営業研修

商談前から差をつける AI営業参謀・提案準備実践研修

商談準備の効率化と提案の質をAI活用で劇的に高める。

研修時間10時間（助成金を活用する場合は10時間以上の受講が必要となります）
公開されている研修実績14件

この研修について無料で相談する

相談無料・最短翌日対応・内容のカスタマイズ可能

さまざまな業界の企業様にご導入いただいています

導入事例を詳しく見る

こんなお悩みはありませんか？

よくあるお悩み

商談先の企業情報や業界動向の調査に多くの時間がかかっている
提案資料やトークスクリプトの品質が、営業担当者の経験に左右されている
商談後の議事録やフォローが遅れ、次の提案機会を逃している

研修で実現できること

AIを活用して顧客企業や業界を効率的に調査し、情報の裏取りまで行える
顧客の状況をもとに、課題仮説と商談時の質問リストを作成できる
提案資料やトークスクリプトのたたき台を短時間で作成できる
商談前から商談後まで、一貫したAI営業活用フローを構築できる

研修の特徴FEATURES

この研修の3つの特徴

01
実践的なAI活用演習
自社商材や実際の商談先を題材に、AIを活用したリサーチや提案資料作成を実践します。翌日の商談に直結する成果物を手に入れることができます。
02
一貫した営業プロセス学習
商談前後の情報収集からフォローまで、営業プロセス全体にAIを組み込むことで、準備品質と提案の再現性を大幅に高めます。
03
助成金活用で負担軽減
人材開発支援助成金を活用し、研修費用の最大75％を助成します。実質負担が大幅に軽減され、コスト面でも安心して参加できます。

本研修は、商談の直前に資料を急いで整える営業から、AIを活用して仮説と準備の質を高める営業へ転換する実践プログラムです。商談先企業や業界のリサーチ、課題仮説の整理、質問リスト、提案資料の構成、トークスクリプト、想定質問・反論への回答準備を、実際の自社商材や顧客を題材に作成します。

さらに、商談後の議事録、御礼メール、次回提案の整理、顧客別の提案内容のカスタマイズまでを一連の流れとして体験します。情報の裏取りや、AIの回答を鵜呑みにしない確認方法、顧客情報を扱う際の注意点も扱います。

単発のプロンプトを覚えるのではなく、営業プロセス全体にAIを組み込み、準備時間を短縮しながら、顧客理解と提案の解像度を高めることが狙いです。個人の営業力だけに依存せず、優れた事前準備の型をチーム内で共有し、提案品質を底上げします。研修後には、AI営業準備フロー、質問・想定問答のテンプレート、実務で活用できる提案成果物を持ち帰ります。

受講対象者

法人営業、ソリューション営業、提案営業に携わる方
営業チームの提案品質を高めたい営業責任者・マネージャー
営業組織への生成AI導入を検討している経営者・営業部門責任者

カリキュラム例CURRICULUM

※内容はご要望に応じてカスタマイズ可能です。

10時間（助成金を活用する場合は10時間以上の受講が必要となります）プラン

01

顧客・業界リサーチの効率化

商談先の企業情報、事業内容、業界動向、競合情報をAIで収集・整理します。情報源の確認やファクトチェックを行い、誤った情報を提案に使用しない方法も学びます。
02

顧客課題の仮説構築

収集した情報から、顧客が抱えている可能性のある課題や経営上の論点を整理します。事実と仮説を区別し、商談で確認すべき事項を明確にします。
03

商談質問リストの設計

課題仮説を検証するための質問を、現状、背景、影響、理想状態などの観点から設計します。単なるヒアリングではなく、顧客の思考を深める質問を作成します。
04

提案資料・トーク設計

自社商材の情報をもとに、提案資料の構成、説明の流れ、トークスクリプトのたたき台を作成します。顧客起点で伝えるための構成へ改善します。
05

想定質問・反論対応の準備

価格、導入効果、競合比較、社内調整など、商談で想定される質問や反論をAIで洗い出します。回答例を作成し、想定問答集として整理します。
06

顧客別提案と商談後フォロー

顧客の業種や課題に合わせて提案内容を調整し、商談後の議事録、御礼メール、次回アクションまで作成します。一連の営業準備フローとして定着させます。

カリキュラムについて相談してみる

講師紹介INSTRUCTOR

相川貴志

株式会社コーチングフォワード代表取締役CEO

組織づくりの当事者として2社を経営。人事組織の立ち上げ・採用・組織開発・人材育成・研修の企画開発などを管掌。また、実務としてブランド策定、新規事業開発、M＆Aを主導。

個人ではプロコーチとしても活動しており年間１００回以上のキャリアコーチングを実施。

詳細を表示閉じる

＜特徴＞ ■コーチングのメソッドを研修に取り入れたアプローチにより、個性や強みを引き出した研修テーマの実装を得意とする。 ■スタートアップでのカオス環境における成果を最大化する仕事と、大手の組織環境下でのパフォーマンスの出し方、それぞれを経験しているため、ケースに合わせた「現場各論・具体例」を用いながら臨場感のある研修が特徴。

＜その他の活動＞・(ICF)国際コーチング連盟認定コーチ ACC ・著書「反転思考～ハイパフォーマーの思考は再現できる～」・エージェントごった煮会代表幹事

日本電気株式会社にて大規模プロジェクトのＰＭとして流通サービス領域のＤＸ化を推進。その後、株式会社リクルートに移りＨＲサービスの企画開発を手掛ける。 2024年に株式会社コーチングフォワードを設立。個人と組織の「自己実現体質」を社会実装するために、コーチングを取り入れたアプローチでのＨＲサービス開発に尽力。