営業組織活性化プログラムに関するよくある悩み・ニーズ
- 現場で実践できるスキルを習得させたい
- 営業力を強化したい
営業組織活性化プログラムのゴール
- 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する
- お客様の視点で、お客様へソリューション提案ができる
- お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し営業力を強化させる
営業組織活性化プログラムの内容
営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成。育つ営業組織へ変改させる研修です。
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 1.オリエンテーション |
◆ 講義 ・研修のねらい |
| 2.営業の基本 |
◆ 講義 ・営業の目的 ◆ 講義 ・計画～準備～活動～管理 |
| 3.商談のプロセス |
◆ 講義＆ワーク ・アプローチの段階 ・ビジネスマナーの再チェック ・第一印象の重要 ・電話応対の基本 ・訪問時へのマナー ◆ 講義＆ワーク ・ヒアリングの段階 |
| 4.ケーススタディ |
◆ 講義＆ワーク ・「ソリューション提案」 ・提案書の作成～プレゼンテーション |
| 5.決意表明 |
◆ ワーク ・学習の振り返り ◆ ワーク ・営業で行うことの決意表明 ◆ 講義 ・研修まとめ |
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 1.オリエンテーション |
◆ 講義 ・研修のねらい |
| 2.ソリューション営業とは |
◆ 講義 ・情報収集の重要性 ◆ 講義 ・ヒアリングの基本 ◆ ワーク ・積極的傾聴のスキル |
| 3.ソリューション仮説提案の作成 |
◆ 講義＆ワーク ・情報分析 ◆ 講義＆ワーク ・外部環境分析 ◆ 講義＆ワーク ・内部環境分析 ◆ 講義＆ワーク ・アイデア出し ◆ 講義＆ワーク ・仮説提案書の企画立案 |
| 4.プレゼンテーション実践 |
◆ ワーク ・仮説提案書を使ったプレゼンテーション |
| 5.決意表明 |
◆ ワーク ・学習の振り返り ◆ ワーク ・営業で行うことの決意表明 ◆ 講義 ・研修まとめ |
研修の目的を一緒に考え、ご提案いたします。
オンライン研修の対応、資料請求等、お気軽にお問い合わせください。
