2023年度ビジネススキル研修に関するよくある悩み・ニーズ
- 営業力を高め競争力を高めたい
- 会社へのロイヤリティをあげたい
- モチベーションを高めたい
- 定着率を上げたい
- 離職率を下げたい
2023年度ビジネススキル研修のゴール
- 社内外のコミュニ ケーションスキルを磨き業務の効率アップ
- 適切な提案の流れプレゼンスキルを習得し業績アップ
- 信頼関係構築力が上がり離職率が大幅に改善
- 他社交流で現実を理解し仕事への甘えがなくなる
- PDCFAサイクルの実施により成長意欲のモチベーションを持続
2023年度ビジネススキル研修の内容
一日でも早く戦力となる新入社員を育成することを目指し、 何事からも学び、自己成長をする、強い人材を育成いたします。
一般的な「詰め込み型研修」ではなく「すり込み型」の学び取るプログラムで、 ビジネスに不可欠なスキルをしっかりと体得できます。
カリキュラムの目的
| テーマ | 内容 |
|---|---|
| 顧客対応力 | 営業としての顧客対応力を養う・社会人としての顧客対応力を養う |
| 営業PDCA | 営業効率を向上させるPDCAを学ぶ・業務効率を向上させるPDCAを学ぶ |
| 営業会話力 | 顧客との会話力を磨く・社内外のコミュニケーションを円滑化させる |
| 合意形成力 | 商談の設計をする・会議、MTGの生産性を向上させる |
| 折衝力 | 折衝力を養う・会議、MTGの生産性を向上させる |
| ヒアリング力 | ニーズを把握するための質問力を培う・認識のずれをなくす質問力を磨く |
| 動機づけ力 | 顧客の購買動機を喚起させる・自社商材の理解を深める |
| 説得力 | 自社の優位性を確認し、競合との差別化を図る・自社の優位性を理解する |
| 営業テクニック | 営業の現場で活用できるテクニックを学ぶ・ビジネスで活用できる心理学を学ぶ |
| 営業ツール開発 | 営業の生産性を上げるツール開発をする・自社理解を深める |
| プレゼン力 | プレゼンテーション能力の強化 |
| マーケティング力 | 営業戦略の基本を習得する・ビジネスの成り立ちを理解する |
| セールスポイント開発 | 自社の優位性を確認し、競合との差別化を図る・自社理解を深める |
研修だけでは意味がない習慣化できる仕組みを提供
導入準備(計画期)
研修の導入前には、御社での現場教育の計画つくりをサポートいたします。ただ研修を受講させるだけでは効果が薄くなるため、何のための研修なのか?という位置づけを明確にします。 また、PCスキルの講義も開催いたします。
研修期間(実施期)
研修期間は月に2回、2週間に一度通学し学びます。毎回実践で活用するための宿題がでます。受講生同士のフィードバックと講師のアドバイスによる、 より効果的なトレーニングを実施いたします。合わせて企業様独自のOJTを行うことでより相乗効果が得られます。
研修期間(フォロー期)
離職率を大幅改善する3つの施策
ワーク中心の教育スタイル
講義ではワークやディスカッション、ロープレ がメインとなり、実践で活用できるスキル トレーニングを繰り返し実施しております。
OJT計画作成サポート&フォロー研修がセット
実践で成果を得ることが研修のゴールです。そのために現場 教育が最も重要と考え、現場指導の育成計画導入をご提 案しております。未経験の企業様での導入できるサポートを 整えております。またフォロー研修で振り返りも十分できます。
ITによる相互フィードバック
行動計画を策定し、受講期間中に受講生同士で フィードバックできるシステムを導入しています。 講師が監修をし、随時企業様へご報告いたします。
本研修は1社1名様 からご参加できるオー プン合同型です。
オンライン受講も可能ですので、お気軽にご相談ください。
講師紹介
浅井 隆志
株式会社PDCAの学校 代表取締役社長
未経験ながら飛び込み営業でファミリー向けマンションを販売し、初年度で記録を樹立。その後注⽂住宅を扱う住宅販売会社へ転職。10ヶ⽉で13棟を販売し、さらに同社の記録を更新する。実績がヘッドハンティング会社の目に留まり、⾼級注⽂住宅を扱うハウスメーカーの営業リーダーに抜擢される。営業推進の責任者として年間受注棟数を205％増加させることに成功。人事評価制度や教育の仕組み作りを歴任。
青柳 功
株式会社PDCAの学校 エキスパート講師
「企業・個人の成長が原動力」
組織/個人の変身にコミットする研修講師
学校卒業後、株式会社リクルートに入社。雑誌創刊に携わり法人営業を担当。飛び込み営業、テレアポを根性論に頼らず「効率的に」「優先順位を決めて」行うことで歴代トップの記録の１４４日間連続受注や、営業最高賞であるＭＶＰを受賞するなど３０００人中、ベスト３を常にキープする。
宮地 尚貴
株式会社PDCAの学校 エキスパート講師
100％の新規開拓営業に従事し、根性ではなく理論的に構築した営業スタイルにより1年目から粗利2,000万円を超える数字を叩き出す。同社最速で役職者に昇進し、現在は顧客の声を活かした研修の企画立案、登壇に従事する。
中山 拓哉
株式会社PDCAの学校 エキスパート講師
受講企業に対するフィードバック責任者として満足度向上に寄与し、研修リピート率を95.7％に引き上げる。全国で展開している教育研修事業の企画・設計責任者として指揮を執りながら、自らも最前線にて講師を務める。
古内 亜希子
株式会社PDCAの学校 エキスパート講師
オール電化等を扱う会社へ営業職として入社。わずか3ヶ月で昇進し、営業部門で女性初のリーダー職となる。コールセンター教育管理者としての経験を活かし、教育事業を主軸とするPDCAの学校にジョイン。
仲村 勇人
株式会社PDCAの学校 エキスパート講師
自動車部品業界でキャリアをスタート。現場と関わる中で、人を介した成果達成に興味を持つ。仕事のやりがいを届けて行きたいという想いを持ち、株式会社PDCAの学校に入社。入社後は営業に配属され新人賞を獲得。その後、研修納品部門に移り社内外から厚い信頼を獲得している。
KeySession研修コンシェルジュからのコメント
経験豊富な専属講師が、その年の新入社員の傾向に合わせた指導方法で、豊富なカリキュラムを体得させます。現場で即戦力となるための準備が整う研修です。
