2023年 ビジネススキル研修~新人営業職編~

2023年度ビジネススキル研修の内容

一日でも早く戦力となる新入社員を育成することを目指し、 何事からも学び、自己成長をする、強い人材を育成いたします。
一般的な「詰め込み型研修」ではなく「すり込み型」の学び取るプログラムで、 ビジネスに不可欠なスキルをしっかりと体得できます。

カリキュラムの目的

顧客対応力：営業としての顧客対応力を養う・社会人としての顧客対応力を養う
営業PDCA：営業効率を向上させるPDCAを学ぶ・業務効率を向上させるPDCAを学ぶ
営業会話力：顧客との会話力を磨く・社内外のコミュニケーションを円滑化させる
合意形成力：商談の設計をする・会議、MTGの生産性を向上させる
折衝力：折衝力を養う・会議、MTGの生産性を向上させる
ヒアリング力：ニーズを把握するための質問力を培う・認識のずれをなくす質問力を磨く
動機づけ力：顧客の購買動機を喚起させる・自社商材の理解を深める
説得力：自社の優位性を確認し、競合との差別化を図る・自社の優位性を理解する
営業テクニック：営業の現場で活用できるテクニックを学ぶ・ビジネスで活用できる心理学を学ぶ
営業ツール開発：営業の生産性を上げるツール開発をする・自社理解を深める
プレゼン力：プレゼンテーション能力の強化
マーケティング力：営業戦略の基本を習得する・ビジネスの成り立ちを理解する
セールスポイント開発：自社の優位性を確認し、競合との差別化を図る・自社理解を深める

研修だけでは意味がない習慣化できる仕組みを提供

導入準備(計画期)

研修の導入前には、御社での現場教育の計画つくりをサポートいたします。ただ研修を受講させるだけでは効果が薄くなるため、何のための研修なのか?という位置づけを明確にします。 また、PCスキルの講義も開催いたします。

研修期間(実施期)

研修期間は月に2回、2週間に一度通学し学びます。毎回実践で活用するための宿題がでます。受講生同士のフィードバックと講師のアドバイスによる、 より効果的なトレーニングを実施いたします。合わせて企業様独自のOJTを行うことでより相乗効果が得られます。

研修期間(フォロー期)

離職率を大幅改善する3つの施策

ワーク中心の教育スタイル

講義ではワークやディスカッション、ロープレ がメインとなり、実践で活用できるスキル トレーニングを繰り返し実施しております。

OJT計画作成サポート&フォロー研修がセット

実践で成果を得ることが研修のゴールです。そのために現場 教育が最も重要と考え、現場指導の育成計画導入をご提 案しております。未経験の企業様での導入できるサポートを 整えております。またフォロー研修で振り返りも十分できます。

ITによる相互フィードバック

行動計画を策定し、受講期間中に受講生同士で フィードバックできるシステムを導入しています。 講師が監修をし、随時企業様へご報告いたします。

本研修は1社1名様 からご参加できるオー プン合同型です。
オンライン受講も可能ですので、お気軽にご相談ください。

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KeySession研修コンシェルジュからのコメント

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