営業/属人化に関するよくある悩み・課題
- どれだけ頑張っても思うように受注率が上がらず、目標達成に対するプレッシャーを感じている。
- 顧客の真のニーズを理解できず、効果的な提案ができないことで失注が続いている方。
- 営業プロセスが感覚に頼るもので、一貫性や再現性に欠けるために成果が安定せず困っている。
- ハイパフォーマーの行動特性を知らず、自己の営業スタイルに取り入れられていないため、成績が伸びない。
- 営業プロセスがブラックボックス化しており、チーム全体のパフォーマンス向上に繋がらない。
案件攻略スキル研修のゴール
- 顧客の真のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うスキルを身に付けることができる。
- ハイパフォーマーに共通する行動特性を体系的に学び、自分の営業スタイルに取り入れ、活かすことができる。
- 実際の営業現場で活用できる実践的な攻略スキルを習得し、受注率を向上させることができる。
- ゴール（受注）までのシナリオを逆算思考で描き、効果的な営業プロセスを確立する。
- 自律的に考え行動できる営業パーソンとして成長し、持続的に高い成果を上げることができる。
受注率を20%アップさせるために必要な、営業スキルを身につける
研修内容
営業担当者が受注率を20%アップさせるために必要な、売り上げにつなげる営業攻略スキルを身につけるプログラムです。
研修では、顧客のニーズを正確に分析し、逆算思考で効果的な攻略シナリオを描く方法を学びます。
ハイパフォーマーの行動特性を習得し、実践的なトレーニングを通じて現場での実践力を高めます。
最終的に、受講者は自律した営業パーソンとして成長し、持続的に高い成果を上げることが目指されます。
この研修が選ばれる理由
- １.科学的かつ体系的なアプローチ
- 営業プロセスを感覚に頼らず、科学的な体系に基づいて学ぶことで、再現性のある結果を出すことができます。
- ２.逆算思考の習得
- ゴールから逆算してシナリオを描くことで、戦略的に受注を導くスキルを身につけることができます。
- ３.ハイパフォーマーの行動特性の取り入れ
- ハイパフォーマーに共通する行動特性を学び、自分の営業スタイルに取り入れることで、受注率を高めることができます。
- 4.実践重視のトレーニング
- 実際の営業現場で活用できるスキルをロールプレイやマイケース演習を通じて習得し、即戦力として活躍できるようになります。
- 5.豊富な支援実績
- 営業領域に特化した豊富な支援実績を持つシェルパワークスのノウハウを基にしたトレーニングで、確かな成果を期待できます。
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| イントロダクション | 目的と狙い 営業スキル体系の全体像 |
| 攻略スキル概要 | 案件攻路フレームワーク |
| 案件評価 | BANT-C |
| ゴール目標 | 短期長期と定性定量 |
| 意思決定ユニット | 関係者と関係性 |
| 顧客ニーズ | ニーズとスタイル |
| 影響要因 | 機会と脅威 |
| マイルストーン | 購買プロセスと逆算シナリオ |
| 促進活動 | 外部行動と内部行動 |
| 案件攻略検討会 | 代表者事例による実演 |
受講者の声
- 今まで、いかに案件に関する理解が足りないことが分かった。このままだと売れないことに気づいた。
- まだ配属されて間もないため、商談の進め方に迷うことが多くあります。今回の内容は今後マネージャーへの情報共有の際に、役立つと感じました。
- 案件攻略シートはすぐに活用したい。案件攻略検討会も日常的に実施するようにマネージャーと相談します。
