「顧客に提案しても価格勝負になってしまう」「担当者の経験に提案の質が左右される」——そんな課題を解決するのが提案力向上研修です。
この記事では、提案力向上研修を実施しているおすすめの研修会社5社を紹介します。あわせて、研修で学べる内容や選び方、費用相場までを解説しますので、自社に合う研修会社を選ぶ際の参考にしてください。
50社以上の研修会社と提携し、598以上の研修プランを扱うKeySessionの研修コンシェルジュが厳選した会社のみを掲載しています。まずは、中でもおすすめの研修プランからご検討ください。
| 研修プラン |  |  |  |  |  |
|---|---|---|---|---|---|
| 対象者 | 営業経験3~7年目の中堅営業担当者/基礎的な営業スキルは身についているが、さらなる成果を求められている方/戦略的な営業活動を展開したい方 | 法人営業、ソリューション営業、提案営業に携わる方/営業チームの提案品質を高めたい営業責任者・マネージャー | チームリーダー/営業・販売スタッフ/お客様対応スタッフ | 飲食店・デリカ売場の店長およびリーダー/客単価の向上やプラスワン提案の定着を目指す現場責任者/マスク着用が必須の環境で接客する販売スタッフ | 金融機関において資産運用・資産形成の提案を行う方 |
| 課題 |
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| 研修時間 | 3時間 / 6時間 | 10時間（助成金を活用する場合は10時間以上の受講が必要となります） | 90分 | 2.5時間 | 7時間 |
| 費用 | 1日研修：6時間・44万円（税込） 半日（短縮版）：3時間・22万円（税込）～ | 10時間 100万円（助成金活用前） | 1回8万円（+消費税+交通費）目安10名様となります。 受講者人数の応じて料金をカスタマイズさせていただきます。 | 30万円（税別・交通費別） ※事前視察および貴社専用の資料作成費を含む | 半日3時間10名 15万円~25万円（税抜き） 1日7時間10名 30万円~40万円（税抜き） 2日以上になると都度割引設定あり |
| 研修会社 |  株式会社レトロモダン 本質を磨き、実践につなげる継続的成長支援 |  株式会社コーチングフォワード 効果がよくわからない階層別研修は“もったいない” |  株式会社モチベーション＆コミュニケーション 一人ひとりのモチベーションアップが組織を活性化し業績を最大にする |  株式会社NATURE 一人ひとりが課題点に気づくことで意識も気持ちも行動も変わる |  ヒューマネコンサルティング株式会社 双方向重視！コーチング併用も可！数多くの実績に裏付けられたグループワーク形式・企業ごとのカスタマイズ・アフターフォローも充実！ |
| 実績の多い業界 | 小売り業 サービス業 製造業 卸売業（総合商社／専門商社） 建築 | 人材業 レストラン/飲食店 運輸・交通インフラ 卸売業（総合商社／専門商社） 食品 | 協同組合 食品 情報通信業（IT企業） 銀行 製造業 | 小売り業 サービス業 情報通信業（IT企業） | - |
| 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 | 詳細 |
提案力向上研修とは
提案力向上研修とは、顧客や社内の相手が抱える課題を的確に捉え、納得感のある解決策を提示できるスキルを養う研修です。単なる商品説明やプレゼンテーションの技術にとどまらず、相手の潜在ニーズを引き出す「聴く力」から、情報を分析し最適な解決策を設計する「構想力」、そしてそれを分かりやすく伝える「表現力」までを一貫して扱います。
提案力は、営業職に限らず、企画・販売・カスタマー対応など、相手に何かを働きかけるあらゆる職種で求められる力です。属人的な「センス」で片づけられがちな提案の質を、再現性のあるプロセスとして組織に定着させることが、提案力向上研修の目的です。
提案力向上研修で学べる主なスキル
研修会社やプランによって重点は異なりますが、提案力向上研修では主に次のようなスキルを扱います。
- 顧客の潜在ニーズを引き出すヒアリング・傾聴スキル（SPIN法など）
- 市場・競合・自社を分析する戦略的思考（PEST・3C・SWOTなど）
- 課題に対する解決策を組み立てる仮説構築力
- 相手が納得し、行動したくなる提案の構成・話法
- AIを活用した提案準備・資料作成の効率化
提案力向上研修のおすすめ研修会社5選
| 会社名 | 特徴 | こんな企業におすすめ |
|---|---|---|
| 株式会社レトロモダン |
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| 株式会社コーチングフォワード |
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| 株式会社モチベーション＆コミュニケーション |
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| 株式会社NATURE |
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| ヒューマネコンサルティング株式会社 |
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株式会社レトロモダン
| 研修会社 | 株式会社レトロモダン |
|---|---|
| 研修方針 | 社員一人ひとりの「あり方」を育み、組織の本質的成長を支援する――レトロモダン流、強くしなやかで温かいチームづくり。 |
| 代表者 | 代表取締役 齋藤 貴之 |
| 所在地 | 神奈川県川崎市高津区 久本1丁⽬6-8 BIZcomfort溝の⼝22号室 |
| 設立日 | 令和2年7月1日 |
| 従業員数 | 4名 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ・企業研修、カウンセリング ・各種セミナー、イベントの企画及び運営 ・経営コンサルティング |
| 対応可能なオプション |
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株式会社レトロモダンが提供する「営業研修《中級》戦略的提案営業編」は、営業経験3～7年目の中堅営業担当者を対象にしたプログラムです。基礎的な営業スキルを土台に、さらに一歩踏み込んだ提案力の向上を目指す内容となっています。場当たり的な営業や価格競争に陥る現場の課題を、戦略的思考と実践力の両面から解決します。
本研修の最大の特徴は、PEST・3C・SWOTといった環境分析手法を駆使した戦略的営業の基礎固めにあります。営業現場でありがちな「とりあえず提案する」スタンスから脱却し、市場・競合・自社を客観的に分析した上で、再現性のある提案活動ができるようになります。受講者の声にも、「環境分析のフレームワークで営業戦略が立てられるようになった」と高い評価があります。
また、SPIN法を徹底的に活用することで、顧客の潜在ニーズを深掘りし、信頼関係を築く提案型営業のスキルも身につきます。単なる商品説明や押し売りではなく、顧客自身が課題を言語化し、納得して選択できる提案を実現する点が大きな魅力です。さらに、ロールプレイを中心とした体感的な学習を通じて、“知っている”から“できる”へと確実にステップアップする設計となっています。
同社の特徴は、プランの内容だけでなく、研修後の継続的な実践フォローによって、学びを確実に現場の行動と成果へつなげる点にあります。アクションプランの実践支援や三者面談など、受講者に寄り添ったサポート体制が充実しているため、「研修をやりっぱなしにしない」点も人事担当者にとっては大きな安心材料となるでしょう。
株式会社レトロモダンは「あり方」を重視した人材育成を掲げ、知識やテクニックだけでなく、個人と組織の本質的な調和と成長を支援する姿勢が特長です。業種・規模を問わず多様な企業への支援実績があり、完全カスタマイズ型の研修設計にも対応しています。
「戦略的な提案力を高めたい」「成果につながる営業組織をつくりたい」――そんな課題をお持ちの企業様に、同社の営業研修は最適な選択肢となるでしょう。現場の実態に寄り添い、確実な変化をもたらす提案力向上研修をお探しの際は、ぜひご相談をおすすめします。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| マーケティング思考 | マーケティングとは(顧客のニーズを起点として考える) セールスとマーケティングの違い(プロダクトアウト vs マーケットイン) |
| 環境分析①PEST分析 | PEST分析とは(Political・Economic・Social・Technological) マクロ環境が営業に与える影響 |
| 環境分析②3C分析 | 3C分析とは(Customer・Competitor・Company) 顧客・競合・自社の3要素を並列化して戦略を立てる |
| 環境分析③SWOT分析 | SWOT分析とは(Strength・Weakness・Opportunity・Threat) 内部要因と外部要因、プラス要因とマイナス要因 クロスSWOT分析(S×O、W×O、S×T、W×T) |
| STPマーケティング | Segmentation(市場細分化) Targeting(ターゲット選定) Positioning(競合との差別化) |
| 情報収集力を高める | 営業力とは(興味付け・情報収集・ニーズ分析・シナリオ設計) ワーク「提案営業をするために把握しておくべき顧客情報の洗い出し」 ワーク「自身の顧客先の情報収集状況を把握する」 |
| SPIN法 | SPIN法とは(Situation・Problem・Implication・Need-Payoff) 顧客自身に「自分の口で」語ってもらうことで納得感が高まる |
| 商品知識を磨く | 寓話『斧を研ぐ』 社会人にこそ「練習」が必要 ワーク「お客様に言われて困ったセリフ」 ロープレ実践 |
| 営業生産性を高める | 生産性とは(少ない資源で大きな成果を上げること) 生産性を高める4つのプロセス ①業務の洗い出し ②優先順位付け ③スケジューリング ④振り返り プライオリティマトリックス(緊急度×重要度) ワーク「直近2週間の業務を洗い出し、優先順位をつける」 |
この研修の評判・受講者の声
「PEST・3C・SWOTで営業戦略が立てられるようになった」「これまで場当たり的な営業をしていましたが、環境分析のフレームワークを学んだことで、市場・競合・自社を客観的に見られるようになりました。戦略的に営業できています。」
「SPIN法で顧客のニーズが深掘りできた」「『現在の介護ベッドに不便な点はありますか?』という問題質問から、『その問題が解決されないとどうなりますか?』という示唆質問へと深掘りすることで、顧客自身が課題の深刻さに気づいてくれました。」
「STPマーケティングでターゲットが明確になった」「具体的な事例で、大都市の役員・役職者をターゲットにしているからこそ、高価格・禁煙・デザイン性の高い店舗になっていることを学びました。ターゲットの重要性が理解できました。」
「ロープレで商品知識が定着した」「『お客様に言われて困ったセリフ』をテーマにしたロープレで、実際の営業現場を想定した練習ができました。仲間の応酬話法を聞くことで、自分の引き出しも増えました。」
「プライオリティマトリックスで仕事が整理できた」「緊急度と重要度で業務を4象限に分けることで、重要だけど緊急でない仕事に時間を使えるようになりました。目の前の業務に追われることが減りました。」
株式会社コーチングフォワード
| 研修会社 | 株式会社コーチングフォワード |
|---|---|
| 研修方針 | コーチングで問いの本質を明示し、課題解決ドリブンで思考を加速させ、組織変革と個人の非連続的な加速度成長と自走力を持続的に実現し、変革の起点を創り出す研修 |
| 代表者 | 相川貴志 |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋二丁目１番１７号 |
| 設立日 | 2024年8月 |
| 従業員数 | 12 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ◆実践型「研修・人材育成事業」 ◆ハンズオン型で組織を変革する「組織コンサルティング事業」 ◆個人の自己実現に伴走する「ビジネスコーチング事業」 ◆採用を丸ごと支援する「人材紹介事業」 |
| 対応可能なオプション |
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法人営業や提案営業の現場では、限られた時間の中でいかに高品質な提案を行うかが競争力の要となっています。株式会社コーチングフォワードが提供する「商談前から差をつける AI営業参謀・提案準備実践研修」は、まさにその提案力の向上に直結する内容となっており、AIの活用によって営業準備と提案の質を飛躍的に高めることが可能です。
本研修の最大の特徴は、AIを営業プロセス全体に組み込み、商談前の情報収集から商談後のフォローまで一貫して実践できる点にあります。自社商材や実際の商談先を題材に、AIでのリサーチや提案資料作成を演習し、翌日の商談で即活用できる成果物を作成します。これにより、情報収集や資料作成にかかる時間を大幅に短縮しつつ、個々の営業担当者の経験に依存しない、組織的な提案力の底上げが実現します。
特に、AIによる顧客・業界リサーチの効率化や、課題仮説の構築、質の高い質問リストの設計、そして提案資料やトークスクリプトのたたき台作成など、提案の準備プロセスを体系的に学べる点が高く評価されています。さらに、商談後の議事録や次回提案の整理までフォローすることで、提案の再現性と継続的な関係構築力も身につきます。
株式会社コーチングフォワードは、コーチングの専門性を活かし、受け身ではない「課題解決ドリブン」の研修を数多く実施してきた実績があります。同社の研修は、従来のスキル伝達型ではなく、現場の実課題に即した提案力の強化と、組織の非連続的な成長を両立できる点が特徴です。
さらに、人材開発支援助成金を活用することで、研修費用の最大75％が助成されるため、コスト面でも高い導入メリットがあります。
「商談前から差をつける AI営業参謀・提案準備実践研修」は、営業組織の提案品質を根本から引き上げたい企業、人材の成長と組織変革を目指す経営層・人事担当者にとって、非常に有効な選択肢といえるでしょう。提案力向上に真剣に取り組みたい方に、ぜひご検討いただきたい研修プランです。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 顧客・業界リサーチの効率化 | 商談先の企業情報、事業内容、業界動向、競合情報をAIで収集・整理します。情報源の確認やファクトチェックを行い、誤った情報を提案に使用しない方法も学びます。 |
| 顧客課題の仮説構築 | 収集した情報から、顧客が抱えている可能性のある課題や経営上の論点を整理します。事実と仮説を区別し、商談で確認すべき事項を明確にします。 |
| 商談質問リストの設計 | 課題仮説を検証するための質問を、現状、背景、影響、理想状態などの観点から設計します。単なるヒアリングではなく、顧客の思考を深める質問を作成します。 |
| 提案資料・トーク設計 | 自社商材の情報をもとに、提案資料の構成、説明の流れ、トークスクリプトのたたき台を作成します。顧客起点で伝えるための構成へ改善します。 |
| 想定質問・反論対応の準備 | 価格、導入効果、競合比較、社内調整など、商談で想定される質問や反論をAIで洗い出します。回答例を作成し、想定問答集として整理します。 |
| 顧客別提案と商談後フォロー | 顧客の業種や課題に合わせて提案内容を調整し、商談後の議事録、御礼メール、次回アクションまで作成します。一連の営業準備フローとして定着させます。 |
この研修の評判・受講者の声
営業部長／法人向けサービス業
「これまでは企業情報を集めることが事前準備になっていましたが、情報から課題仮説をつくり、質問に変換するところまで学べました。商談準備の質が大きく変わったと感じています」
法人営業担当者／IT関連企業
「提案資料やトークスクリプトのたたき台を短時間で作れるようになり、顧客の課題を考える時間を増やせました。単なる作業時間の削減ではなく、提案内容を深められる点が良かったです」
営業企画責任者／中小企業
「新人とベテランで差が出ていた事前準備を、共通の型として整理できました。リサーチ、質問、想定問答、フォローまで一連の流れがあるため、営業チーム全体への展開もしやすい研修でした」
株式会社モチベーション＆コミュニケーション
| 研修会社 | 株式会社モチベーション＆コミュニケーション |
|---|---|
| 研修方針 | 感情・思考・行動のアプローチをワンストップで提供し、自発的かつ自然に心の底から湧き上がるモチベーションを醸成、ワークショップで実践定着を図る |
| 代表者 | 桐生 稔 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル49階 |
| 設立日 | 2017年4月1日 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | コミュニケーションに関するセミナー事業 コーチング・カウンセリング事業 企業研修事業 教育研修部垂直立ち上げ事業 講師育成事業 書籍・DVD・動画によるコンテンツ事業 コミュニケーションスクールフランチャイズ事業 |
株式会社モチベーション＆コミュニケーションが提供する「提案力が３倍アップする『聴く力』研修」は、提案力向上を目指す企業様に特におすすめのプランです。ビジネスシーンにおいて相手の潜在ニーズを的確に引き出し、期待を超える提案を実現するための「聴く力」にフォーカスした内容となっています。
同社の本研修は、実践的なトレーニングを通じて、営業・販売スタッフやお客様対応スタッフ、チームリーダーなど幅広い職種の方に必要な傾聴力を強化します。単に情報を聞き取るだけでなく、相手の本音や隠れた課題まで見抜き、相手の期待を超える提案へとつなげるステップを明確に学ぶことができます。「聴く力」こそが提案力を劇的に伸ばす鍵であり、相手との信頼関係の構築や職場の人間関係改善にも直結することが特長です。
また、研修内容は実際の業務シーンを想定したワークやロールプレイを多く取り入れており、現場ですぐに活用できる実践力が身につきます。例えば「相手の潜在ニーズを掴む魔法の質問」や「明日から使える4つの傾聴ポイント」など、具体的なノウハウを段階的に習得できます。受講者からは「聴くことの重要性に改めて気づけた」「相手が話しやすい雰囲気作りのコツが分かった」などの高い評価が寄せられています。
株式会社モチベーション＆コミュニケーションは、感情・思考・行動のアプローチをワンストップで提供し、「自然に心の底から湧き上がるモチベーション」の醸成を理念としています。ワークショップ形式の自立促進型研修を得意とし、年間2,000回以上の豊富な実績を誇ります。講師陣は経営層から現場スタッフまで幅広い経験を持ち、受講者の業務環境に即した実践的な指導が可能です。
提案力向上には、まず相手を深く理解する「聴く力」の習得が不可欠です。継続的な成果創出と、実効性を重視した同社の研修は、組織のコミュニケーション力と提案力の底上げを目指す企業様に最適な選択肢となるでしょう。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| レジュメ1：コミュニケーションのベース |
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| レジュメ2：「聴く力」を飛躍させる |
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| レジュメ3：「聴く力」を磨くトレーニング |
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| レジュメ4：提案力を3倍にする |
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この研修の評判・受講者の声
ヒヤリングの始め方についてわかりやすく説明いただいた。
相手が話しやすい雰囲気を作ることが大事たと思った。まずは自分から！
まさに口下手なので相手の話をしっかり聞いてリアクションしていきたい。
聴くことの重要性について改めて認識した
相手との会話の中でいかに相手の話しを引き出すかという観点で聴く力（聴き方）が重要だと実感した。
資料も簡潔で要点もまとめられていて見やすかった。
株式会社NATURE
| 研修会社 | 株式会社NATURE |
|---|---|
| 研修方針 | NATUREの参加型スマート思考トレーニングは、300件超の実績を基に実体験で課題発見と行動変革を促し、即効性と定着率でモチベーションを向上させます。 |
| 代表者 | 木村沙織 |
| 所在地 | 東京都千代田区丸の内2丁目3-2 郵船ビルディング1階 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
株式会社NATUREが提供する「飲食店の客単価とリピート率を高める提案型接客・売場演出研修」は、店舗運営の現場で求められる実践的な提案力向上に特化した研修プランです。本研修は、飲食店やデリカ売場の店長、リーダー、スタッフなど現場責任者を対象とし、顧客満足と売上向上の両立を目指す方に最適な内容となっています。
提案力向上の観点から本研修の最大の特長は、マスク越しでも「歓迎」が伝わる所作やコミュニケーション技術を、実践を通じて身につけられる点です。姿勢・声のトーン・身振り手振りを連動させ、見えにくい表情を補う「視覚的信頼構築」のワークを取り入れることで、事務的な対応から脱却し、顧客との信頼関係を深める力を養います。
さらに、商品の機能や価格といった情報の伝達にとどまらず、リフレーミングを用いて「お客様の喜び」につながる提案話法を習得できるのも大きな特長です。「今日のおすすめ」を起点とした自然なプラスワン提案のロールプレイングを通じて、押し売り感のない本質的な提案力が身につきます。これにより、客単価アップやリピート率向上にも直結する実践効果が期待できます。
また、売場演出（VMD）の観点でも、五感を刺激する陳列や演出の基本を学び、自店にすぐ適用できるワークが用意されています。マンネリ化した売場を刷新し、お客様の購買意欲を高める売場づくりを実現します。加えて、狭い売場でも簡単にできるセルフケアやストレッチも取り入れ、スタッフのパフォーマンス維持と接客品質の安定にも配慮しています。
株式会社NATUREは、これまで300件を超える研修実績を持ち、現場目線の「参加型」スタイルで高い定着率を誇る点が強みです。受講者自身が自分のクセや改善点に気づき、明日から行動変容につなげられる設計と、現場経験豊富な講師による具体的なフィードバックが評価されています。
飲食・小売現場の「提案力向上」を検討されている企業様にとって、即効性と定着率を両立させた同社の研修は、実践的かつ再現性の高い選択肢となるでしょう。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| オープニング（20分） | 講師紹介、現場の悩み共有ワーク「現場のリアルを話そう」。リーダー同士でストレスや課題を共有し、講師が共感・肯定 |
| 視覚的信頼構築（30分） | マスク越しの表情筋トレ、「魔法のポーズ」。【ワーク】姿勢ビフォー・アフター相互チェック。声のトーンと身振り手振りの連動。【ワーク】マスク越しでも「歓迎」が伝わる動作チェック |
| 提案型接客術（50分） | ブランドの品格を守る所作。【ロープレ】「待ち姿勢」と「挨拶」。リフレーミングを用いたお客様のメリットに響くお勧め法。【ロープレ】「今日のおすすめ」プラスワン提案 |
| 売場演出・VMD（30分） | 五感を刺激する「ボリューム感」と「シズル感」の作り方。【ワーク】自店の改善ポイント発表 |
| 心身のリセット（10分） | 狭い売場でもできる「30秒リフレッシュ・ストレッチ」。【実践】全員で肩甲骨・足首のケアと、継続の宣言 |
| まとめ・質疑応答（10分） | 翌日から実践することを各自発表 |
ヒューマネコンサルティング株式会社
| 研修会社 | ヒューマネコンサルティング株式会社 |
|---|---|
| 研修方針 | 双方向コミュニケーション重視のグループワークと専門家コーチングで、20年以上の実績を誇るカスタマイズ研修をリアル・リモート・ハイブリッド形式で伴走支援 |
| 代表者 | 阿部重利 |
| 所在地 | 神奈川県川崎市川崎区駅前本町１１−２ 川崎フロンティアビル４階 |
| 設立日 | 2010年9月 |
| 従業員数 | 6名 |
| 対象地域 | 日本全国対応可能（交通費・宿泊費等が別途かかる場合があります） |
| 事業内容 | ビジネスコーチング 社員教育・研修 組織力向上 補助金支援等 講演・セミナー・執筆 |
ヒューマネコンサルティング株式会社が提供する「金融機関向け資産運用・資産形成提案研修」は、金融機関で資産運用や資産形成の提案を担当する方の提案力向上に特化したプログラムです。金融業界における「貯蓄から投資へ」の流れが加速する中、従来の確定商品に慣れた方や資産運用の本質に不安を感じる方にとって、顧客ニーズに寄り添った提案力の強化は最重要課題となっています。
この研修の最大の特徴は、金融機関出身かつ独立系ファイナンシャルプランナーの講師が担当する点にあります。現場を熟知した講師が、金融機関特有の課題や業界環境を理解したうえで、実務に即した提案手法を伝授します。これにより、受講者は単なる知識の習得だけでなく、現場で即活用できる実践力を獲得できます。
カリキュラムは、「資産運用・資産形成の本質理解」や「リスクとの向き合い方」など、提案活動の根幹となる内容を網羅。グループワークやディスカッションを通じて外部環境を読み解き、演習や座学で提案フローや商品知識を体系的に学びます。このプロセスは、顧客の本質的なニーズに応えるためのヒアリング力や説得力を養い、結果的に生産性向上にも直結します。
同社は、20年以上にわたる豊富な研修実績と、2,000回を超える金融機関向け研修・3,000回以上の講演実績を有しており、そのノウハウが惜しみなく凝縮されています。受講企業からは「提案スキルのビフォーアフターが歴然」との高評価が寄せられており、導入効果の高さが実証されています。
さらに、企業ごとの課題やニーズに応じたカスタマイズが可能であり、リアル・リモート・ハイブリッドいずれの形式にも柔軟に対応。研修後には個人別レビューなどのアフターフォローも選択できるため、学びの定着と成果創出を強力に後押しします。
提案力を強化し、顧客本位の資産運用提案を実現したい金融機関の皆様に、ぜひ一度ご相談いただきたい内容です。
この研修のカリキュラム例
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| ① 金融機関の置かれている現況 | ワークやディスカッションを通じて外部環境を知る |
| ② 資産運用・資産形成の本質とは | 資産運用・資産形成の本質を学ぶ |
| ③ 資産運用・資産形成提案と金融機関のメリット | 金融機関としてメリットを知る |
| ④ 資産運用・資産形成を行うために必要なこと | 資産運用・資産形成提案の基本フローとそれに必要な知識とスキルを学ぶ |
| ⑤ 資産形成・資産運用提案に必要な商品・マーケット知識 | 座学によって必要な知識を学ぶ |
| ⑥ リスクの意味と付き合い方 | ワークと座学によってリスクの意味と付き合い方を知る |
| ⑦ まとめ | 明日からの業務に実践として活かせるためのまとめ |
提案力向上研修の選び方
自社に合う提案力向上研修を選ぶには、次の3つの観点で比較すると失敗が少なくなります。
自社の課題・職種に合ったテーマか
一口に提案力といっても、戦略的な法人営業、店舗での接客提案、金融商品の提案などで求められるスキルは異なります。受講者の職種と、伸ばしたい力（ヒアリング・戦略立案・資料作成など）に研修テーマが合致しているかを確認しましょう。
演習・ロールプレイで実践できるか
提案力は知識のインプットだけでは身につきません。自社の商材や実際の商談を題材にしたロールプレイや演習があり、「知っている」から「できる」へ落とし込める設計かどうかが定着の鍵となります。
研修後のフォロー体制があるか
研修を「やりっぱなし」にせず、アクションプランの実践支援や個別レビューなど、現場での行動変容を後押しするフォローがあるかも重要です。継続的な成果につなげたい場合は、アフターフォローの有無を確認しましょう。
提案力向上研修の費用相場
提案力向上研修の費用は、実施形式（講師派遣・オンライン）、受講人数、日数、カスタマイズの有無によって変動します。半日〜1日の講師派遣型が中心で、内容や講師の専門性、フォロー体制によって幅があるため、複数社から見積もりを取って比較することをおすすめします。
なお、要件を満たす場合は人材開発支援助成金を活用でき、研修費用の一部が助成されるプランもあります。研修全体の費用相場を把握したい場合は、集合研修の費用相場もあわせて参考にしてください。
提案力向上研修 導入の進め方
研修会社を決める前に、次の流れで検討を進めると、導入後のミスマッチを最小限に抑えられます。
- 自社の提案活動の課題を整理する（価格競争・属人化・準備不足など）
- 研修の目的と対象者・伸ばしたいスキルを明確にする
- 複数の研修会社に問い合わせ、提案内容とカリキュラムを比較する
- ロールプレイや演習の有無、フォロー体制を確認する
- 実施後は現場での実践と振り返りを継続し、効果を測定する
提案力向上研修に関するよくある質問
営業職以外にも効果はありますか
はい。提案力は企画・販売・カスタマー対応など、相手に働きかけるあらゆる職種で役立ちます。受講者の職種に合わせてテーマや事例をカスタマイズできる研修会社も多いため、問い合わせ時に相談するとよいでしょう。
オンラインでも実施できますか
多くの研修会社がオンライン・ハイブリッド形式に対応しています。ロールプレイや演習をオンラインで行えるかは会社によって異なるため、実践演習の実施可否を事前に確認することをおすすめします。
1回の研修で提案力は身につきますか
単発の研修では気づきは得られますが、行動として定着させるには現場での実践と振り返りの継続が欠かせません。アクションプランの実践支援やフォローのある研修を選ぶと、成果につながりやすくなります。
まとめ｜自社に合う提案力向上研修を選ぶために
提案力向上研修は、属人的になりがちな提案の質を、組織全体で再現できる力へと変える有効な手段です。本記事で紹介した5社は、戦略的営業・AI活用・傾聴・接客提案・金融提案と、それぞれ得意領域が異なります。自社の課題と受講者の職種に合ったテーマを軸に、演習の充実度とフォロー体制を比較して選びましょう。
提案の前提となる論理構成や伝え方については、プレゼンテーション研修とはや企画力研修のおすすめ研修会社も参考になります。どうしても自社に合う研修会社が見つからない、比較する工数が確保できないという場合は、研修会社比較サービスのKeySessionにお気軽にご相談ください。
