交渉力（ネゴシエーション）研修とは、ビジネスにおける合意形成のスキルを体系的に学ぶ研修です。営業・購買・社内調整など、あらゆる場面で求められる交渉力を、理論とロールプレイを通じて実践的に身につけます。
Win-Winの関係構築を目指す「原則立脚型交渉」や、BATNA（交渉決裂時の代替案）・ZOPA（合意可能領域）といったフレームワークの習得が、多くの交渉力研修で中心テーマとなっています。
この記事では、交渉力研修を提供するおすすめの研修会社20社を比較し、研修で学べる内容やカリキュラム例、導入効果まで詳しく解説します。
この記事でわかること
- 交渉力研修のおすすめ研修会社20社の特徴と比較
- ビジネスにおける交渉の目的と失敗しやすいポイント
- 交渉力研修のカリキュラム例と学べる内容
- 研修が企業にもたらす効果と効果を高めるポイント
| 研修プラン |  |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 対象者 | 若手社員/中堅社員/次世代リーダー/対外的な折衝や営業に従事する方 | 若手営業職/営業管理職/中堅・ベテラン営業職 | 言いたいことが相手に伝わらない方/自分の考えをハッキリ伝えることが苦手な方/急な質問に対して上手く答えられない方/自己表現が苦手な方 | 営業、技術、企画、管理職など、社内外で提案交渉を行う社員/若手〜中堅層のビジネスパーソン | 経営参画意識を高めたい管理職/組織を横断的にリードする力を身につけたい次世代リーダー/部門の枠を超えてチームを一体化させたい幹部層 | 1on1、承認・傾聴・質問力など “部下育成スキル” を実践形式で強化したいリーダー。 |
| 課題 |
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| ゴール |
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| 研修時間 | １日研修 内容により半日研修でも実施可 | 半日~1.5日 | 90分 | 3時間～6時間 | 事前サーベイ、２日間 | お問い合わせください |
| 費用 | 1日研修：30万円（研修資料費込み、対面実施の場合、会場までの移動交通・宿泊費別途） | １５万円～５０万円（時間とご要望によるカスタマイズの工数に応じて） | 目安10名￥88,000（税込） | 3時間～6時間 40万円～ | 事前サーベイ～研修2日間： 946,000円（税込） | 詳細はお問い合わせください。 |
| 研修会社 |  株式会社キャリアリーダーシップラボ 自律した個人が強い組織を作る |  レイテストナレッジ株式会社 学ぶ楽しさ、実践の力。アクティブラーニングで差をつける。 |  株式会社モチベーション＆コミュニケーション 一人ひとりのモチベーションアップが組織を活性化し業績を最大にする |  株式会社PDCAの学校 【延べ３,000社の実績】実践トレーニングで御社の生産性を向上させます |  株式会社レトロモダン 本質を磨き、実践につなげる継続的成長支援 |  株式会社コーチングフォワード 効果がよくわからない階層別研修は“もったいない” |
| 実績の多い業界 | - | ホテル/宿泊施設 医療機関/クリニック 建築 教育機関 労働組合 | 協同組合 銀行 製造業 食品 情報通信業（IT企業） | 情報通信業（IT企業） 建築 不動産業 製造業 | 小売り業 製造業 卸売業（総合商社／専門商社） 建築 人材業 | 人材業 レストラン/飲食店 建築 BtoBメーカー 情報通信業（IT企業） |
| 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 |
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交渉力（ネゴシエーション）とは
交渉力（ネゴシエーション）とは、意見や利害が異なる相手と対話を通じて合意形成に導くスキルです。説得・譲歩・代案の提案などを組み合わせ、双方が納得できる結論を導き出します。
- 交渉・説得・折衝の違い
- 「説得」は自分の意見を相手に受け入れてもらうこと、「折衝」は互いに妥協点を見つけること、「交渉」は双方の利害を調整して合意に至ることを指します。交渉は互いに納得感が得られるという点で、長期的な関係構築に最も適したアプローチです。
- ビジネスで交渉力が求められる場面
- 営業における商談、購買での価格・条件交渉、社内での業務分担や企画承認など、あらゆるビジネスシーンで交渉力が必要とされます。交渉力の高い人材は、組織全体の意思決定の質を向上させます。
交渉力研修のおすすめ研修会社20選
| 会社名 | 特徴 | こんな企業におすすめ |
|---|---|---|
| 株式会社キャリアリーダーシップラボ |
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| レイテストナレッジ株式会社 |
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| 株式会社モチベーション＆コミュニケーション |
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| 株式会社PDCAの学校 |
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| 株式会社レトロモダン |
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| 株式会社コーチングフォワード |
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| 株式会社ヒーローズ |
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| 株式会社インプレッション・ラーニング |
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| 株式会社話し方研究所 |
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| 株式会社BCL |
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| 株式会社クレームマスター |
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| ベリタス・コンサルティング株式会社 |
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| 日本プロジェクトソリューションズ株式会社 |
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| 株式会社NRIJ |
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| 株式会社トランスエージェント |
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| 株式会社メンター・クラフト |
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| 株式会社ブレイクビジョン |
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| 株式会社ビズパワーズ |
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| 株式会社SmartPresen |
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| 株式会社MxEコンサルティング |
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株式会社キャリアリーダーシップラボ
| 研修会社 | 株式会社キャリアリーダーシップラボ |
|---|---|
| 研修方針 | 中小企業診断士とキャリアコンサルタントのダブル資格を活かし、実践的プログラムで自律型人材を育成し、伴走型支援で組織と個人の成長を加速する |
| 代表者 | 森田 祐司 |
| 所在地 | 京都府京都市右京区太秦井戸ケ尻町21-10 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | キャリア研修・ビジネススキル研修・キャリアコンサルティング |
| 対応可能なオプション |
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株式会社キャリアリーダーシップラボの「交渉力強化研修」は、単なる駆け引きにとどまらず、原則立脚型交渉を習得できる内容が特長です。若手社員から次世代リーダー、営業や対外折衝に従事する方まで幅広く対応しています。
研修では、相手の主張の背後にある利害に着目し、Win-Winの合意形成へ導く思考法を体系的に学びます。ZOPAやBATNAといったフレームワークを活用し、自分と相手それぞれの立場を踏まえた柔軟なオプション検討力を養う構成です。
同社は中小企業診断士とキャリアコンサルタントのダブル資格者が研修設計・実施を担当し、経営と人材育成の両視点から実践的なサポートを提供します。現場の課題を深く理解したうえでのカスタマイズや、研修後のフォロー体制も充実しています。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| オリエンテーション | 本研修のゴール、進め方の確認及び研修で手に入れたいことを言語化する |
| 交渉とは？ | 駆け引き型交渉ではなく、原則立脚型交渉の重要性を理解し、Win-Winとなる交渉をめざす。Win-Winを実現させるためには、相手の立場（主張）の背後にある利害に目を向ける必要があることを理解する |
| 利害を整理する | 3種類の利害（対立、共通、異なる各利害）を理解し、Win-Winの可能性につなげる共通利害、異なる利害を交渉で活用できるようになる |
| オプションを検討する | オプション検討の流れ（ZOPA）を理解し、相互の利害から柔軟なオプション案を検討できるようになる |
| 優位に立つ | 自分のBATNAを持つ、相手のBATNAを知ることの重要性を理解し、BATNAを活用して交渉を進められるようになる |
| 提示案を作成する | Win-Winを実現させ、できるだけ自らが優位な交渉条件となるよう提示案を検討できるようになる |
| 交渉の場を整える | 交渉の場を整える/3つの課題と2つのスキルを理解し、交渉の場を整える働きかけができるようになる |
| まとめとリフレクション | 本日の研修内容を踏まえ、ポイントが理解でき、気づきや学び点を確認し、行動するきっかけが得られている |
この研修の評判・受講者の声
交渉というと相手を言い負かすようなイメージがありましたが、この研修で学んだ原則立脚型交渉は、お互いの利害を理解し、Win-Winの関係を築くことを重視するもので、非常に新鮮でした。
特に印象に残っているのは、3種類の利害についての講義です。対立する利害だけでなく、共通の利害や異なる利害に着目することで、交渉の選択肢が広がり、より創造的な解決策を見出すことができることを学びました。
レイテストナレッジ株式会社
| 研修会社 | レイテストナレッジ株式会社 |
|---|---|
| 研修方針 | 国内大手企業から多数リピートを獲得する実績豊富な講師陣が、最適化したオーダーメイド研修を実施し、アクティブラーニングで主体的学びと成果創出をサポート |
| 代表者 | 番井 潤一郎 |
| 所在地 | 東京都中央区銀座７丁目１３－２１ 銀座sinrokusyuビル２Ｆ |
| 設立日 | ２０２２年１０月１３日 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | 営業・マーケティング・人事関連のビジネススキル研修を提供しています。 どの研修においても対象企業のビジネス背景を把握し、研修内容に組み込んだカスタマイズを行い、研修と現場での実践にギャップがないようにすることに注力しています。 また一度きりの研修ではなく、定着化させるためのフォローアップやご要望に応じて面談やアセスメントも行っています。 |
| 対応可能なオプション |
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レイテストナレッジ株式会社の「行動経済学と心理学を応用した営業スキル研修」は、科学的根拠に基づいた交渉アプローチを体得できるプログラムです。従来のOJTだけでは得にくい、顧客心理の読み取りや説得力のある価値訴求を体系的に学べます。
対象企業の製品・サービスに即したケーススタディやロールプレイが豊富に組み込まれており、オープニングからクロージング、アフターフォローまで交渉の全工程をカバーします。アクティブラーニング型の設計により、深い定着が期待できます。
同社は国内大手企業での豊富なリピート実績を持ち、分野の専門家によるカスタマイズ対応が強みです。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| １、イントロダクション | ゲームを通じた導入アクティビティ |
| ２、顧客とのオープニング | 顧客との面談前の準備からオープニングまで |
| ３、顧客に対するヒアリング | 顧客の課題や関心を引き出すための質問話法 |
| ４、自社からの価値の提供 | 自社の製品やサービスを顧客に対して最大の価値を感じてもらうための方法 |
| ５、顧客の反応に対するカウンタートーク | 製品やサービスを提供した後に顧客から受ける反応（ネガティブ・ポジティブ）に対してどのように返すのか |
| ６、商談のクロージング | 商談のクロージング方法について、どうすれば押しの強い営業としてクロージングできるのか段階別に紹介 |
| ７、顧客に対するアフターフォロー | 商談成立後のアフターフォローについてとリピート顧客になるための要素について紹介 |
| ８、総合演習（ロールプレイ） | 研修で学んだ内容についてチェックリストを設けて、どれだけ習得できているかについてを評価する。学んだ内容を体系的に定着化させて、即実践で使えるようにするためのロールプレイ。 |
株式会社モチベーション＆コミュニケーション
| 研修会社 | 株式会社モチベーション＆コミュニケーション |
|---|---|
| 研修方針 | 感情・思考・行動のアプローチをワンストップで提供し、自発的かつ自然に心の底から湧き上がるモチベーションを醸成、ワークショップで実践定着を図る |
| 代表者 | 桐生 稔 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル49階 |
| 設立日 | 2017年4月1日 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | コミュニケーションに関するセミナー事業 コーチング・カウンセリング事業 企業研修事業 教育研修部垂直立ち上げ事業 講師育成事業 書籍・DVD・動画によるコンテンツ事業 コミュニケーションスクールフランチャイズ事業 |
株式会社モチベーション＆コミュニケーションの「30秒で話をまとめるロジカル会話術実践研修」は、交渉の場面で不可欠な「端的かつ論理的に伝える力」を身につけるプログラムです。
想定外の質問や議論の中で話が長くなりがちな方、要点が伝わりにくいと感じている方に最適です。ワークショップ形式を採用し、即効果を実感できる実践的な内容が魅力です。急な質問にも自信を持って答える力やオンラインでの交渉力強化にも対応しています。
同社は年間2,000回を超えるコミュニケーション研修実績を有し、受講者一人ひとりの状況に合わせた指導に強みがあります。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| レジュメ1：説明下手を克服するメソッド |
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| レジュメ2：ロジカル会話術の基礎をマスターする |
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| レジュメ3：わかりやすい話のフレーム |
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| レジュメ4：30秒でまとめる「ダイレクトトーク」実践 |
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| レジュメ5：伝わる話し方を日常に活かす |
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この研修の評判・受講者の声
大変有意義な講義で勉強になりました
株式会社PDCAの学校
| 研修会社 | 株式会社PDCAの学校 |
|---|---|
| 研修方針 | 社員の成長を促進し、生産性向上を実現するPDCA式実践トレーニング |
| 代表者 | 浅井隆志 |
| 所在地 | 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル4階 |
| 設立日 | 2011年1月13日 |
| 従業員数 | 23名（単体）/73名（グループ合計） |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
株式会社PDCAの学校の「伝達力・折衝力研修」は、営業・企画・技術職など幅広い職種を対象に、相手を納得させ行動を引き出す伝え方を体系的に学べるプログラムです。
単なる説明力の向上にとどまらず、相手の立場や感情に寄り添ったコミュニケーション方法を実践的に習得できます。現場さながらのロールプレイやフィードバックを通じて、実際の交渉・提案の場面にそのまま活かせるスキルが身につきます。
同社は延べ3,000社以上の研修実績を持ち、PDCAサイクルを活用した成長支援と現場主義の指導に定評があります。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 伝達力の基礎 ― 伝えると伝わるの違い | ・伝達力を構成する3要素（論理・感情・非言語） ・相手中心のメッセージ設計 |
| プレゼンテーション技法 | ・目的別プレゼン構成法 ・ストーリーで伝える技術 ・伝達のビジュアル化 |
| 交渉術 ― 合意を導くコミュニケーション | ・相手の立場と利害を読む ・Win-Winの交渉モデル ・断られた時の対応 |
| 社内対話力・提案力強化 | ・社内の調整・根回しの実践演習 ・上司・他部署への説得シナリオ作成 ・行動宣言 |
この研修の評判・受講者の声
「営業担当の提案が伝える（説明）から伝わる（理解・納得・興味）に変わったことで、受注率が上がった」
「上司・他部署との調整がスムーズになり、提案の通りやすさが格段に上がった」
「資料・話し方・感情の使い方をセットで学べたのが実践的だった」
株式会社レトロモダン
| 研修会社 | 株式会社レトロモダン |
|---|---|
| 研修方針 | 社員一人ひとりの「あり方」を育み、組織の本質的成長を支援する――レトロモダン流、強くしなやかで温かいチームづくり。 |
| 代表者 | 代表取締役 齋藤 貴之 |
| 所在地 | 神奈川県川崎市高津区 久本1丁⽬6-8 BIZcomfort溝の⼝22号室 |
| 設立日 | 令和2年7月1日 |
| 従業員数 | 4名 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ・企業研修、カウンセリング ・各種セミナー、イベントの企画及び運営 ・経営コンサルティング |
| 対応可能なオプション |
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株式会社レトロモダンの「GoodTeam研修」は、次世代リーダーや管理職層に求められる組織横断的な合意形成力と交渉力を実践的に鍛えるプランです。
事実の徹底洗い出しや意見交換を通じて本当の課題を浮き彫りにし、参加者自らが納得できる解決アクションを導き出します。異なる価値観を持つメンバー同士が率直に対話するプロセスの中で、チームとして高いレベルの合意形成スキルが自然と身につきます。
同社は企業文化や現場の課題に丁寧に寄り添うオーダーメイド研修に定評があり、研修後の継続フォローも充実しています。
この研修のカリキュラム例
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| 事前サーベイ | 自社に関する事実サーベイ （Googleフォーム・アンケート回答） |
| 第１日 | Fact Analysis：事実探究 経営計画･人材･財務などあらゆる角度から徹底的に事実を洗い出す Important Evidence：重要ポイントの選定 挙げられた100～200個の事実から組織にとって重要な「10の事実」を選ぶ |
| 第２日 | LeapSwitch / BreakingTrigger：飛躍のスイッチ・決壊のトリガー チームが最高の成果を挙げるポイントは何か？ チームの淘汰につながる致命的なポイントは何か？ Capture Essence：本質探究 課題解決ワーク／合意形成／成果発表 |
この研修の評判・受講者の声
現状洗い出しから集約まで、各自がもっている思いが共通していることがわかった。忌憚ない討議を通して一体感が得られた。今後の業務にも活かしていきたい。
これまで漠然とゴールを目指している部分があったが、1つ1つ棚卸しすることにより、共通点・部署による相違をあらためて理解した。距離もあり日頃会う機会が少ないが、結束ができたと感じる。今後も助け合っていきたい。
8つのテーマに対して各20-30の事実があがった、1つのモノに対して皆それぞれの見方を持っていることに気付きがあった。多数決ではない合意形成により自分たちの使命を見出すことができた
日頃わかっていたつもりで十分にわかっていなかったことに気付かされた。参加者同士での違う考えや一致している部分をそれぞれ感じることができた。今後に繋げていきたい。
株式会社コーチングフォワード
| 研修会社 | 株式会社コーチングフォワード |
|---|---|
| 研修方針 | コーチングで問いの本質を明示し、課題解決ドリブンで思考を加速させ、組織変革と個人の非連続的な加速度成長と自走力を持続的に実現し、変革の起点を創り出す研修 |
| 代表者 | 相川貴志 |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋二丁目１番１７号 |
| 設立日 | 2024年8月 |
| 従業員数 | 12 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ◆実践型「研修・人材育成事業」 ◆ハンズオン型で組織を変革する「組織コンサルティング事業」 ◆個人の自己実現に伴走する「ビジネスコーチング事業」 ◆採用を丸ごと支援する「人材紹介事業」 |
| 対応可能なオプション |
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株式会社コーチングフォワードが提供する「AIロープレ×AIコーチングアクセラレーター」は、交渉力研修の新しいスタンダードを提示するプログラムです。本研修はAIを活用したロールプレイとコーチングを組み合わせ、商談や1on1などの“実戦的な対話力”を短期間で集中的に鍛えます。AIが多様な顧客や部下役をリアルに再現するため、ニーズ発掘や反論処理、クロージングといった交渉に不可欠なスキルを、失敗を恐れず何度でも練習可能です。
同社のプランでは、営業・管理職・若手まで階層ごとに異なる課題を、個別最適化されたAIコーチングで一気通貫にサポート。蓄積される対話ログや評価指標をもとに、成長や改善点が可視化されるため、行動変容が継続しやすい点も特長です。
時間や場所の制約なく、全社員が自分のペースで質の高い学習ができる点は、多忙な現場でも導入しやすいポイントです。課題解決ドリブンの独自メソッドと、実践を重視したAI活用が、組織全体の「交渉力底上げ」に直結します。交渉場面で成果を出したい企業に、ぜひご検討いただきたいソリューションです。
株式会社ヒーローズ
株式会社ヒーローズは、実践型の営業研修とコンサルティングを展開しています。ロールプレイングを中心に「理解する」から「できる」へとステップアップする研修設計が特徴で、新入社員から経験豊富な営業マネージャーまで幅広い層に対応しています。
交渉力の観点では、顧客視点を徹底して身につけさせることで、商談において相手に喜ばれる提案力と折衝力を養います。組織全体の営業力を強化し、成果にコミットする長期的な支援も提供しています。
| 株式会社ヒーローズの強み | ヒーローズは実践型の営業研修とコンサルティングで、顧客視点に立つ営業人材を育成し、永続的な企業成長を支援。 |
|---|---|
| 代表者 | 斉藤 洋 |
| 所在地 | 船橋市前貝塚町 588-1 |
| 電話番号 | 047-767-7235 |
| URL | http://heroes-cs.net/ |
株式会社インプレッション・ラーニング
株式会社インプレッション・ラーニングは、コンプライアンス教育を基盤としつつ、対人スキル全般をカバーする研修を提供しています。研修は階層別にカスタマイズ可能で、役員から新入社員まで対応します。
交渉力研修では、対話重視のアプローチとケーススタディを通じて、相手の立場を理解しながら合意形成に導くスキルを学べます。実際の職場で起きた事例を基にした演習で、理論だけでなく実践的な交渉スキルの習得を目指します。
| 株式会社インプレッション・ラーニングの強み | インプレッション・ラーニングは、コンプライアンス意識を核に、正しい情報と行動を教育する専門性を持つ。 |
|---|---|
| 代表者 | 藤山晴久 |
| 所在地 | 中央区京橋1-14-9 依田忠ビル5F |
| 電話番号 | 03-6228-6039 |
| URL | https://www.impression-ilc.jp/ |
株式会社話し方研究所
株式会社話し方研究所は、40年以上の歴史を持つコミュニケーション研修の専門企業です。独自の「7つの能力」を核にしたプログラムで、新人から中間管理職まで各層の育成をサポートしています。200冊以上の書籍出版実績に裏打ちされた深い知見が強みです。
交渉力の領域では、説明力・プレゼンテーション技術に加えて、相手の意図を正確に汲み取る傾聴力と、自分の主張を効果的に伝える表現力を実践的に鍛えます。個々の受講者が現場で直面する課題に即したスキルアップが可能です。
| 株式会社話し方研究所の強み | 40年以上にわたる豊富な経験と研究を基に、効果的なコミュニケーション技術の提供に特化。大手企業を含む広範なクライアントとの実績が強み。 |
|---|---|
| 代表者 | 福田 賢司 |
| 所在地 | 中央区日本橋堀留町1丁目10-16 第8センタ―プラザ7階 |
| 電話番号 | 03-5649-0874 |
| URL | https://hanashikata.co.jp/ |
株式会社BCL
株式会社BCLは、30年以上にわたり大手企業を中心に4万人以上の研修実績を持つコミュニケーション研修の専門企業です。ロジカルシンキング、プレゼンテーション、ネゴシエーションなど多岐にわたる分野で研修を提供しています。
交渉力研修では、参加者の具体的な業務内容に基づいたケーススタディやロールプレイを取り入れ、即戦力となるスキルの向上を目指します。オンライン研修にも全面対応しており、最新のテクノロジーを活用した学習環境を提供しています。
| 株式会社BCLの強み | 多くの大手企業に対して30年以上にわたりコミュニケーション研修を提供しており、合計で4万人以上の実績があります。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 別所 栄吾 |
| 所在地 | 渋谷区千駄ケ谷5-26-5 代々木シティホームズ9階 |
| 電話番号 | 03-5213-4987 |
| URL | https://www.bzcom.jp/ |
株式会社クレームマスター
株式会社クレームマスターは、42年間の豊富な経験と6万人を超える研修実績を持つ苦情対応・交渉力研修の専門企業です。外資系損害保険会社での実務経験を持つスタッフが、実践的な教育プログラムを提供しています。
交渉力の観点では、クレーム対応における顧客との折衝技術を通じて、相手の心理を理解し適切に対応する力を養います。理論と感情を組み合わせたアプローチで、困難な交渉場面でも冷静に合意点を見出すスキルが身につきます。
| 株式会社クレームマスターの強み | 42年の実績を持ち、6万人を超える研修実施経験が最大の強み。実践的な苦情対応技術を提供。 |
|---|---|
| 代表者 | 内山 貴 |
| 所在地 | 町田市金井5丁目32-12-104 |
| 電話番号 | 042-736-6858 |
| URL | http://www.claim-master.jp/ |
ベリタス・コンサルティング株式会社
ベリタス・コンサルティング株式会社は、クライアント企業と共に価値を創造することに特化した研修・コンサルティング企業です。理念に共感するクライアントとの持続的な関係構築を重視しています。
交渉力研修では、各企業の現状分析を基にした課題解決型プログラムを提供しています。効果的なフィードバックと継続的なサポートにより、参加者の交渉スキル向上だけでなく、組織全体のパフォーマンス向上に貢献します。グローバル人材育成にも強みを持ち、英語での交渉力強化にも対応しています。
| ベリタス・コンサルティング株式会社の強み | ベリタス・コンサルティングはクライアント企業と共に価値を創造することに特化し、相互の信頼関係を基に最高のサービスを提供。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 坂尾晃司 |
| 所在地 | 大田区東嶺町44-7-2F |
| 電話番号 | 03-6715-5716 |
| URL | https://www.veritas-consulting.co.jp/ |
日本プロジェクトソリューションズ株式会社
日本プロジェクトソリューションズ株式会社は、プロジェクトマネジメントに特化したトータルソリューションカンパニーです。PMI認定のトレーニング・パートナー（ATP）として、質の高い研修を提供しています。
プロジェクトマネジメントの現場では、ステークホルダーとの交渉が頻繁に発生します。同社の研修では、プロジェクトの成功に不可欠なステークホルダーとの合意形成や利害調整のスキルを、豊富な実務経験に基づいて体系的に学べます。
| 日本プロジェクトソリューションズ株式会社の強み | プロジェクトマネジメントの専門会社だからできる、信頼と実績のプロジェクトマネジメント研修。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 伊藤 大輔 |
| 所在地 | 中央区日本橋富沢町6番4号 3階 PROXIA GROUP |
| 電話番号 | 03-6869-7573 |
| URL | https://www.japan-project-solutions.com/ |
株式会社NRIJ
株式会社NRIJは、英国PMMSコンサルティング・グループが開発した「戦略的交渉力」プログラムの国内唯一の認可ライセンシーです。交渉の理論と実践を統合したカリキュラムで、即戦力となるスキルの習得と自信の構築を図ります。
セミナーの核となる「5・6・7理論」に基づき、双方向の講義、ディスカッション、シミュレーション、ロールプレイを組み合わせた研修を提供しています。カスタマイズされたロールプレイを通じて、個々の交渉スタイルを理解し改善点を見つけることができます。
| 株式会社NRIJの強み | 英国PMMSグループが開発した交渉力研修プログラムの日本唯一のライセンシー。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 観音寺 一嵩 |
| 所在地 | 中央区八重洲2-11-2 城辺橋ビル8F |
| 電話番号 | 03-6262-3065 |
| URL | https://www.nrij.jp/ |
株式会社トランスエージェント
株式会社トランスエージェントは、持続可能なコミュニケーションを支援する独自の「TA」技術を中心に展開する企業です。科学的アプローチと人文学的理解を融合させたサービスが特徴です。
交渉力研修では、ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院のケーススタディを活用し、高度な交渉スキルと共創型の解決策を学べます。複数者間の交渉や組織間連携における質の高い合意形成を目指す、実践的な内容が特徴です。
| 株式会社トランスエージェントの強み | 情報交換の効率化を目指す「受容変換器」の開発を通じて、コミュニケーションの質を高める技術を提供。 |
|---|---|
| 代表者 | 会長 ピーター D. ピーダーセン / 代表 安藤 雅旺 |
| 所在地 | 目黒区碑文谷5-14-13 グレースビル2F |
| 電話番号 | 03-3760-8715 |
| URL | https://transagent.co.jp/ |
株式会社メンター・クラフト
株式会社メンター・クラフトは、多様な業界への研修経験と高いリピート率を誇る研修会社です。「受講者」「研修企画者」「職場関係者」の三つの視点から効果を評価するアプローチが特徴です。
ビジネス交渉力研修では、Win-Winの成果をもたらす交渉の基本と技術を習得します。交渉に必要な準備、戦略の立案、対話技術の強化に重点を置き、実際の交渉シーンを想定したロールプレイで実践スキルを鍛えます。自分自身をコントロールし、相手との信頼関係を構築する方法を体系的に学べます。
| 株式会社メンター・クラフトの強み | 高いリピート率と多様な業種への対応能力を持ち、クライアントの満足度を高めるカスタマイズ可能な研修。 |
|---|---|
| 代表者 | 葛西 伸一 |
| 所在地 | 港区三田4-1-7 広栄ビル4Ｆ |
| URL | https://www.mentor-craft.co.jp/ |
株式会社ブレイクビジョン
株式会社ブレイクビジョンは、コミュニケーションスキルと問題解決スキルの向上に特化した研修を提供しています。プレゼンテーション、ネゴシエーション、ビジネスコミュニケーションの各研修は、社内インストラクター養成を含むカスタマイズオプションも備えています。
交渉力研修では、実習中心のプログラムで参加者が積極的に学べる環境を整えています。ロジカルシンキングで事実に基づいた堅固な理論を構築し、交渉の場面で論理的かつ説得力のある提案ができる力を養います。全職種の新人から管理職まで対象で、1日完結型で実施されます。
| 株式会社ブレイクビジョンの強み | ロジカル思考とラテラル思考を組み合わせた独自の研修で、ビジネスパーソンの発想力と提案力を強化。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表者名 車塚 元章 |
| 所在地 | 千代田区平河町1-3-6 BIZMARKS麹町 |
| URL | http://www.breakvision.co.jp/ |
株式会社ビズパワーズ
株式会社ビズパワーズは、組織開発と人材育成を専門に扱う研修会社です。「ダイアローグ」や「アプリシエイティブ・インクワイアリー」を用いた独自の研修スタイルが高く評価されています。
交渉力に関連する領域では、対話を通じた合意形成やリーダーシップ強化、チーム内のコミュニケーション能力向上に強みを持っています。参加者のモチベーションを引き出し、即戦力となる折衝・調整スキルを育成します。オンライン研修にも対応しています。
| 株式会社ビズパワーズの強み | 株式会社ビズパワーズは、組織活性化と人材育成を専門とし、多様な業種に対応する研修を提供。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 柳瀬 智雄 |
| 所在地 | 大阪市阿倍野区阿倍野筋1-1-43 あべのハルカス31階 |
| 電話番号 | 06-6625-5013 |
| URL | https://www.bizpowers.jp/ |
株式会社SmartPresen
株式会社SmartPresenは、日本で唯一のプレゼンテーション専門コンサルティング企業です。科学的根拠に基づいたプレゼン技術と、「丁寧な解説」「豊富な実体験」「おもしろい」をキーワードにした研修が特徴です。
交渉力の領域では、プレゼンテーション技術に加えて、営業力強化やリーダーシップ向上など多様なビジネススキルを組み合わせたプログラムを提供しています。交渉の場面で自社の立場や提案を効果的にプレゼンするスキルを実践的に身につけられます。
| 株式会社SmartPresenの強み | 専門的なプレゼンテーション技術を提供し、多岐にわたる業界向けに効果的なコミュニケーションソリューションを実現。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 新名 史典 |
| 所在地 | 大阪市中央区北久宝寺町1-7-9 堺筋本町プラザビル705 |
| URL | https://smartpresen.com/ |
株式会社MxEコンサルティング
株式会社MxEコンサルティングは、「考働力開発」を核にした独自のアプローチで、企業の持続的成長を支援しています。従業員が考動力を発揮しやすい環境づくりと、客観的な関係構築を促すコンサルティングを行っています。
交渉力研修では、「知っている」から「できる」への変革を促す行動変容重視のプログラムを提供しています。カスタマイズ可能な内容で具体的な業務応用を促す演習や事例を豊富に取り入れ、交渉の現場で即活用できる実践的なスキルアップを支援します。
| 株式会社MxEコンサルティングの強み | MxEコンサルティングは、「考働力開発」を得意とし、従業員の自立と自律を促すカスタマイズ可能な研修とコンサルティングを提供しています。 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 松嶋 清秀 |
| 所在地 | 横浜市中区海岸通3-12-1ミナトイセビル８F |
| 電話番号 | 045-228-8566 |
| URL | https://e-mxe.com/ |
KeySessionの交渉力研修プラン一覧
KeySessionに登録されている交渉力研修のプラン一覧は以下のとおりです。
株式会社レトロモダン -
関係性の質を高めながら、チームで“未来を創る”問題解決プログラム《GoodTeam研修》- 課題管理職や次世代リーダーの経営参画意識を高めたい
- ゴールチームの進むべき方向性が明確になり、主体的に未来を切り拓くべくモチベーションアップされた状態
レイテストナレッジ株式会社-
行動経済学と心理学を応用した営業スキル研修
- 課題OJTのみで営業に関する教育を受ける機会がなかった
- ゴール今の営業手法を見直して、翌日から行動変容できるようになる
株式会社コーチングフォワード-
AIロープレ×AIコーチングアクセラレーター
- 課題傾聴・質問・承認・フィードバックが体系的に学べず、1on1が形骸化している問題を解消。
- ゴール傾聴・質問・承認・フィードバックを使いこなし、部下の主体性と成長を引き出せる状態になる。
株式会社キャリアリーダーシップラボ-
交渉力強化研修
- 課題相手が強硬な態度で、どう対応したらいいか分からない
- ゴール駆け引き型交渉ではなく、原則立脚型交渉の重要性を理解し、Win-Winとなる交渉を行えるようになる。
株式会社モチベーション＆コミュニケーション-
【わかりやすい】30秒で話をまとめるロジカル会話術実践研修
- 課題言いたいことが相手に伝わらない
- ゴール言いたいことを30秒でまとめられるようになる
交渉力研修の費用相場
交渉力研修の費用は、研修時間・受講人数・実施形式・カスタマイズの有無によって幅があります。KeySession掲載のプランからは、おおむね次のような価格帯が見られます。
| 形式 | 時間の目安 | 費用の目安 |
|---|---|---|
| 短時間ピンポイント | 90分／10名規模 | 8万円台〜 |
| 半日〜1日プログラム | 3〜6時間 | 15万〜30万円程度 |
| 1日〜1.5日プログラム | 半日〜1.5日 | 40万〜50万円程度 |
| 事前サーベイ＋2日間 | 2日間＋事前調査 | 90万円台〜 |
費用に影響する主な要因
- 研修時間・日数（90分のピンポイントから2日間の集中型まで幅広い）
- 受講人数（1名単位の料金体系か、10名規模の団体料金か）
- 実施形式（対面か、オンラインか、ハイブリッドか）
- 事前サーベイ・診断の有無（受講者の交渉スタイル分析を含むかどうか）
- カスタマイズの度合い（業界・営業対象・交渉シーンへの特化）
- 教材費・ロールプレイ用ケース教材の作成有無
- 講師の移動交通費・宿泊費（対面実施の場合は別途必要なケースが多い）
対面実施の場合は会場までの移動交通費・宿泊費が別途発生するケースが多いため、概算見積もりの段階で確認しておくと安心です。事前サーベイを含むプログラムは費用が上振れしますが、受講者の交渉傾向を可視化できるため、効果測定までを重視する企業に適しています。詳細は各社プランの詳細ページで確認のうえ、複数社から見積もりを取得して比較することをおすすめします。
交渉力が求められるビジネス場面と失敗パターン
交渉力は、営業の商談、購買での価格・条件交渉、社内での業務分担調整や企画承認など、あらゆるビジネス場面で求められます。いずれの場面でも、双方が納得できる合意点を見つけることが交渉の本質です。
一方で、交渉には陥りやすい失敗パターンがあります。
- 相手を不快にさせる — 一方的な主張は関係を損ない、中長期的にデメリットが大きくなる
- 交渉が目的化する — 労力に見合わない値引きや、不要な条件提示など、本来の目的を見失うケース
- 交渉相手を間違える — 決定権のない担当者と交渉し続け、時間を浪費してしまうケース
これらを避けるには、事前に交渉の目的・相手の決定権・自社にとっての優先事項を整理しておくことが重要です。
交渉力研修の対象者と導入すべきケース
交渉力は全ビジネスパーソンに必要なスキルです。階層に応じて適切な研修を選択しましょう。
- 基礎研修：新入社員・若手社員・営業パーソン向け
- 中級・上級ネゴシエーション研修：リーダー・管理職向け
- マネージャー向け交渉研修：管理職・経営陣向け
特に「取引先との交渉で不利な条件が続いている」「社内の提案力・企画を通す力が弱い」「論理的思考力が全体的に不足している」と感じている企業には、交渉力研修の導入効果が高いです。交渉力を鍛えることで、副次的に論理的思考力も向上します。
交渉力研修のカリキュラム例
研修会社ごとに内容は異なりますが、入門研修の一般的なカリキュラム例は以下のとおりです。
| テーマ | ゴール | 研修内容 |
|---|---|---|
| 交渉の基本 | 交渉力の概念を理解する | 交渉・説得・折衝の違い、交渉の重要性を学ぶ |
| 事前準備 | 交渉準備の進め方を知る | 相手のリサーチ、要望整理、シミュレーションの方法を学ぶ |
| 交渉テクニック | 有利に交渉を進める技術を習得する | 心理学に基づく交渉テクニックを講義・演習で学ぶ |
| 実践演習 | 学んだスキルを実践で定着させる | ロールプレイやケーススタディで交渉力を鍛える |
座学で理論を学んだ後、実践演習で身につける流れが一般的です。入門研修は半日～2日間程度の短期コースが多く、スキル定着には研修後の継続的なフィードバックも重要です。
交渉力研修についてよくある質問
- オンラインでの受講は可能？
- 大半の交渉力研修はオンライン受講可能です。実践演習もオンライン対応のプログラムが各社で整備されています。
- 交渉力をより高めるための研修は？
- 管理職向けの上級交渉力研修のほか、コミュニケーション研修（傾聴力強化）や営業研修（商談特化）との組み合わせが効果的です。
- 研修前に準備は必要？
- 特別な準備は不要です。研修の申し込み後、必要に応じてカスタマイズ依頼や事前課題の確認を行います。
- 少人数でも受講できる？
- 公開研修（他企業と合同で実施）を選択すれば、少人数でも実践的な研修を受講できます。ただし、最少開催人数に達しない場合は中止になることがあります。
交渉力研修で得られる効果
交渉力研修では、交渉の基本理論、事前準備の進め方、心理学に基づくテクニック、ロールプレイによる実践力を体系的に学べます。企業にもたらす主な効果は以下のとおりです。
- 顧客・取引先との良好な関係構築 — Win-Winの交渉で中長期的な信頼関係と収益体制を構築できる
- 社内コミュニケーションの向上 — 業務分担の適正化、合理的な意思決定、チームのエンゲージメント向上につながる
- 会社を対外的に守る力 — 不利な条件での契約を防ぎ、事業の収益性と取引先からの信頼を高める
交渉力研修の効果を高めるポイント
- 継続的に実施する — 単発ではなく定期的に研修を行い、交渉力を常に高い水準に維持する
- 目標設定とフィードバック — 研修後に上司や同僚からフィードバックを受け、改善を繰り返す
- 具体的なシーンを想定する — 自社の営業・社内調整など実際の場面を題材にした演習で、即実務に活かせるスキルを身につける
交渉力研修と一緒に実施を検討したい研修
話し方研修
交渉はコミュニケーションの技術です。話し方研修を受講することで、明確かつ効果的なコミュニケーションスキルを磨き、交渉の際に自分の意見を正確に伝える能力を高められます。
問題解決研修
交渉はしばしば問題解決のプロセスを伴います。問題解決研修を通じて、問題の根本原因を理解し、創造的かつ実行可能な解決策を見つけ出す方法を学べます。
目標設定研修
交渉を成功させるには、明確な目標設定が不可欠です。目標設定研修により、交渉のゴールを設定し、それに向けた戦略を計画する方法を学びます。
プレゼンテーション研修
交渉の過程で自社の立場や提案を効果的にプレゼンテーションする能力は、説得力を持たせるために重要です。自信を持ってプレゼンを行い、交渉の成功率を高められます。
交渉力研修の導入をサポートします
最適な交渉力研修の選定は、KeySessionにお任せください。専門的な知識と経験を持つ我々が、貴社のニーズに合わせた最良の研修会社をご提案します。
どうしても自社に合う研修会社が見つからない、比較するだけの工数が確保できないという場合には、研修会社比較サービスのKeySessionをご活用ください。
