営業組織活性化プログラム

  • 若手社員 ,中堅社員 ,新入社員 ,営業担当者 ,営業マネジャー
育つ営業組織へ変改させる

研修の目的と効果

● 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する
● お客様の視点で、お客様へソリューション提案ができる
● お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し営業力を強化させる
営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成。育つ営業組織へ変改させる研修です。



研修のカリキュラム〜若手営業基礎研修〜:日数/1日

1.オリエンテーション

◆ 講義
・研修のねらい

2.営業の基本

◆ 講義
・営業の目的
◆ 講義
・計画~準備~活動~管理

3.商談のプロセス

◆ 講義&ワーク
・アプローチの段階
・ビジネスマナーの再チェック
・第一印象の重要
・電話応対の基本
・訪問時へのマナー
◆ 講義&ワーク
・ヒアリングの段階

4.ケーススタディ

◆ 講義&ワーク
・「ソリューション提案」
・提案書の作成~プレゼンテーション

5.決意表明

◆ ワーク
・学習の振り返り
◆ ワーク
・営業で行うことの決意表明
◆ 講義
・研修まとめ


研修のカリキュラム〜中堅営業基礎研修〜:日数/1日

1.オリエンテーション

◆ 講義
・研修のねらい

2.ソリューション営業とは

◆ 講義
・情報収集の重要性
◆ 講義
・ヒアリングの基本
◆ ワーク
・積極的傾聴のスキル

3.ソリューション仮説提案の作成

◆ 講義&ワーク
・情報分析
◆ 講義&ワーク
・外部環境分析
◆ 講義&ワーク
・内部環境分析
◆ 講義&ワーク
・アイデア出し
◆ 講義&ワーク
・仮説提案書の企画立案

4.プレゼンテーション実践

◆ ワーク
・仮説提案書を使ったプレゼンテーション

5.決意表明

◆ ワーク
・学習の振り返り
◆ ワーク
・営業で行うことの決意表明
◆ 講義
・研修まとめ


研修の目的を一緒に考え、ご提案いたします。
オンライン研修の対応、資料請求等、お気軽にお問い合わせください。
株式会社ノビテク

基本的なやり方を学び、そこから上手くやり遂げられる方法を思考するように導きます。受講者の行動不安を取り除き、「やれる!」と一歩踏み込める自信につながる研修をご提供。眠くならない、記憶に残るプログラム内容です。

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