受注率を20%アップさせるために必要な、営業スキルを身につける
営業担当者が受注率を20%アップさせるために必要な、売り上げにつなげる営業攻略スキルを身につけるプログラムです。
研修では、顧客のニーズを正確に分析し、逆算思考で効果的な攻略シナリオを描く方法を学びます。
ハイパフォーマーの行動特性を習得し、実践的なトレーニングを通じて現場での実践力を高めます。
最終的に、受講者は自律した営業パーソンとして成長し、持続的に高い成果を上げることが目指されます。
研修の特徴
- １.科学的かつ体系的なアプローチ
- 営業プロセスを感覚に頼らず、科学的な体系に基づいて学ぶことで、再現性のある結果を出すことができます。
- ２.逆算思考の習得
- ゴールから逆算してシナリオを描くことで、戦略的に受注を導くスキルを身につけることができます。
- ３.ハイパフォーマーの行動特性の取り入れ
- ハイパフォーマーに共通する行動特性を学び、自分の営業スタイルに取り入れることで、受注率を高めることができます。
- 4.実践重視のトレーニング
- 実際の営業現場で活用できるスキルをロールプレイやマイケース演習を通じて習得し、即戦力として活躍できるようになります。
- 5.豊富な支援実績
- 営業領域に特化した豊富な支援実績を持つシェルパワークスのノウハウを基にしたトレーニングで、確かな成果を期待できます。
