営業組織活性化プログラムに関するよくある悩み・ニーズ
- 現場で実践できるスキルを習得させたい
- 営業力を強化したい
営業組織活性化プログラムのゴール
- 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する
- お客様の視点で、お客様へソリューション提案ができる
- お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し営業力を強化させる
営業組織活性化プログラムの内容
営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成。育つ営業組織へ変改させる研修です。研修のカリキュラム〜若手営業基礎研修〜：日数/1日
1.オリエンテーション
◆ 講義・研修のねらい
2.営業の基本
◆ 講義・営業の目的
◆ 講義
・計画～準備～活動～管理
3.商談のプロセス
◆ 講義＆ワーク・アプローチの段階
・ビジネスマナーの再チェック
・第一印象の重要
・電話応対の基本
・訪問時へのマナー
◆ 講義＆ワーク
・ヒアリングの段階
4.ケーススタディ
◆ 講義＆ワーク・「ソリューション提案」
・提案書の作成～プレゼンテーション
5.決意表明
◆ ワーク・学習の振り返り
◆ ワーク
・営業で行うことの決意表明
◆ 講義
・研修まとめ
研修のカリキュラム〜中堅営業基礎研修〜：日数/1日
1.オリエンテーション
◆ 講義・研修のねらい
2.ソリューション営業とは
◆ 講義・情報収集の重要性
◆ 講義
・ヒアリングの基本
◆ ワーク
・積極的傾聴のスキル
3.ソリューション仮説提案の作成
◆ 講義＆ワーク・情報分析
◆ 講義＆ワーク
・外部環境分析
◆ 講義＆ワーク
・内部環境分析
◆ 講義＆ワーク
・アイデア出し
◆ 講義＆ワーク
・仮説提案書の企画立案
4.プレゼンテーション実践
◆ ワーク・仮説提案書を使ったプレゼンテーション
5.決意表明
◆ ワーク・学習の振り返り
◆ ワーク
・営業で行うことの決意表明
◆ 講義
・研修まとめ
カリキュラムはお客様の課題に応じてアレンジ可能です。
研修カリキュラムのカスタムについては お気軽にお問い合わせ下さい。
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オンライン研修の対応、資料請求等、お気軽にお問い合わせください。
