営業研修

AIロープレ×AIコーチングアクセラレーター

AIロープレとAIコーチングで管理職・営業・若手の成長を個別最適化し、学習効果と行動変容を加速

公開されている研修実績14件

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よくあるお悩み

傾聴・質問・承認・フィードバックが体系的に学べず、1on1が形骸化している問題を解消。
トップセールスの商談力が共有されず、受注力の底上げが進まない状態を改善。
自分の強みや価値観が言語化できず、成長実感がないまま働いてしまう課題を解決。
OJTや対面研修に依存しすぎ、質の高い育成が“属人的”かつ“時間制約”に縛られてしまう問題を解消。
研修が受けっぱなしになり、行動改善が継続しない課題を、AIによるデータ蓄積・フィードバックで可視化し改善。

研修で実現できること

傾聴・質問・承認・フィードバックを使いこなし、部下の主体性と成長を引き出せる状態になる。
ニーズ発掘から提案、反論処理、クロージングまで一貫した商談スキルを習得し、受注率向上を実現する。
AIコーチングを通じて自己理解を深め、納得感ある目標設定と継続的な行動ができるようになる。
時間・場所・リソースの制約に左右されず、全社員が自分のペースで質の高い学習体験を得られる。
AIによるフィードバックと蓄積データを基に、強み・改善点が可視化され、成長プロセスが継続的に回る状態をつくる。

研修の特徴FEATURES

この研修の3つの特徴

01
AIロープレで「本番前の実戦練習」が何度でもできる
マネジメント1on1や商談シーンをAIがリアルに再現し、失敗を恐れず繰り返しトライ可能。傾聴・質問・反論処理などの対話スキルを、現場さながらのロールプレイで短期間に集中的に鍛えられます。
02
管理職・営業・若手まで、階層別課題を一気通貫でカバー
1on1面談力、商談力、キャリア自律など、階層ごとに異なるテーマをAIコーチングで個別最適化。管理職・営業担当・若手メンバーが、それぞれの課題に直結した対話トレーニングを同一プラットフォームで受講できます。
03
データに基づくフィードバックで行動変容を可視化
対話ログや評価指標が自動蓄積され、強み・改善点・変化のプロセスを見える化。受けっぱなしの研修から脱却し、1on1の質や商談スキルの向上を数値とフィードバックで確認できるため、育成投資の効果を実感しやすくなります。

リスキリング、働き方改革、Z世代マネジメント──。

人材育成を取り巻く環境は、今まさに過渡期を迎えています。変化の激しいビジネスの現場においては、従来型の研修やOJTだけでは、スキルや行動変容に限界があることも明らかになってきました。

そこで今、注目を集めているのが「AIコーチング」や「AIロールプレイ」です。AIの力を活用することで、「いつでも」「誰でも」「気兼ねなく」「自分のペースで」成長に向き合える――

そんな人材開発の新たなスタンダードが誕生しようとしています。

AIを活用したロールプレイングとコーチングにより、時間と場所の制約なく、いつでも質の高い学習体験を提供。従来の対面研修では実現困難だった個別最適化された指導と、客観的で一貫性のある評価システムを通じて、確実なスキル向上を実現します。

本サービスは、メンバーの内発的動機の発掘から管理職の部下育成スキル、営業担当者の商談力向上まで、組織の様々な階層とニーズに対応。質問力やコミュニケーション能力の向上など、ビジネスの根幹となるスキルの底上げを図ります。

リソース制約に伴う成長を阻む「壁」

マネジメントの壁

どう指導すれば部下の主体性を引き出せるのか分からない。

営業の壁

トップセールスのノウハウが共有されず、組織の営業力が底上げされない。

個人の壁

社員が自身のキャリアや成長について考える機会がない。

対話AIが、人と組織の「ポテンシャル」を最大化する

これらの課題は、多くの企業が直面する根深い問題です。従来の研修やOJTだけでは、時間的・物理的な制約から、一人ひとりに最適化された質の高いトレーニング機会を提供し続けることは困難でした。

もし、すべての社員が、いつでも、どこでも、何度でも、一流のコーチやトレーナーを独り占めできるとしたら？
もし、客観的なデータに基づいて、自身の強みと課題を正確に把握し、具体的な改善アクションへと繋げられるとしたら？

株式会社コーチングフォワードは、その「もしも」を現実にするために、リコー社との共同開発により、次世代の対話型AIソリューションを開発しました。

私たちが提供する3つのコアソリューション

【マネジメント層向け】AIロープレ1on1

AIを相手に、部下との1on1面談をシミュレーション。傾聴・質問・承認・フィードバックなどのマネジメントに不可欠な対話スキルを実践形式で磨き上げます。部下の本音を引き出し、成長を支援する「本物のコーチング」を体得できます。

多様なシナリオでの実践経験｜やる気の低い部下や悩みを抱える部下など、様々なケースに対応
質問力の向上｜部下の本音を引き出すオープンクエスチョンの習得
傾聴スキルの強化｜AIからの客観的なフィードバックにより、聞く力を向上
個別指導力の向上｜部下一人ひとりに合わせたアプローチ方法を学習

AIは多様な人格を演じ分ける部下役としてリアルな反応を返します。管理職は失敗を恐れず、何度でもアプローチを試すことができ、実際の1on1で効果的な対話ができるスキルを獲得できます。

【セールス向け】AIロープレ商談

様々な顧客タイプや商談フェーズを想定したAIとのロールプレイングを通じて、営業スキルを強化。ヒアリングによるニーズ発掘から仮説提案、反論処理、クロージングまで、受注に至るプロセスを科学的にトレーニングします。

ニーズ発掘力の強化｜顧客の潜在ニーズを引き出す質問技術を習得
クロージング力の向上｜適切なタイミングで意思決定を促せるスキル育成
オープンクエスチョンの活用｜顧客から情報を引き出す質問力強化
オブジェクション対応｜様々な反対意見や懸念に対する対応力を習得

AIは多様な顧客タイプと状況に応じて変化し、初期ヒアリングから契約締結まで商談プロセス全体を再現。営業担当者は実践前に十分な練習を積むことで自信を持って商談に臨め、結果として受注率向上につながります。

【メンバー向け】AIコーチング

キャリアや目標、日々の悩みについてAIコーチと対話することで深い内省を促します。AIからの問いかけを通じて、気づいていなかった「モチベーションの源泉」を見つけ、自ら納得感のある目標設定ができるようになります。

いつでもアクセス可能｜場所・時間を問わず、自分のペースでコーチング可
個別最適化されたアプローチ｜性格や状況に応じた質問とフィードバック
継続的なサポート｜目標設定から達成まで長期的に成長をサポート
データ蓄積による成長の可視化｜セッション内容が蓄積され、成長の軌跡を把握

AIの質問は単なる情報収集ではなく、自己理解を深めるきっかけになります。「いつ仕事にやりがいを感じるか」「どんな状況で最もエネルギーが湧くか」といった問いから、メンバーは内発的動機を見出し、目標として言語化していきます。

受講対象者

1on1、承認・傾聴・質問力など “部下育成スキル” を実践形式で強化したいリーダー。
商談力、ニーズ発掘、クロージング、反論処理など “受注率向上” に直結するスキルを鍛えたい営業。
内発的動機の理解、キャリア形成、目標設定などに悩み、AIコーチングで自己理解を深めたい方。
コミュニケーション力・質問力・思考整理など、管理職になる前に必要な基礎的マネジメント力を底上げしたい人材。
従来研修の限界を感じ、個別最適化された育成や “AI活用による学習の効率化” を組織全体で推進したい担当者。

講師紹介INSTRUCTOR

相川貴志

株式会社コーチングフォワード代表取締役CEO

組織づくりの当事者として2社を経営。人事組織の立ち上げ・採用・組織開発・人材育成・研修の企画開発などを管掌。また、実務としてブランド策定、新規事業開発、M＆Aを主導。

個人ではプロコーチとしても活動しており年間１００回以上のキャリアコーチングを実施。

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＜特徴＞ ■コーチングのメソッドを研修に取り入れたアプローチにより、個性や強みを引き出した研修テーマの実装を得意とする。 ■スタートアップでのカオス環境における成果を最大化する仕事と、大手の組織環境下でのパフォーマンスの出し方、それぞれを経験しているため、ケースに合わせた「現場各論・具体例」を用いながら臨場感のある研修が特徴。

＜その他の活動＞・(ICF)国際コーチング連盟認定コーチ ACC ・著書「反転思考～ハイパフォーマーの思考は再現できる～」・エージェントごった煮会代表幹事

日本電気株式会社にて大規模プロジェクトのＰＭとして流通サービス領域のＤＸ化を推進。その後、株式会社リクルートに移りＨＲサービスの企画開発を手掛ける。 2024年に株式会社コーチングフォワードを設立。個人と組織の「自己実現体質」を社会実装するために、コーチングを取り入れたアプローチでのＨＲサービス開発に尽力。