研修で解決できること・目指す姿
よくある悩み
- 顧客満足度(CS)を高める必要性を感じているが具体的な施策に苦慮している。
- 顧客満足度(CS)向上の施策は店長(管理職)に任せており、体系化できていない。
- 人員不足ばかりに目線が向いていて、顧客に目が向いていない。
研修のゴール
- 顧客満足度に関するスタッフの意識向上
- リピート率、顧客ロイヤリティ向上
- 口コミ評価向上
研修内容
実践的プログラムをご提供します。
日本のGDPにおける第三次産業(サービス産業)の比率が7割を超える中、消費者のサービスに触れる機会が増えている、サービス業に従事している人が増えていることを意味しており、接客サービスに対する目線が益々厳しくなっています。
そして情報化社会の中で、自社のサービスにおいて目の前の顧客の満足度を高めれば高評価の口コミに繋がって未来の顧客獲得となり、不満を抱かれてしまえば口コミで酷評を書かれてしまい、未来の顧客まで失いかねません。
このような状況の中で、サービス品質を高めて顧客満足度(CS)を高めることの重要性が高まっていますが、現状、顧客満足度(CS)を高める為の企業の取り組みの多くは、顧客アンケートによる課題抽出と改善に留まっているケースが多く、顧客満足度を高めるPDCAまで落とし込まれていないのが実情です。
本研修では、スタッフ目線ではなく、リーダー目線で顧客満足度を高める為にどのようなマネジメントが必要なのかを体系的に学びます。
この研修が選ばれる理由
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実践的ケーススタディ
自社と同業種の成功・失敗事例をもとに、店長・リーダー視点で施策立案から評価までをワーク形式で体験し、即戦力となる運用ノウハウを習得します。
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PDCAで回すCS向上サイクル
アンケート結果の分析から目標設定、実践、評価・フィードバックまで、CS向上のPDCAサイクルを体系的に学び、自組織に落とし込む方法を習得します。
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自組織特化の行動計画
研修内で自組織の現状分析を実施し、明日から実行できる具体的施策を行動計画として策定。参加者同士のフィードバックで実効性を高めます。
カリキュラム
具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| サービスの時代潮流 | サービス業の時代潮流 ペティ・クラークの法則 時代はサービスからホスピタリティへ |
| CSとESが両立するマネジメント | CSとESが両立するマネジメントとは? パーパスを明文化する CS/ES向上マネジメントサイクル |
| CS向上5ステップ | CS向上5つのステップとは? CS向上の環境を整える インナー・ホスピタリティを高める |
| CS向上のPDCA | PLAN(目標設定・計画立案) DO(CS実践・支援・進捗確認) SEE(評価、フィードバックの実施) |
| 自組織の施策を考える | 自組織のCS向上施策を考える 現状の課題を認識する 明日からすべきことを明確にする |
研修の監修者
船坂 光弘
ザ・ホスピタリティチーム株式会社 代表取締役
新卒でホテルのオープニングを経験し、以降17年間ホテルマンとして現場でホスピタリティを体現。ホテルマン時代には、ベルマン、フロント、販売、バンケット、企画、宴会予約、ウェディングなど様々なセクションを経験し、ウェディング支配人時代には、ハード・ソフト両面で改革し、日本のホテルウェディング売上増部門で帝国ホテルを抜いて全国第1位となり、地方ホテルとしては異例の日本一を実現した。
受講者の声
CSを向上させる為にはインナーホスピタリティを高めることが重要であることが分かった。
この研修を通して自分が何の為にこの仕事をしているのかを再確認できた。
CS向上に向けて、どのような進め方でやるのかが分かったので、今日決めたアクションプランを実践していきたい。
CS担当者として、自分のパッションを通じて良い影響を与えられるようにしていきたい。
自分の心のコップを満たし、仲間の心のコップを満たし合い、最高の状態でお客様をお迎えし、サービスを提供していきたい。
目標の大切さを再認識でき、定性的目標、定量的目標をメンバー全員で考えホテルズ一、仲の良い、楽しく仕事ができるチームを作りたい。
社内が明るく笑顔に溢れていれば、自然とお客様にも良いサービスを提供できるようになることが分かった。
一方的な講義ではなく、グループワークも多く取り入れていただいたおかげで、CS担当者同士で沢山話し合えたことがとても良かった。
CS担当者として「どうあるべきか」を見つめ直す貴重で有意義な時間となった。
グループワークを通じて、現状の取り組みから、発見、課題、悩みを共有することで新しい気づきに繋がった。
CSに関するPDCAを具体的に考えることで、今までは漠然としてハッキリしていなかったのが、目標が明確になり、新しく挑戦したいことがはっきりとわかった。
自ホテルにおける他メンバーとのCSに対する温度差を感じていたが、どこのホテルも同じ課題を抱えており、クレドの目標を決めたり、みんなを巻き込んでいきたい。
「満足」ではリピート化になはならない、「非常に満足」の指標、NPSの重要性が分かった。
「ありがとう」をお客様から直接言っていただける、「笑顔」で仕事ができる有難さに改めて気づかされました。
お互いの心の栄養を満たす「ストローク」という考え方を初めて知った。メンバー、お客様の心を積極的に満たしていきたい。
常にお客様の視点に立てるよう、普段から接客サービスに感性のアンテナを立てて接客に活かしていきたい。
リーダーは蒸気機関車の先頭のように、パッションを持つことの重要性を学んだので、パッションを持って仲間を巻き込んでいきたい。
口コミサイトの評価点数をすぐに答えることができなかったので、常に意識をしていきたい。
研修費用
ご要件に合わせ柔軟にご提案いたします。
研修スタイル/集合研修 5名~ 50名様
料金/ 3時間 27.5万円(税込)
6時間 38万円(税込)【推奨】
対象/管理職・リーダー・CS担当者
※ 東京都内以外の場合は別途交通費を頂戴いたします。
※ 受講人数に関しては2名様~50名様まで可能です。
※ 研修内容・時間に関しては、貴社の課題に合わせたアレンジが可能です。
研修会社紹介
従業員と顧客の喜びを追求し、ホスピタリティで組織を活性化。ハンズオンで現場と経営を繋ぎ、業績と定着率、顧客満足度と従業員ロイヤリティの向上を実現する
ホスピタリティ経営の実践
“お客様や従業員の喜び”を起点にした経営手法を具体的に体験。理論ではなく、現場で即使えるホスピタリティの本質を習得します。
現場密着型ハンズオン
100社以上の実績から培ったノウハウをもとに、貴社の課題に合わせたカスタマイズ研修を実施。経営層と現場をつなぐ伴走支援で成果を創出します。
持続的成長支援
研修後のフォローアップからKPI・ROI分析まで一貫サポート。生産性・定着率・顧客満足度を長期にわたり向上させ、業績を最大化します。
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