交渉力研修

買い手に伝わる価格転嫁・価格交渉の進め方実践講座

価格交渉の根拠を整理し、買い手の納得を得る説明力を高める。

研修時間1日・実研修5時間（標準10:00〜16:00、昼休憩1時間）
公開されている研修実績9件

この研修について無料で相談する

相談無料・最短翌日対応・内容のカスタマイズ可能

こんなお悩みはありませんか？

よくあるお悩み

営業・原価管理担当者が、コスト増の事情を伝えても買い手の納得を得られず、根拠の準備や条件調整が属人的になっている。

研修で実現できること

コスト増を一括で訴える状態から、原価項目ごとの変動と影響額を整理し、価格改定の根拠を説明できる。
改定をお願いするだけの状態から、買い手の確認事項と決裁過程を踏まえた説明資料と回答を準備できる。
値引きだけで着地を探る状態から、時期・数量・仕様の代替案を比較し、合意内容と次回確認事項を記録できる。

研修の特徴FEATURES

この研修の3つの特徴

01
実践的な演習を通じた学び
架空の事例を用いた資料整理と交渉の演習を通じて、実際の業務に即したスキルを磨くことができます。実践的な内容で職場に戻ってすぐに活用可能です。
02
職場で役立つ成果物の作成
原価変動の根拠資料や価格改定説明シートなど、職場で実際に活用できる成果物を作成します。これにより、研修の効果を持続的に発揮できます。
03
豊富な経験を持つ講師陣
講師は約3,000本の研修企画経験を持ち、AI・DX領域でも活躍する岡典輝。経営視点と実務経験を活かし、参加者の成長をサポートします。

価格改定をお願いだけで終わらせず、原価の根拠と買い手の判断過程を踏まえて説明する力を養います。架空の事例で資料整理と交渉を練習し、合意後の実績確認までを一連の活動として設計。継続的な関係づくりにつなげます。

講義と演習を通じて、原価変動の根拠資料、価格改定説明シート、想定問答と条件調整案、合意内容・改定後の実績管理表を作成します。

受講対象者

営業担当者
原価管理担当者
価格交渉を担う部門責任者

カリキュラム例CURRICULUM

※内容はご要望に応じてカスタマイズ可能です。

1日・実研修5時間（標準10:00〜16:00、昼休憩1時間）プラン

01

買い手の確認事項と社内の決裁過程を読む

調達担当・利用部門・決裁者が必要とする根拠を分ける・取引継続・予算・代替調達への懸念を質問に変える・演習：交渉相手の確認項目と提案の説明順を整理する
02

原価の変動を価格改定の根拠として整理する

材料・人件費・物流費の変動を基準時点と比較する・数量と原価構成をそろえ、製品単位の影響額を算出する・演習：架空原価表から根拠資料と未確認事項を作る
03

社内説明にも使える価格改定提案を組み立てる

改定理由・対象・希望額・適用時期を一枚に整理する・自社の改善努力と残る負担を数字で分けて伝える・演習：買い手の社内説明を想定し提案資料を点検する
04

反論への応答と条件調整を交渉演習で試す

根拠不足・予算制約・他社比較への質問を準備する・適用時期・数量・仕様の代替案と譲歩条件を整理する・演習：売り手と買い手を交代し、説明と応答を磨く
05

合意内容と改定後の実績を継続的に管理する

合意額・対象・適用日・保留事項を交渉記録に残す・受注量・原価・利益への影響を確認する項目を決める・演習：次回の確認日と担当を含む交渉管理表を作る
06

到達確認

原価変動と希望改定額のつながりを示し、相手の質問に根拠付きで答え、合意事項と保留事項を分けて記録できる。