで、情熱と志を持つプロ人材がBtoB営業組織をワクワク熱血の最強勝利集団に変える
変化の追求
お客様の組織と社員が未来につながる持続的な変化を実感し続けられるよう、現場での伴走とフィードバックを徹底します。
確立されたノウハウ
豊富な現場支援で磨き上げた実践的メソッドと理論を融合し、個別課題に合わせた最適プログラムを提供します。
厳選プロ人材
高い選考基準をクリアした営業プロフェッショナルが、半歩先の視点と熱意をもってお客様の成長を支援します。
無料で問い合わせる
以下のフォームからお気軽にお問い合わせください。
シェルパワークス株式会社の関連研修プラン
関連カテゴリの研修プラン
類似の研修を他社からも探すことができます。
営業研修
若手社員研修
