ビジネス環境は日々変化し、その中で成功するためには柔軟で効果的な思考法が求められます。 中でも、仮説思考はビジネスマンの重要な武器になります。この記事では仮説思考がどのようなもので、なぜそれが今日のビジネス環境で必要とされるのかを深堀りしていきます。 仮説思考とは 仮説思考は、問題解決や研究のプロセスにおいて、仮説を立...
スキルアップ
スキルアップは、個人のキャリア形成において重要な要素であり、企業においても従業員の能力向上が組織全体の成長に直結するため、重要な課題。
スキルアップの記事一覧
現代のビジネス環境は、前例のない速度で変化しており、これに適応するためには従来の方法論や思考パターンを見直す必要があります。ここでは、「アンラーニング」という重要な概念に焦点を当てます。 アンラーニングは、古い知識や信念を再評価し、必要に応じて新しい情報や方法論を取り入れるプロセスです。 この記事では、アンラーニングの...
次世代の経営者や社内起業家の育成、ご自身のキャリアのために、MBA（経営学修士）の取得に興味を持つ方が増えています。日本国内でMBAはそれほど重視されてきませんでしたが、近年急激にその重要性が高まっています。 この記事では、MBAに関する概要・学習法・よくある質問などについて解説します。取得に興味がある方、取得を検討し...
ロジカルシンキングとは、論理的思考のことです。職場におけるコミュニケーションや問題解決において必要不可欠なため、注目されています。この記事では、ロジカルシンキングを身につける方法と例題を紹介します。 ロジカルシンキングとは ロジカルは「論理的な」という意味の言葉で、ロジカルシンキングは「論理的思考」のことです。 つまり...
商談は、準備、実行、フォローアップの各段階での細かな技術と戦略が重要です。 この記事では、事前の準備から商談中のコミュニケーション、そして商談後のフォローアップに至るまでの効果的なアプローチを探ります。 また、SPIN営業法をはじめとする先進的なテクニックを紹介し、商談のコツを身につけるための実践的な方法を解説します。...
法人営業と個人営業は、対象となる顧客や取引の規模、アプローチの方法が異なる点で明確に区別されます。 法人営業は企業や組織を対象とし、大規模な取引が多いため、長期的な関係構築と専門的な知識が求められます。例えば、DX化を推進するためのソフトウェアや製造業向けの部品など、カスタマイズされた高額な取引が特徴です。 個人営業は...
高いレジリエンスを持つことは、ビジネスシーンにおいて数多くのメリットをもたらします。逆境や困難な状況に遭遇した際、迅速に回復し、事業を継続することができ、競合他社よりも一歩先を行くことで市場での優位性を確保することができます。 この記事ではレジリエンスの高め方と具体的なアクションプランをご紹介します。 レジリエンスの高...
法人営業は、企業や組織を対象とする営業活動であり、「BtoB営業」とも呼ばれます。個人営業とは異なり、取引の対象が企業であるため、購買プロセスが複雑であり、長期間にわたることが多いです。 法人営業では、顧客企業の詳細な情報を把握し、専門知識と戦略的なアプローチを駆使して提案を行うことが求められます。また、新規顧客の開拓...
「ファシリテーション」という言葉を耳にしたことはありますか？グループの議論やワークショップを効果的に進行させるための技術や手法を指すこの言葉は、近年ビジネスの現場での重要性が増しています。 ファシリテーションは、単に議論を進行させるだけでなく、参加者全員の意見やアイディアを最大限に引き出し、目的に合わせて成果を出すため...
企業の売上や利益に直結するのが、営業部門の成果です。企業として成長したいなら、営業担当者のスキルアップは欠かせません。 しかし営業ノウハウは属人性が高く、体系的な理論もあまり知られていません。優秀な営業担当者を育成したくても、その方法がわからず悩んでいる企業が多いのです。営業担当者自身も、成長したいと思ってはいるものの...
同僚、上司、顧客、取引先など、社会人は人と初めて会う機会が多いです。 初対面だと会話が続かない、行動がぎこちないなど、あがってしまうことが理由で人と会うのがストレスを感じてしまうことはありませんか？ ちょっとしたコツを知るとこで、緊張を緩和することができます。 この記事では、あがる原因とあがらないコツをご紹介しています...
ビジネスの現場では、テクニカルスキル、ヒューマンスキル、コンセプチュアルスキルという三つの主要なビジネススキルが求められます。 これらは業務の効率化や人間関係の構築、さらには戦略的な意思決定に欠かせない要素です。 本記事では、各スキルの具体的な内容と、職位による重要性の違いについて解説します。また、ビジネススキルを効果...
ヒューマンスキルとは、円滑な人間関係を築き、効果的なコミュニケーションを実現するための対人関係能力のことです。現代のビジネス環境では、専門知識や技術力だけでなく、チームワークを促進し、組織の成果を最大化するためのヒューマンスキルがますます求められています。 ヒューマンスキルの概念は、1955年にロバート・カッツが提唱し...
コンディショニングは、企業の生産性と従業員のウェルビーイングを最適化する重要な要素です。同時に、最上のパフォーマンスを行うために心身の状態（コンディション）を整える活動を指します。体は使いすぎても、逆に使わなさすぎても調子を崩すため、身体的・精神的の双方で最適なバランスを取ることが大切です。 本記事では、人事部門や経営...
非言語コミュニケーションは、言葉を使わずに伝える表情やジェスチャー、声のトーンなどのコミュニケーション手法です。研究によると、対面コミュニケーションにおいて、相手に与える印象の55%が視覚的要素、38%が聴覚的要素、わずか7%が言語的要素とされています。つまり、93%もの情報が非言語コミュニケーションによって伝達されて...
ビジネスパーソンの印象とコミュニケーションは、ビジネスの世界において非常に重要なファクターです。コミュニケーションの効果を最大限に引き出すための鍵は、言葉だけでなく、声のトーンや身体言語にも注目することです。 メラビアンの法則とは、コミュニケーションの効果における非言語的要素の重要性を浮き彫りにする理論です。 この記事...
効果的なコミュニケーションは、組織の生産性向上に直結し、従業員間や顧客との信頼関係を構築するために不可欠です。 特に、言語コミュニケーション、非言語コミュニケーション、文章によるコミュニケーションの三つの主要手法に焦点を当て、それぞれの特徴やビジネスにおける活用方法を詳しく説明します。適切なコミュニケーションスキルの理...
コーチングは、個人の能力向上や目標達成をサポートする有効な手段として、幅広く認知されるようになりました。その結果、ニーズに合わせた様々な種類のコーチングが登場し、一般化しています。 パーソナルコーチングからビジネス、エグゼクティブ、英語、メンタル、ライフ、キャリア、子育てコーチングまで、それぞれ異なる課題に焦点を置き、...
キャリアコーチの活用は、組織における人材育成と社員の成長支援において重要な選択肢となっています。本記事では、キャリアコーチの定義から実践的な活用方法、選定基準まで、人事部門や経営層が知っておくべき情報を体系的に解説します。 なぜ今、多くの企業がキャリアコーチを導入しているのか。それは、社員の自律的なキャリア形成支援が、...
研修の導入を徹底サポート