プレゼンテーション研修 研修プログラム

2022年度 ビジネススキル研修~新人営業職編~

社内外のコミュニ ケーションスキルを磨き業務の効率アップ
適切な提案の流れプレゼンスキルを習得し業績アップ
信頼関係構築力が上がり離職率が大幅に改善
他社交流で現実を理解し仕事への甘えがなくなる
PDCFAサイクルの実施により成長意欲のモチベーションを持続

営業組織活性化プログラム

● 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する
● お客様の視点で、お客様へソリューション提案ができる
● お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し営業力を強化させる

1分でプレゼンする!相手に伝わる「話し方テンプレート」実践研修

● 提案がしっかり伝わるようになる
● 自信を持ってプレゼンできるようになる
● 発表することが楽しくなる
● わかりやすい報告、連絡、相談ができるようになる
● 仕事の生産性が劇的に上がる

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プレゼンテーション研修の必要性

プレゼンテーション研修では、プレゼンテーションの専門家から効果的な技術を習得することができます。社内全体のボトムアップにつなげることができるため、売り上げの向上に悩む経営者の方や部長の方に非常におすすめの研修です。

プレゼンテーションの社員への教育は、通常、社員同士で行われることが一般的です。しかし、「練習の際に現実感ががない。」など困ったことはないでしょうか。例えば、。社員同士の研修では、どうしても馴れ合いが発生してしまいます。社員同士の仲がいいことは重要ですが、プレゼンテーションの練習ではよくありません。商品を販売するのは、常に第三者に向けてだからです。プレゼンテーション研修では、第三者の目線で社員一人ひとりに指導するため、馴れ合いが発生することがありません。また、リアルさが出るため、緊張感を持って集中して研修に取り組むことができます。

プレゼンテーションスキルを身に付けると、自社の魅力を伝える力を身につけることができるため、長い目で見ると企業の魅力度の向上、知名度向上につなげることができます。企業の魅力度を上げることができれば、企業同士での口コミで新たなつながりを作ることができ、売り上げの向上や、新たな事業の創出につなげることができます。

また現在、日本全体では少子高齢化が進み、魅力的な社員候補を見つけることが非常に困難となっています。プレゼンテーション能力の向上により、魅力を伝えることが得意な企業になればおのずと知名度も向上していきます。知名度がアップすることにより、入社希望者を新卒、中途問わず多く集めることができるため能力の高い社員を採用するチャンスがアップします。

このように、社員のプレゼンテーション研修は、企業の売り上げ向上、研修に対する集中力を向上させることだけではなく、企業の魅力度の向上や知名度の向上につなげることができる大きなきっかけとなり、企業への導入は非常に重要です。

プレゼンテーション研修の選び方

プレゼンテーション研修を行なっている業者には、それぞれ特徴があります。そのため、プレゼンテーションを行う企業を、目的をしっかり持って適切に選ぶことが、プレゼンテーション研修を行う上で非常に重要となります。

例えば、ある企業ではホスピタリティを非常に重要視してプレゼンテーションを行なっています。ホスピタリティとは、サービス精神のことを指します。プレゼンテーションは、説明の仕方や、話し方も大事ですがホスピタリティも非常に重要です。ホスピタリティは、某大型テーマパークが例に出されることが多いです。某大型テーマパークでは、コンセプトのもと、来場者の夢を壊さないよう従業員が様々なサポートを行なっています。そのサービスは、ホスピタリティに溢れ、非常に高い評価を受けています。今では本も多数出版され、他業界でも注目をされています。プレゼンテーション時のホスピタリティを向上させ、印象もアップさせたい企業におすすめです。

また、新人営業スタッフに特化したプレゼンテーション研修もあります。この研修では、基礎からプレゼンテーションの技術を教育していくほか、営業に必要な販売知識を教育していきます。例えば、営業では相手と距離を縮めることが非常に重要のため、社内だけでは培われない営業会話力を身につけられる講座があります。また、マーケティング知識についても学べる講座があります。新入社員を早急に企業の戦力にすることを目的とした企業におすすめです。

このように、プレゼンテーション研修にはそれぞれの特徴があります。企業の状況や、その目的によって導入することで、プレゼンテーション研修は大きな効果を生み出すことができます。プレゼンテーションに付随する技術を同時に習得することができるため、目的に合わせて積極的に取り入れることをお勧めします。

プレゼンテーション研修を行うと、組織のパフォーマンスは大きく向上

第一に、プレゼンテーション研修を行うと、客観的な第三者の目が入る為、その社員のクセや、企業全体のクセを発見することができます。
例えば、目線です。プレゼンテーションは、適切なアイコンタクトを行いながら、相手の心を掴むように行わないといけません。ただ、効果的な場面で目線を合わせていなかったり、ずっと資料を見てしまっている事があります。また、声も非常に大事です。声は、イントネーションや、大きさ、発音などの工夫次第で、相手の心を掴むことのできる非常に大事なポイントとなります。
その他にも技術的なポイントはたくさんありますが、企業全体のクセを発見し改善するのに、プレゼンテーション研修は非常に大きな力になります。

そして第二に、売り上げ向上につなげる事ができます。プレゼンテーション研修の大きな特徴は、第三者の目が入る事です。商品を販売するとき、もちろんのことですが社外の人に販売を行います。実際販売する商品を、第三者である人にプレゼンをする事で、リアルな質問や、第三者からの商品に対する購買意欲をリアルにみる事ができます。

第三に、プレゼンテーション練習の効率化を図る事ができます。企業内でのプレゼンテーションの練習は、第三者の目が無い分、実戦で試しながら行うことが多くなってしまいます。実践で、試しながら行うことは大事なことですが、確かな技術を身につけるには、非効率的になってしまいます。プレゼンテーション研修では、専門家からの技術的な指導があるため、早く能力を身に付け実戦に備えることができます。

最後に、プレゼンテーション研修は社内全体のプレゼンテーション能力の向上につなげることができます。プレゼンテーションの社内教育は、どうしても社歴の長い人からの教育になります。そうなると、プレゼンテーションの能力に天井ができてしまう恐れがあり、マンネリ化に近い状態になってしまう恐れがあります。これでは、社員の能力が一定になってしまうため、売り上げの向上に大きく影響が出てしまう原因になってします。このことから、外部の目が入ったプレゼンテーション研修は非常に重要であるということが言えます。

プレゼンテーション研修のカリキュラム例

プレゼンテーション研修の1日の例
対象者新人営業職社員全営業社員
目的プレゼンテーション技術、営業職で力を発揮する為の販売知識を学び、早く企業の力になる。お客様視点で提案ができる組織にするのはもちろん、チーム全体の底上げを行う。
1時限目営業の基礎基本研修の目的確認
2時限目営業テクニックについて営業の基礎基本
3時限目ロールプレイング①商談のプロセス
4時限目ロールプレイング②実戦確認
5時限目フィードバック研修のまとめ

プレゼンテーション研修は、目的によって効果的なカリキュラムが組まれています。例えば、新人営業職員向けの研修ではプレゼンテーション技術はもちろん、営業職で力を発揮する為の販売知識を学ぶことができます。ロールプレイングを中心に行い、実践的に経験、知識を付けていきます。一般的に二週間ほどの研修を組まれることが多く、OJT前にしっかりとした基礎を作り上げることができます。

全営業社員向けの研修では、お客様視点で提案ができる組織にするのはもちろん、チーム全体の底上げを行うために、若手社員から、中堅社員、そして営業マネージャーまで幅広く対象としています。日常の業務の中ではついつい忘れてしまう、営業の基本基本を振り返っていくほか、実戦確認も行なっていきます。様々な立場の人が、チーム全体で混ざりながら行なっていき、チーム全体の結束力の向上はもちろん、OJTの組織風土を育てていきます。

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プレゼンテーション研修の専門企業 25選

株式会社セールスの学校

実践トレーニングで御社の生産性を向上させます

私たちは
クライアント企業様と共に
クライアント企業様以上に
クライアント企業様の人材育成に
真剣に取り組みます。

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株式会社モチベーション&コミュニケーション

社員一人ひとりのモチベーションアップが組織を活性化し業績を最大にする

これまでのモチベーションアップ方法では成果はでない
モチベーションを上げるときの手法はいくつもあります。

「目標を設定し、行動を引き起こし、目標達成まで持続させる!」というやり方や、感情アプローチ型、思考アプローチ型、行動アプローチ型。これらは確かに基本です。しかし個人や組織の問題が複雑…

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株式会社ノビテク

仕事が楽しめる人を一人でも多く増やす

使命:やれる気(成功期待感)を高める、仕事が楽しめる人を一人でも多く増やす

基本的なやり方を学び、そこから上手くやり遂げられる方法を思考するように導きます。受講者の行動不安を取り除き、「やれる!」と一歩踏み込める自信につながる研修を行います。テキストによる講義だけではなく、体感型の楽しい…

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全員講師・全員コンサルタントの少数精鋭マーケティングプロ集団 - 株式会社シナプス

マーケティングのプロフェッショナルとして、最高のソリューションの提供を通じて、強い企業、組織の創出を目指します。私たちはマーケティングのチカラで世の中の企業を強くしたい。それこそ…

企業の人材育成を全力で支えます - HAコンサルティング株式会社

私たちは、マネジメント人材の育成に特化した専門会社です。インバスケット演習など人材アセスメントのツールを活用したマネジメント人材の教育や出版物を通じて、企業や組織の活性化やパフォ…

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階層や対象者、目的・テーマに応じたプログラムをご提供 - ビジネスコンサルタント

競争力あふれる健康な組織と卓越した人材づくりのお手伝いを通じて、サスティナブル経営を支援します。 「働く喜び」「生きる幸せ」が実感できる人と組織が少しでも多くなるように… それが私…

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企業で働く皆さまに笑顔の花を - Animo株式会社

ご依頼をいただいた企業の問題点や課題を抽出し、今後の事業戦略や目的等に応じたオンリーワンスタイルの研修を受講生の皆さまに展開いたします。

日本の経営革新、世界と社会と共に。 - 日本能率協会(JMA)

“人づくり”“組織づくり”“仕組みづくり”こそ、これからの日本産業界に対するJMAの責任だと考えています。 日本産業界から生まれるイノベーションが世界、そして社会を変えると信じています。こ…

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『インターネット学習で人類を変革する』 人は、“自分に一番向いていること”を知らないまま死んでいく。これは現代に限ったことではなく、人類が誕生してからずっと存在してきた課題です。今…

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“話す能力”は、人生を変える力を持っている。 涙が出るほど幸せな気持ちにすることができ、どうしようもないほど、傷つけることもできる。 言語を操る人間だからこその特殊な能力。 話すこ…

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個人の能力アップ・知識・スキルの深堀り、自社特有の人材育成課題を解決いたします。

多様化する人材育成のニーズにお応えします。 - トレノケート株式会社

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多くのセミナー実績を持つ厳選された本物の講師を派遣します - セミナー&研修ネット(ジャイロ総合コンサルティング株式会社)

ジャイロ総合コンサルティング株式会社は、人材育成を通じて企業の健全な発展に資することを事業目的とします。

生きた情報を活用したビジネス人材育成 - 日経ビジネススクール

変革と活力をもたらす人をつくる 私たちのミッションは「グローバルにビジネスを推進し、社会に変革と活力をもたらす人材を育成すること」です。 日経グループの総力を挙げて、世界に通用す…

自己流から一流へ、そしてグローバルへ - キャプラン株式会社(CAPLAN Corporation)

人を活かして社会に貢献します - Design your Future with Caplan - “ 働く人々のライフパートナーとして共に輝く未来を創り、企業・社会の発展に貢献すること ” 人の可能性を引き出し人生…

夢中で遊ぶ子供のように、"大人が夢中になる"研修をつくりたい - 株式会社ヒップスターゲート

真面目に楽しい教育の創造 嫌々働く人よりは、辛くても楽しんで働く人の方が成果を上げ、早い成長が見込めます。教育(研修)も同様に、辛くても楽しい要素があると高い成果、早い成長に繋が…

心が伝わるビジネスのサポートをいたします - 株式会社JBMコンサルタント

時代の変化に対応するプロフェッショナル集団として、「人材育成」の事業を通じて人に潜在する優秀な能力を開発し、社会に戦力として供給いたします。

人材育成の便利な道具となり、企業に「もっと研修を」 - 株式会社リカレント

リカレントは社会人の再教育を提供するリカレント教育機関です。教育を通して、できることを増やし、よりよい人生を送っていただくために会社のリソースをすべてを捧げています。

これほど贅沢な講師陣による企業研修は他にはありません。 - 株式会社カラーズ

「何を学ぶか」よりも、「誰に学ぶか」が非常に重要です。どのようなプログラムであっても、「誰から学ぶのか」により、成果が大きく異なります。 カラーズ・ビジネス・カレッジ(CBC)では…