交渉力強化研修『株式会社キャリアリーダーシップラボ』

研修で解決できること・目指す姿

実践的プログラムをご提供します。

駆け引き型交渉ではなく、原則立脚型交渉の重要性を理解し、Win-Winとなる交渉をめざす。Win-Winを実現させるためには、相手の立場（主張）の背後にある利害に目を向ける必要があることを理解する
3種類の利害（対立、共通、異なる各利害）を理解し、Win-Winの可能性につなげる共通利害、異なる利害を交渉で活用できるようになる。オプション検討の流れ（ZOPA）を理解し、相互の利害から柔軟なオプション案を検討できるようになる
自分のBATNAを持つ、相手のBATNAを知ることの重要性を理解し、BATNAを活用して交渉を進められるようになる
Win-Winを実現させ、できるだけ自らが優位な交渉条件となるよう提示案を検討できるようになる
交渉の場を整える/3つの課題と2つのスキルを理解し、交渉の場を整える働きかけができるようになる

駆け引き型交渉ではなく、原則立脚型交渉の重要性を理解することで、長期的な信頼関係に基づいたWin-Winの関係構築を目指せる点。

Win-Winの可能性を追求することで、双方にとって満足度の高い合意形成に繋がり、持続的なビジネス関係を築ける。
自分のBATNAを持つこと、相手のBATNAを知ることの重要性を理解することで、交渉におけるパワーバランスを把握し、有利な条件を引き出すことができる。

Win-Winを実現させながら、できるだけ自らが優位な交渉条件となるよう提示案を検討することで、交渉の成果を最大化することができる。

原則立脚型交渉の習得

駆け引き型ではなく、利害の背後にある共通利害を重視する原則立脚型交渉を学ぶことで、長期的な信頼関係に基づくWin-Winの合意形成を可能にします。
BATNA・ZOPA活用メソッド

自他双方のBATNAを明確化し、ZOPA（交渉可能範囲）を活用したオプション検討を通じて、交渉のパワーバランスを把握し有利な条件を引き出します。
実践的ロールプレイ＆フィードバック

多彩なシナリオによるロールプレイと的確なフィードバックで、研修後すぐに実務で使える交渉スキルを体得し、成果を最大化します。

具体的な学習項目と研修の流れをご紹介します。

研修カリキュラム
テーマ	内容
オリエンテーション	本研修のゴール、進め方の確認及び研修で手に入れたいことを言語化する
交渉とは？	駆け引き型交渉ではなく、原則立脚型交渉の重要性を理解し、Win-Winとなる交渉をめざす。Win-Winを実現させるためには、相手の立場（主張）の背後にある利害に目を向ける必要があることを理解する
利害を整理する	3種類の利害（対立、共通、異なる各利害）を理解し、Win-Winの可能性につなげる共通利害、異なる利害を交渉で活用できるようになる
オプションを検討する	オプション検討の流れ（ZOPA）を理解し、相互の利害から柔軟なオプション案を検討できるようになる
優位に立つ	自分のBATNAを持つ、相手のBATNAを知ることの重要性を理解し、BATNAを活用して交渉を進められるようになる
提示案を作成する	Win-Winを実現させ、できるだけ自らが優位な交渉条件となるよう提示案を検討できるようになる
交渉の場を整える	交渉の場を整える/3つの課題と2つのスキルを理解し、交渉の場を整える働きかけができるようになる
まとめとリフレクション	本日の研修内容を踏まえ、ポイントが理解でき、気づきや学び点を確認し、行動するきっかけが得られている