商談前から差をつける AI営業参謀・提案準備実践研修『株式会社コーチングフォワード』

研修で解決できること・目指す姿

よくある悩み

商談先の企業情報や業界動向の調査に多くの時間がかかっている
提案資料やトークスクリプトの品質が、営業担当者の経験に左右されている
商談後の議事録やフォローが遅れ、次の提案機会を逃している

研修のゴール

AIを活用して顧客企業や業界を効率的に調査し、情報の裏取りまで行える
顧客の状況をもとに、課題仮説と商談時の質問リストを作成できる
提案資料やトークスクリプトのたたき台を短時間で作成できる
商談前から商談後まで、一貫したAI営業活用フローを構築できる

研修内容

実践的プログラムをご提供します。

本研修は、商談の直前に資料を急いで整える営業から、AIを活用して仮説と準備の質を高める営業へ転換する実践プログラムです。商談先企業や業界のリサーチ、課題仮説の整理、質問リスト、提案資料の構成、トークスクリプト、想定質問・反論への回答準備を、実際の自社商材や顧客を題材に作成します。

さらに、商談後の議事録、御礼メール、次回提案の整理、顧客別の提案内容のカスタマイズまでを一連の流れとして体験します。情報の裏取りや、AIの回答を鵜呑みにしない確認方法、顧客情報を扱う際の注意点も扱います。

単発のプロンプトを覚えるのではなく、営業プロセス全体にAIを組み込み、準備時間を短縮しながら、顧客理解と提案の解像度を高めることが狙いです。個人の営業力だけに依存せず、優れた事前準備の型をチーム内で共有し、提案品質を底上げします。研修後には、AI営業準備フロー、質問・想定問答のテンプレート、実務で活用できる提案成果物を持ち帰ります。

研修内容について問い合わせる

この研修が選ばれる理由

実践的なAI活用演習

自社商材や実際の商談先を題材に、AIを活用したリサーチや提案資料作成を実践します。翌日の商談に直結する成果物を手に入れることができます。
一貫した営業プロセス学習

商談前後の情報収集からフォローまで、営業プロセス全体にAIを組み込むことで、準備品質と提案の再現性を大幅に高めます。
助成金活用で負担軽減

人材開発支援助成金を活用し、研修費用の最大75％を助成します。実質負担が大幅に軽減され、コスト面でも安心して参加できます。

カリキュラム

具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。

テーマ	内容
顧客・業界リサーチの効率化	商談先の企業情報、事業内容、業界動向、競合情報をAIで収集・整理します。情報源の確認やファクトチェックを行い、誤った情報を提案に使用しない方法も学びます。
顧客課題の仮説構築	収集した情報から、顧客が抱えている可能性のある課題や経営上の論点を整理します。事実と仮説を区別し、商談で確認すべき事項を明確にします。
商談質問リストの設計	課題仮説を検証するための質問を、現状、背景、影響、理想状態などの観点から設計します。単なるヒアリングではなく、顧客の思考を深める質問を作成します。
提案資料・トーク設計	自社商材の情報をもとに、提案資料の構成、説明の流れ、トークスクリプトのたたき台を作成します。顧客起点で伝えるための構成へ改善します。
想定質問・反論対応の準備	価格、導入効果、競合比較、社内調整など、商談で想定される質問や反論をAIで洗い出します。回答例を作成し、想定問答集として整理します。
顧客別提案と商談後フォロー	顧客の業種や課題に合わせて提案内容を調整し、商談後の議事録、御礼メール、次回アクションまで作成します。一連の営業準備フローとして定着させます。